东莞市星河传说东城项目团购方案.doc

东城项目团购方案 一、享受优惠的时段 阶段为自2006年4月15日至2006年6月30日。 二、优惠的额度和方式 按照新客户购买的物业类型和套数来确定，优惠可以累计。 优惠额度（总额约258万）： 根据市场操作惯例和对客户吸引力综合考虑，东莞市场老带新比例约占整个销售总量的1/3左右 按总额度约占营销额的1%设定。 洋房优惠总额度：按总建面50000M2计算，入市价位约5800元，总优惠额约97万； TH优惠总额度：按总建面59000M2计算，入市价位约8200元，总优惠额约161万。 优惠方式： 采用对等额度的购物卡（例如：OLE、百佳、沃尔马、麦得隆等）。 客户类别 优惠额度 介绍成交购买洋房 新、老客户各5000元 介绍成交购买别墅 新、老客户各10000元 备注：无论老客户购买何种类型物业，均以新客户成交物业作为优惠基准； 比如：若老客户购买洋房，介绍新客户成交别墅，则新老客户各获得10000元的购物卡； 三、享受优惠的客户界定和兑现程序 客户范围界定： （1）目前阶段老客户范围限于在东城项目已经认购的客户；（不包括认筹客户） （2）新老客户必须已经签订购房合同，并在合同规定期限内交纳首期款办理完毕按揭手续，双方才能享受优惠。 兑现程序： （1）新客户第一次上门时由老客户带领一同前来或由老客户提前电话告知销售人员新客户上门信息并立即汇报给项目经理确认； （2）由接待的销售人员在新客户登记后及时上报项目经理并由指定人员记录在案，超过当天上报、登记视为无效； （3）新客户交付首期楼款、签署买卖合同办理完毕按揭手续后，由置业顾问负责协助填写优惠确认书并交项目经理保存； （4）置业顾问告之新老客户同时前来营销中心凭优惠确认书领取购物卡； （5）财务在核实《老带新确认表》、《优惠确认书》及新老客户交款情况无误后，发放购物卡； 附：老客户带新客户身份确认流程： 四、其他注意事项 （1）老客户与新客户是一对一的关系，优惠确认书上签名的老客户只能是唯一的； （2）本规则最终解释权归东莞市星河传说商住区建造有限公司。 东城项目老客户带新客户优惠确认书 编号： 先生/女士： 您好！恭喜您成功选购东城项目的物业，为感谢您及亲友对东城项目的支持，您将获得我司赠送的购物卡/物业管理费。 老客户信息： 姓名 联系电话 认购单位 首期款收据编号 您获赠的优惠为：赠送价值 元购物卡； 新客户信息： 姓名 联系电话 认购单位 首期款收据编号 您获赠的优惠为：赠送价值 元购物卡； 老客户签名： 新客户签名： 经办人签名： 项目经理签名： 总经理签名： 财务签名： 发展商盖章： 备注： 本确认书一式叁份，原件由开发商保留，财务、代理公司保留复印件各一份。 二、老客户与新客户是一对一的关系，优惠申请书上签名的老客户只能是唯一；新老客户必须已经签订购房合同，并在合同规定期限内交纳首期款办理完毕按揭手续，双方才能享受优惠； 三、本优惠可累加。不可兑换成现金； 四、本确认书的最终解释权归东莞市星河传说商住区建造有限公司所有。 东莞市星河传说商住区建造有限公司 年 月 日 老带新客户登记确认表 序号 老 客 户姓 名 新 客 户姓 名 新客户上门时间 新客户上门方式 A：新老一同上门 B：老客电话通知 置业顾问 项目经理确认 发 展 商 确 认 001 002 003 销售人员当天将新客户姓名与老客户姓名、意向类型、所购买的物业及房号报于项目经理； 销售人员接待并登记注明此新客户为老客户介绍； 老客户带新客户上门 老客户电话告知新客户上门 询问老客户姓名及所购买的物业及房号，新客户的姓名 项目经理核实情况后登记在案，并上报发展商备案；