信义横岗松柏路项目定位发展策略案.ppt

主流实力阶层剖析 为什么是主流影响力阶层？ 1.公共部位：大堂进口石材+局部红影木饰面 2. 玄关大理石地面 3.柚木染色实木复合地板 4.PVC复合门或樱桃木实木皮内门 5.ICI涂料（幻色家） 6.三聚氰胺板橱柜及衣柜 7.仿石材墙地砖+马赛克（天然石材） 8.镜箱加灯槽 9.凸窗、厨卫门口天然大理石 10.客餐厅及走廊局部吊顶 11.电器尽量高端 12.暖色光源 12个标准做法 1.厨房模块 2. 卫浴模块 3. 厅房模块 4.收纳模块 5.公共模块 6.软装模块 6大模块 厨房模块 卫浴模块 厅房模块 收纳模块 公共模块 软装模块 [成功案例链接]星河湾针对多改客户的全装房项目 通过装修对户型空间进行再理解 户型多样，布局、功能等均比较理想： ●起居厅方正，层高高于其它厅室 ●餐厅相对独立且与厨房用落地推拉玻璃门分隔，方便使用 ●大主卧都带步入式衣帽间和功能完备的独立卫生间 ●次卧室和佣人房也都带独立卫生间，方便使用 ●地面不同高度的落差设计（如餐厅、客厅和连接客厅的阳台） ●多级、多层次的天花造型设计 ●搭配圆形叠式天花的圆形餐厅设计 ●八角形的270度观景主卧室。 装修标准高,主要用材和设备基本上以进口材料和品牌为主： ●户门：木饰面防火门，配防盗眼及意大利Salice taolo门锁 ●房门：“树熊牌”木饰面门，配德国“海福乐”门锁 ●木地板及乳胶漆：采用加拿大“卡佛”乳胶漆，地面铺“树熊牌“木地板 ●地柜与吊柜：德国“菲林格尔”高级地柜及吊柜 ●厨房设备：德国“德格”牌煮食炉、洗碗机、烤箱、微波炉，伊莱克斯电冰 箱，德国汉斯格雅水龙头 ●卫生洁具：德国“豪式”牌高级按摩浴缸，配当代牌洗浴水龙头及花洒，日 本（TOTO）牌豪华电脑控制坐厕（主卧卫生间），TOTO牌双洗面盆，杜拉 维特豪华坐厕（客卫） ●空调采用日本“三菱”户式热泵中央空调含新风系统 ●电气：配法国罗格朗开关面板及插座，客厅配置法国罗格朗楼宇可视对讲机 高档进口石材的大量运用，几乎每个房间都能看到石材运用的效果： ●地面（地面拼花的种类就有几十种之多） ●墙面和墙面造型 ●窗台、门套、踢脚线等细节和收口 ●石材加工精细、纹路优美 ●硬质石材曲线形式加工 客厅 饭厅 卫生间 厨房 房 配套设备 人性化和细节的考虑 星河湾在做产品的时候始终是秉承“人性化”原则，对于细节的考虑深入而全面，不放过任何一个微小的细节，让业主时刻能够感到设计建造者的用心精细。每一个转角、每一处接口、每一处细微的差别都体现出了对产品品质不断追求的努力。 ●同样材质不同颜色的区分。（壁纸、乳胶漆等处于同一平面时） ●天花交接处理。（同一房间内不同区域、不同高度层次的天花交接处理） ●不同种材质和同材质的相互之间精致、巧妙的交接处理 ●安全性的设计。（石材和其他硬质材料阳角的圆滑处理等） ●经久耐用性的设计。（卫生间木门框用石材垫高防潮等） ●使用便捷的设计。（厨房洗涮区和烹饪区台面高差不同） ●地面材料铺贴方式的设计。（石材横竖纹理、木地板“人”字形方式铺装等） ●能消除墙面实体感增大空间感的银镜的运用（鞋柜门、墙面） ●阳台落水口的下凹处理 ●推拉门的导轨保护等 细节处理 细节处理 细节处理 壹·品牌力发展策略 龙坂项目打造跨区品牌高端产品线示范样本 龙坂项目先行开发启动，利用龙坂区域的成熟度、片区市场热度 通过这一项目使信义的品牌形象、高端产品打造能力落地 为横岗项目如市奠定良好的先机 推广注重双项目整合运作，对外形象-信义新的高端双子星 品牌精神、概念重新整合，统领2大项目开发 营销推广上提供服务互动·如专属看楼车两项目间巡回服务，互动客户 品牌牵头的“会员客户”观念洗脑运动 1）嫁接香港的IN的家概念屋，在2大项目中实施具体的智能化体系 在客户泛蓄水阶段，就组织信义in的家·香港概念馆参观体验之旅 2）在定位阶段，就导入区域的“关键活跃客户”，邀请参与项目产品定位意见 向这些“意见领袖”们进行区域成长价值、开发商对本项目的打造决心，进行 “高端印象”的观念性洗脑，提升区内潜在目标客户对项目的前期关注度，从一 开始就为他们树立全新的价值认知平台 贰·产品力发展建议 项目关键问题理解： 新规划政策下的住宅产品端的品质差异化突破 当新规划政策下、超高赠送成为过去； 当规模开发下、中产化定位项目越来越多； 当市场上的主流产品都在做精装修、豪宅产品都在建筑立面用材上标新立异…… 本案产品端的品质突破还能怎么做？ 品质的突破，需要回归本质 思路：不是差异竞争策略，而是标杆竞争策略 来自行业内3类品质突破标杆开发特征的提示 星河湾系列 1/ 自我营造园林环境 2/ 首个建立豪宅的全精装标准：富贵、豪华