WL-《物流技术与应用》电子行业赢在供应链 V1_2.pdf

“库存控制”最终决定企业的 生存”与“利润”- 程晓华 电子行业赢在供应链 程晓华 2012-4-20 发表于《物流技术与管理》第五期 尽管这个题目是《物流技术与应用》的编辑老师们起的，但我还是觉得很有道理， 电子行业必须赢在供应链，严格地说赢在是“需求与供应链”管理上。 我本人对此深有体会，尽管我在电子行业 ，如IBM、Flextronics 等仅仅做过八九年 的时间，但因为一直从事需求与供应链管理工作，再加上在机械行业如大宇重工、顿 布什空调等重工行业做过几年的生产与库存控制、采购与物流管理工作，加起来也有十 五六年的时间了。相对而言 ，个人认为，电子行业的需求与供应链管理挑战性更大一 些 ，特别是自2008 年经济不景气以来 ， 子行业所面临的整体挑战性越来越大，对需 求与供应链管理的要求也是越来越高。从需求与供应链管理的角度 ，我认为电子行业， （这里主要是指国内的电子行业），主要面临以下几个问题 ： 第一、 需求的管理 正如编辑老师们在前言里面提到的，随着电子产品消费个性化要求越来越强烈 ，产品 生命周期不断地缩短 ，电子产品的需求波动也越来越大，而消费者对电子产品的可得性 要求，却是越来越高 ，也就是说你从生产、供应角度 ，你越来越难做，而消费者对你及 时交货的要求却是越来越高 ，这就从根本上造成了需求与供应之间的矛盾越来越大。当 然 ，这也从客观上造成了电子行业对需求与供应链管理人才的要求越来越高 ，这也就是 为什么供应链管理这个 业不但一直存在，而且还比较吃香的原因。 第二、 供应的管理 传统的采购管理已经远远不能满足当今电子行业的需要 ，原因很简单 ，需求的波动越 来越大，你采购的批量可能越来越小 ，你采购的零部件种类越来越多 ，而你的供应商基 础数量可能会越来越大，这个单纯从采购层面本身就是个矛盾。一个简单的道理就是， 谁都知道，量大，寻找供应商容易 ，谈判也容易 ，供应商无论从生产还是自己的采购角 度 ，都容易、也愿意配合 ，然而实际情况却不是这个样子，多品种、小批量的采购反而 成为一个主流，这个时候 ，依靠传统的采购管理是远远不够的，它必须是个需求与供应 链的集成管理，也就是说，你的需求管理、采购管理、计划管理、生产管理、物流管 理、包括ERP 系统等等，必须形成一个无缝的整体集成供应链管理系统 ，否则你将无法 解决原材料供应的问题。 Mail: johncheng@ hengito. om MSN: johnchengbj@l Web: www.chengito. om BBS: Skype: johnchengscm “库存控制”最终决定企业的 生存”与“利润”- 程晓华 1 of 6 “库存控制”最终决定企业的 生存”与“利润”- 程晓华 从供应角度 ，电子行业还面临一个问题就是成本的压力。大家知道，几乎所有的东 西都在涨价 ，包括我们吃的、喝的、穿的，原材料、人工等等，但就是电子产品的价格 一直是不升反降！一款新的手机，刚上市可能是3000 块 ，一 个月下来 ，可能就是 2000 块了 ，再过一阵子，可能变成几百块了，甚至干脆是没人买了。这本身就要求你 采购的原材料成本、你的生产成本越来越低 ，否则你就活不下去。这个从采购与供应本 身也是一个矛盾 ，而且是越来越突出的矛盾 ，是电子行业面临的一个巨大的挑战。 第三、 供需合作问题 英语里面有个单词叫 partnership ，是合作伙伴关系的意思。我们的企业家们也天天 把这个词挂在嘴上，尤其是认为客户是真正的合作伙伴 ，是爷 ，而对供应商呢？口头上 也叫合作伙伴 ，而实际做起事情来呢？却往往把供应商当成了驴 ，连孙子都不是，总觉 得那供应商是求着他们做生意。在我们国家的电子行业，突出表现为以下方面： 1. 付款问题–签条款的时候就很苛刻 ，譬如合同约定180 天付款 ，然后开给你一张 承兑汇票 ，再让你等半年，即使这样给的也不痛快 ，往往供应商还需要层层打通 关系–我们的潜意识就是，我为什么要（及时）付给你货款？而从来不去想 ，我 为什么不能及时付给你款呢？一正一反 ，对供需关系的影响来讲就是冰火 重天 了。俗话说，人都有需要帮忙的时候 ，尤其是电子行业，需求波动那么大，供应 越来越困难 ，你干嘛要把供应商逼得