“荡秋千”法则教你重新规划自己的人生目标——营销培训纪实.docVIP

“荡秋千”法则教你重新规划自己的人生目标——营销培训纪实 在以往的营销培训中大家多从培训专家那里了解到了许许多多的销售法则，信心法则，等等。而今天我要和大家一起共同探讨我多年来总结出来的“荡秋千”法则，什么是荡秋千法则呢？从一个问题开始——给你一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作：对折，不停的对折。我的问题是，当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度是多少？一个冰箱那么厚或者两层楼那么厚，这大概是你所能想到的最大值了吧？否。通过计算机的模拟计算，这个厚度竟然接近于地球到太阳之间的距离。没错，这就是简简单单的动作，是不是让你感觉好似一个奇迹？为什么让你感觉毫无分别呢？换句话说，这种貌似“突然”的成功，根基何在？？“荡秋千”法则原理一 秋千所荡到的高度与每次加力是分不开的，任何一次??懒都会降低你的高度，所以动作虽然简单却依然要一丝不苟的“踏实”。虽然是个很简单的动作，可在你的营销工作当中却不能说简单哦，在工作中学会了偷懒，那么就意味着你永远将是一名普通的业务员，不成功的业务员。记得有人曾经对我说过“有能力的业务员，不需要天天在外奔波”，事实上我也很赞成如此说法，但有前提：第一，他在前面已经辛苦的开发了客户，在后面只是细心的维护；第二，他学会了科学的安排自己的业务（客户）拜访路线；所以他给你的印象是没有天天在外奔波。每个人都会做却又不屑于做的动作和事情，贯穿整个日常生活，或你的营销工作，甚至你完成了这样的动作，自己都不记得。比如你每天写营销日记，你会记得营销日子的书写格式及你要写的内容，会记得用什么思维去思考你要记的东西。这也像全世界都谈论“变化”“创新”等时髦的概念时，“踏实”是每个人都能够做到的，可是你真正做到了新含义的“踏实”了吗？先看一个事例：美西战争爆发以后，美国必须立即更西班牙的反抗军首领加西亚取得联系。加西亚将军掌握着西班牙军队的各种情报，可他却在古巴丛林的山里，没有人知道确切的地点，所以无法联络。然而，美国总统又要尽快地获得他的合作。一名叫罗文的人被带到了总统面前，送信的任务交给了这名年轻人。一路上，罗文在牙买加遭遇过西班牙士兵的拦截，也在粗心大意的西属海军少尉的眼皮底下溜过古巴海域，还在圣地亚哥参加了游击战，最后在巴亚莫河畔的瑞奥布伊把信交给了加西亚将军。而罗文被奉为英雄。这就是2000年被美国《哈奇森年鉴》和《出版商周刊》评为“有史以来世界最畅销图书”第六名的《致加西亚的信》。只要你仔细琢磨，就会发现罗文所做的事情一点也不需要超人的智慧，只要一环扣一环地前进，也就是我们常说的“一步一个脚颖。踏实做事并不等于原地踏步，停滞不前。它需要的是有韧性，哪怕每一次仅仅延长很短的，不为人所瞩目的距离。“突然”的成功大多来自这些前进量微小而又不断的“脚踏实地”。“荡秋千”法则原理二 后一次所达到的高度与前一次是分不开的，环环相扣的“踏实”可以达到分散几次望尘莫及的效果。“踏实”不是放弃思考的权利。你也许会说，做这样琐屑的事情也会积攒出成功吗？那么我们就来看一下身边的同龄人的故事吧！大学时读工商管理的张小姐来公司已经半年多了，她的职位是营销总监助理，实际上更类似于打杂的。张小姐每天面对的是形形色色的销售报表，而她只需要把这一摞报表复英装订成册、添置电脑中即可。在营销中心忙得不可开交时，她会去凑个手。面对这样凌乱而且不太可能有发展机会的工作，你是不是得过且过，然后寻找一个机会跳槽？我们来看看张小姐的做法。她在复印并装订报表的时候，先仔细的过目各种报表的填写方法，逐步分析地用经济学，管理学分析公司的产品销量和开销，并结合公司一些正在实施计划，揣度公司营销管理、产品管理、生产管理。工作第八个月的时候，张小姐书面汇报了公司内部一些不合理的管理制度，并提出相应的整改意见。现在的她，已经是公司的高层决策人。很显然，处理和分析日常琐屑事务体现了一个人的能动力。也就是说，在折纸、摆谷粒这样简单的动作中，要自主发挥本身具有的内涵。你要能够在很基础很凌乱的事情中保持冷静的分析、思考。这样你才会把自己所做的升华为成功。否则，就算你在踏实，日复一日只是单纯的重复罢了。不要小看折纸的艺术。每一次的折叠，本身的厚度不仅仅是增加两倍那么简单。“荡秋千”法则原理三 秋千荡的越高，所拥有的空间就越大，所拥有的机会就越更多，你需要学会欣赏和把握。踏实的做，不代表错失良机。你年轻聪明，壮志凌云。你不想庸庸碌碌地了此一生，渴望声明、财富和权利。因此你常常抱怨：那个著名的苹果为什么不掉在你的头上？那只藏着“老子珠”的巨贝怎么就产在巴拉旺而不是你常去游泳的海湾？拿坡仑能碰上约琴芬，而高大英俊的你总没有人垂青？但是，掉下的苹果的时候，你会把它吃了。你闲逛时被硕大无比的卡里南钻石拌倒，可你爬起后，却怒气