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开个有品位的家居饰品店 　　最近正在装修房子的殷女士发现，郑州的家居市场很是热闹。但她发现家居市场都以一些大型家居城为主，在社区和商业区里充满个性和品质的家居饰品店几乎处于空白，为数极少的商场专柜，品种单一，产品陈旧，而像宜家之类的大型品牌家居店，价格比较昂贵，所以，她觉得选择合适的位置，开一家小型家居装饰店肯定能赚钱。 　　市场调查 　　70%被调查者将加大居室装饰投入 　　中国家居新趋势论坛显示，70%以上的被调查者表示，将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74%的被调查者认为，装饰居室要体现个人风格、品位；55%的被调查者表示，通过居室中小物品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。 　　专家建议 　　可根据消费额实行累进折扣 　　专家建议，经营家居店，要有眼光有特色，对家居流行趋势要有一定的了解，并尽量使家居配饰跟当前家居的风格保持一致；货源也应尽量追求风格鲜明、做工考究。由于家居消费者对价格比较敏感，投资者可以尽量考虑灵活的价格策略，可以实行根据消费额或消费量而进行的累进折扣，例如，对购买5件家居商品的，享受折扣5%；10件，享受折扣10%等，购买数量越多，享受的折扣也就越高。这样既能够促进销售，也能够尽快回笼资金减少库存。 　　个案一 　　女人街家居配饰店月入两万 　　张小姐是一个家居配饰店的老板，她把铺子开在了郑州家具城对面的临街铺面。她的家居配饰店以东南亚风格为主，主要销售一些藤木家具，还有烛台、熏香、陶艺、布艺。店内的色调也主要是暖色调，感觉非常温馨。 　　店是2009年年底开的，张小姐说，当时她到南方旅行，看到很多当地特色的小首饰，便灵机一动，觉得这么美的东西，拿到郑州肯定有人喜欢。于是，她投资15万元当上了老板。其中包括一年的租金加上店面的装修12万元，货品3万元。 　　每月万把元的房租，贵是贵，但还是很值。“我的顾客以年轻人居多。”张小姐说。 　　虽然店里的商品价位不低，一般在100元到500元之间。一盏手工制作的印度烛台需要近300元，可是，生意却不错。现在她每月的收入有6万元左右，除去成本――每月的固定支出约有1.7万元，其中房租近1.2万元，水电费1000元，税费1000元，雇了员工两人，共3000元工资，每月净赚两万元以上。 　　个案二特色布艺家居店好赚钱 　　佟小姐是个心灵手巧的人，她从小喜欢摆弄布艺。 　　去年，小佟来到郑州，打算自己做些生意。经过考察，她发现，目前好多年轻人新房入住要装扮自己的居室，其中布制品必不可少，她于是在美凯龙家居广场，租了一间8平方米的铺面，开了间家居布艺装饰品店。 　　佟小姐说，不包括经营手续办理的一些费用，她的布艺家居店先期投入了约13万元启动资金，其中包括全年的店面租金9.6万元，店面装饰5000元，货品2万元。 　　她的布艺店主要经营窗帘、垂花饰、尾饰、窗框及帷幕、软垫、椅套、床罩、桌上布品等家居布艺饰品，由于具有特色，加上家居市场客流量大，很多消费者都喜欢到她的店面来买布艺家居用品。现在，她的店每月销售额在3万元左右，每月租金成本是8000元，电费和税费2000元左右，另外雇了一个帮手，月工资1200元，再除去商品成本，每月能挣近万元，逢节日生意更好。 　　创业项目不在大小，关键在于合不合适。开个家居装饰品店，投资不大，既时尚又赚钱，何乐而不为呢？ 　　个案三爱好也能创业 　　爱好可以帮你创业。吴小姐一直对欧式家居饰品情有独钟，经常会收集一些新奇独特的玩意，有朋友到她家玩，说：“你的东西这么多，又很有趣，好多在一般市场上都找不到，不如开个小店吧！” 　　这个建议让吴小姐动了心，反正是自己的爱好，自己收集的物品数量也够开店了，就开始考察市场、选址、开店。经过多年的商场打拼，吴小姐总结了以下几点经验： 　　选址不能只看客流量 　　家居装饰品讲究的是一种居家的文化，要求对居家有自己的想法，有一定文化品位的人，才会是小店的买家。“许多人会因为更看重实用性而要求我们的商品打折扣出售，这些人不是我们的目标客户。所以要找那些有文化的白领、‘海归’比较多的地方开店。” 　　吴小姐本来在二七广场也有一家小店，但因种种原因把那家店关了。“不能只看客流量大不大，要看是哪些人在客流里。我们的商品是要慢慢看的，慢慢欣赏的。通常要是几个女孩子一起来都不会买什么东西，因为她们没法静下来欣赏。”看来，选择店址不仅要看客流，也要看客人的经济水平和文化水平。 　　吴小姐认为，在大型家具市场里做一个特色家居店也是很有发展空间的，“但这些地方一是租金较贵，通常没有小店面可以租，二是如果没有形成一个市场，也很难做到供需平衡”。 　　有特色还要有服务 　　为了能在众多小店中更引人注目，吴小姐非常注意饰品本身的特色：“店里的每一样饰品都是我自己