原磨豆浆学院推广策划方案.doc

原磨豆浆学院推广策划方案 ----决战中低端渠道 主要内容 一、原磨豆浆简介 二、原磨豆浆在高校市场的推广策划 1 环境分析——SWOT 2 市场选择与定位 3 市场营销组合策略 1 产品策略 2 价格策略 3 渠道策略 4 促销策略 一、原磨简介 “原磨豆浆”为杭州九阳豆业有限公司的核心运营品牌，公司以拥有国际发明专利的高端旗舰型产品——九阳豆浆机·商用型为主要设备，着力于中高端餐饮渠道的开发。公司的专业经销商网络遍布全国，2005年成立以来，成功开发的酒店已达3000多家，年增长速度在260%以上，成为餐饮渠道鲜制饮品行业中规模最大，实力最为雄厚的专业公司。公司拥有近200名中、高级研发与管理人才，90%为本科以上学历，平均年龄不超过27岁，具有十分出色的凝聚力与活力。 九阳原磨豆浆是九阳集团全资战略项目。2005年，九阳注册“原磨”品牌，迈进豆浆经营业务领域，值此，原磨豆浆正式面市。 企业文化 人本：以人为本 团队：一个人做不成企业 责任：简言之就是敬业、爱家、修身 健康：为客户提供健康的产品，并积极倡 导健康的生活理念 经营理念 目标：打造中国制鲜饮品行业第一品牌 倡导优质豆浆标准：新鲜、营养、健康 口号：原汁原味好豆浆 原磨产品 金瓜玉米汁、罗汉珍果露、黄豆豆浆、五彩蛋白蔬、豆啡、红绿豆爽。 目标市场 中高端市场：宾馆、酒店；酒吧、茶楼；商务会所 ；机场。 此次是向中低端渠道高校市场扩张。 二、原磨豆浆高校营销推广策划 假设立足点：本策划立足于原磨豆浆总部，从战略营销角度出发，开发中低端豆浆市场的一个重要组成部分——高校市场。 1、本策划的主要思路： 环境分析（SWOT）--市场定位--营销组合策略（产品策略 、价格策略、渠道策略、促销策略） 2、环境分析—SWOT分析 外部机会 经济的发展，人们经济收入的增长，有更多可自由支配收入用于消费。 健康意识的普及，人们在饮食中更加重视食品的营养价值。 豆浆营养价值的发掘，豆浆制作成本的下降，让更多的人能够消费得起豆浆这一产品。 豆浆制作技术的发展成熟，为优质豆浆的制作提供了技术基础。 外部威胁 豆浆机的普及，越来越多的消费者选择豆浆机自制豆浆。 大豆价格上涨，使得豆浆制作成本上升。 高校豆浆市场渠道有限，渠道垄断现象较为突出。 高校的主要消费者群体——学生的购买能力有限，一定程度上压低豆浆销售价格。 传统制鲜饮品，牛奶、豆奶、奶茶仍在市场中占有重要份额。 3、市场选择与定位 市场选择 原磨豆浆目标市场为高校全体师生及高校的相关工作人员。 市场定位 主要包括：产品定位；竞争定位；企业定位； 产品定位：早餐饮品、休闲饮品、中低端饮品、新鲜、营养、健康、原汁原味好豆浆！ 竞争定位：成为高校制鲜饮品市场的领导者！ 企业定位：健康生活方式的倡导者！ 市场营销组合策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。 4、新产品开发策略 目前，原磨豆浆的系列产品主要是针对中高端市场所开发的，当我们将扩张的触角延伸至高校市场时，我们有必要针对这一特殊的消费者群体，开发出相应的产品。为此，我们将在“原磨豆浆”这一品牌的基础上，着重推出针对高校市场的“原磨豆浆——校园系列”产品。 校园系列产品开发需遵循的几个原则： 成本节约原则。高校学生的消费能力普遍不高，决定了产品的价格较低，为了获得一定的利润，必须在成本上进行控制。 质量优先原则。低成本并不能以产品的质量为代价。 系列产品原则。产品的开发要追求多品种、多口味，让消费者有一定的选择余地。 5、价格策略 定价原则 与产品定位相符。“原磨豆浆——校园系列”立足于中低端的高校市场，因此在产品定价时，价格不宜过高，价格应符合高校消费群体的购买水平。 价格需具备一定的竞争优势。产品的价格水平与同类产品或替代产品相比，需具备一定的价格优势，这样才能更好的打开消费者市场。 定价的盈利性。产品的定价一定要充分考虑产品的生产成本和盈利水平。 价格的稳定性。确保价格在一定时期内保持稳定，价格的调不宜过于频繁。 “原磨豆浆—校园系列”产品的定价需具备一定的竞争性，与同类产品或替代产品相比，要具备一定的价格优势，尤其是在产品推出的初期阶段，具备竞争性的价格可以在较短的时间内扩大产品的市场份额。 产品成本：“原磨豆浆—校园系列”产品的定价要充分考虑成本要素，在产品成本的基础之上给予一定的成本加成，作为该产品售出后的利润。 顾客导向： “原磨豆浆—校园系列”产品的定价需遵循市场需求规律，尊重消费者对该产品的感知价值。 5、加盟商的选择 具备一定的经济能力； 热爱健康的饮品事业，并打算通过饮品事业创富； 服从市场统一品牌管理，共同打造“