合川茂田国际建博城营销提案.ppt

* * 茂田建博城 营销计划 製作單位：重慶君联营销策划有限公司 A区 建筑综合体 （大型主力店） B区 连廊式商铺 C区 独立式 基地型商铺 项目规划 住宅 住宅 公寓 D区 底商 B区业态规划 连廊式商铺 2.5万㎡ /约216套 B区 连廊式商铺 陶瓷（地砖、墙砖） 陶瓷（地砖、墙砖） 陶瓷（地砖、墙砖） 成品石才 陶瓷（卫浴、洁具） 陶瓷（卫浴、洁具） 户 外 家 具 区 1F 门业（实木门、玻璃门、防盗门等） 门业 不加工的成品铝合金门 集成吊顶 地板 整体橱柜 地板 天 井 2F 灯饰 灯饰 灯饰 墙纸 墙纸 布艺（窗帘） 天 井 3F C区 独立式 基地型商铺 C区业态规划 独立式基地型商铺 1.5万㎡ /约169套（含底商） 3F（2+1）独立商业群： 以五金配件、水电才料、油漆、 涂料、铁艺、楼梯、 装饰品、装修设计、 园林水景等配套型 2F（1+1）商业规划为： 电脑城、小型餐饮、茶楼等业态 D区 底商 D区业态规划 住宅商铺 业态经营规划： 主要满足于市场经营需要 及居住业主所需的幼儿园、 银行分理处、银行自助 柜员机（可招租多家银行）、 理发、干洗、小便利店， 早点店等 产品成型，市场怎样 市場的形式——改造及拆遷 市場的形式——改造及拆遷 市場的形式——改造及拆遷 塔爾門廣場及公路客運站地區改造 （2010年中——2013年中） 原農貿市場改造 （2010年中——2012年初） 啟動期（2010年初——2013年初） 六大啟動項目 中期（2012年初——2019年初） 河道北段部份 遠期（2016年初——2020年底） 河道南段部份 塔爾門廣場：小商品、小百貨批零 原農貿市場： 小商品、小百貨批零 啟動期（2010年初——2013年初） 六大啟動項目 市場的形式——改造及拆遷 客户（商业）在那里？ 市场已经出现机会，我们该怎么把握 客户分析 （支付能力+价值需求） 1、拆迁改造户 2、本土工作流动人士 3、城区及周边公务员 4、有一定经济积累的经营者 5、有经济积累而无合适投资方向者 6、货币保值需求者 7、广义投资者 8、他项利益诉求者 9、专业市场经营者 以上客层中，要抓住的是第一类和第九类；要争取的是第二 、第四、第六类；要鼓动的是第三、第五类；要引导的是第七 、第八类。 四个层面的客户，我们怎样行动 营销节点大纲 商业交房 2010.12 商业进驻 A、B区招商 2010.03 商业招商 第三阶段 公寓为主、住在为辅 2010.05~2010.07 收盘 住宅为主，公寓为辅 2010.03~2010.04 强销 住宅为主 2010.01~2010.02 住宅开盘 - 2009.10~2010.01 住宅蓄客 第二阶段 收尾商铺 2010.02~2010.07 收盘 连廊商铺为主，独立商铺为辅 2009.12~2010.01 强销 独立商铺为主，连廊商铺为辅 2009.10~2009.11 商业开盘 第一阶段 - 2009.09~2009.10 客户登记 筹备期 推出单元 时期 阶段 期数 ￥260,500,000 ￥106,000,000 ￥64,500,000 ￥90,000,000 销售总金额 　 547 169 210 总数量（套） 合计 ￥35,050,000 ￥10,600,000 ￥6,450,000 ￥18,000,000 销售金额（元） 113.6 54.7 16.9 42 数量（套） 　 10% 10% 20% 去化率（%） 时期2010.06~2010.07 ￥54,650,000 ￥21,200,000 ￥6,450,000 ￥27,000,000 销售金额（元） 189.3 109.4 16.9 63 数量（套） 　 20% 10% 30% 去化率（%） 时期2010.04~2010.05 ￥73,300,000 ￥42,400,000 ￥12,900,000 ￥18,000,000 销售金额（元） 294.6 218.8 33.8 42 数量（套） 　 40% 20% 20% 去化率（%） 时期2010.02~2010.03 ￥62,700,000 ￥31,800,000 ￥12,900,000 ￥18,000,000 销售金额（元） 239.9 164.1 33.8 42 数量（套） 　 30% 20% 20% 去化率（%） 时期2009.12~2010.01 ￥54,800,000 　 ￥25,800,000 ￥9,000,000 销售金额（元） 88.6 　 67.6 21 数量（套） 　 　 40% 10% 去化率（%） 时期2009.10~2009.11 ￥260,500,0