东湖一号第二次提案-景熹执笔.ppt

东湖壹号X档案 项目地址：武汉市武昌区水果湖街中北路148号； 占地面积：151.8亩 建筑面积：20万方 容 积 率：2.8 建筑高度：百米建筑，以30层高层为主，绝对的东湖地标 主力户型：三室两厅为项目核心力量 单价偏高但总价较低 进入 消费者秘道 东湖畔 · 行政级 · 名流圈 东湖畔·行政级·名流圈 东湖畔·行政级·名流圈 东湖畔·行政级·名流圈 东湖畔·行政级·名流圈 总结一下—— [推售精神] 〈创新性软性营销〉 〈创新性媒体攻略〉 〈创新性表现策略〉 第一阶段：品牌切入期 战术一：打造东湖第一国际现场。 1. 于项目现场树立各国国旗，最中间放以印有“东湖壹号”LOGO的旗帜。突显项目的国际化定位，以配合“东湖畔 · 行政级 · 名流圈”的传播定位。 2. 内部设立世界外汇滚动屏，香港六合彩、股票网络终端，提供同步投注服务。内部刊物提供香港、纽约、伦敦等地区的报纸，以此突显目标群体的身份地位及职业属性，并将项目的国际化定位尽展无遗。 战术二 精神堡垒 东湖极目灯塔 眼见为实，在项目楼体未能全面呈现前，消费者最大的疑虑就是看湖的可能性。由此，建议于售楼部不远处建立高15米（5-6层）的了望塔，内设高倍望远镜，客户前来看便可亲身眺瞰东湖的博大之美，同时，突显项目的尊贵感。 战术三：东湖壹号——无处不东湖 选择东湖珍惜树种（如：灯台树 、七叶树）种植于售前通道，避除常规列队式排列，而选择随意簇拥式，分散于通道两侧，让东湖一路风光引伸于售楼部前，并且不显压抑。 战术五：公交系统占领法 选择武汉大型出租车承包公司，使该公司旗下所有出租车（大约500 辆）全部更新为“东湖壹号”的车顶广告。让“东湖壹号”在全武汉跑起来。 公交车体广告同步发放。 战术六：音频/网络全面占领 除搜房、亿房显示通栏广告外，选取目标群体所关注的专业网站，以扩大传播覆盖面，如：武汉热线，湖北经济网，新浪财经等。 选择固定时间段（中午12：30——1：30、下午5：30——6：30），于交通音乐台，播放3次30秒音频广告，上下班时间无论自驾或者乘坐出租车都能听到东湖壹号的权威之声。 战术一：成立东湖名流会——东湖壹号珠宝展 制定“行政级国际会员制”，发放会员卡，成立“东湖名流会”。 邀请世界级名模，进行珠宝现场拍卖会，提供全球资源一体化享（如：香港六合彩同步投注、国际汇率同步服务、贵宾国际行程全程策划等）。 战术二：行政级 · 名流车会 与法拉利武汉展销点（NOVEL酒店旁）联系，挑选7-8辆法拉利跑车在东湖壹号展示，其中包括三辆行政级轿车，并邀请会员参加展出，环游东湖，以名盘配名车的形式，拉拢目标客户，拔高项目档次。 战术三：煮酒论东湖——东湖西岸论坛 与湖北省政府联合，于东湖宾馆举办“东湖西岸论坛暨东湖论坛前幕”，邀请地产专家共同探讨东湖的绝版价值。告知市场项目产品主张及价值优势，引导市场讨论与关注，引导目标群及媒介记者全面了解项目，形成本阶段的市场热点！电台\电视台全线报道，形成空中音频视频的复合式传播，为项目开盘强销打好坚实基础。 战术四：银行战略雕堡 选准银行高端客户群，利用每月月结单资料夹，发送项目相关资料，尽力挖掘该部分具有较强消费实力的城市脊梁，提高传播准确率。 战术五：空中展览馆 A、机场高速公路全部换以东湖壹号标识的路旗； B、上下飞机时候全部铺以“东湖壹号”标识的地毯。 C、飞机沙发全部换上“东湖壹号”字样的防尘布； D、飞行套餐的餐盘全部换以“东湖壹号”的宣传单张\航空杂志广告。 战术六：高级外展场 于武汉各大富人集中区设置外展场（如水果湖商业街、武昌中南路、建设大道新世界周边），以高级咖啡厅的形式进行现场包装，并提供咖啡及简餐。充分挖掘潜在客户群。 战术七：杂志渠道—— 紧抓一个阶层的眼球 作为蓄势期广告宣传，除使用传统报媒外，更需要多使用渠道性专有媒体，如：长江日报、今日关注、BOSS、时尚先生等行政性较强报纸以及部分高档杂志，充分把握有效目标群体，提高命中率。 第三阶段：开盘强销售期 蓄积能量，集中爆发！ 轰动事件，引爆话题！ 战术一：空降物料 / 广告热气球高空路演 于开盘前，利用飞机周游全武汉，并在武汉各大繁华商区，从空中定点投放 “东湖壹号”的宣传单，事后各大报媒跟踪报道，以求达到轰炸效应。 组织10部广告热气球（每个热气球上均有项目LOGO及广告形象），排成统一列队，于各大商业街，主干道上空飘行，下面则一横幅标注“东湖壹号明日开盘”，第二日各大新闻单位联合炒作，配合开盘报广，以期形成市场热点。 战术二：开盘——“总统府”拍卖！ 选择湖景最好，面积偏大的超级豪宅户型于开盘当日进行全场赏鉴与拍卖，部分名流阶级乘坐直升机巡游