和平购物广场招商计划.doc

和平商业中心购物招商计划书采用多元化经营，满足各人士的消费需求（1）招商手册（2）租赁合同（3）经营合同 （）（）（五）招商方式、目标客户的确定 招商方式： 1、项目招商发布会 2、项目推介洽谈会 3、登门拜访 4、网络招商 5、电话联系 6、面对面沟通 7、行业协会、政府机构 目标客户——主力店 1、超市：华润万家、吉之岛、人人乐、国际SPAR、新一佳、新佳华等。 2、家电卖场：国美电器、珠海泰锋电器、中山四海电器、东莞时尚电器等 3、百货：三和服饰、鳌峰百货、爱婴岛、好孩子儿童百货连锁店、珠三角地区有名的百货。 目标客户——次主力店 1、聚人气店：“肯德基”、“上岛咖啡”、“真功夫” “麦当劳” “中域电讯”“恒波通讯”等为主。 大型中餐——湘妃阁、柴火酒楼、量贩式KTV等 2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店 3、电影厅、成人电玩、网吧 （六）第三方招商网络平台的建立 他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取： 1、专业的招商网站 2、专业的地产交易平台 3、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。 4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。 （七）招商政策的制定 在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那关键性的临门一脚。 为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻，我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。 （八）媒体宣传推广计划的制定执行 商业项目，特别是大型商业项目，招商造势至关重要！ 孙子兵法曰：不战而屈人之兵，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。 造势就是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。在短时间内，在中山、珠海、顺德，乃至广州形成热门话题，有力提升我们的项目知名度。这样做的好处是： 节省大笔广告费，因为好的选题和好的文章，一些报纸的收费要比广告收费少很多。 能够使目标商家比较详细的了解我们的项目情况。通过对原来的媒体宣传分析发现，原来的媒体宣传形式比较单一，主要以硬广告为主，缺少详细的分析介绍。这样的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。 而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，不会引起读者的警惕和反感，会仔细的阅读下去。能很快的达到我们的目的。 由于是专业性的宣传，可以提升商业地产项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。 使得和平购物广场的商铺价位产生增值效应。 在吸引大商家入驻宣传方面，我们宜采用多种宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。目前，根据调查分析，确定主打区域为珠海、中山、东莞、深圳、其次，为广州。要以报纸为南方都市报、珠江晚报、中山日报为主。具体媒体宣传方案见媒体计划表。 （九）大型主题招商活动的策划执行 大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是和平购物广场招商推广的“核武器”。 1、招商发布会 2、项目推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会） 3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、华润万家、上岛咖啡等。 4、阶段性的招商成果发布会 5、工程重要节点完成及开业庆典会 根据目前的项目招商情况，在10——11月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。 （十）招商费用预算 招商费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用，约为50万左右。 （十一）租金建议方案 根据黄圃镇本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。 和平商业中心购物城业态楼层预计平均租金收取情况表 实际经营面积 月平均租金 年平均租金 F1 8000 8000m2 36万元 432万元 F2+f1 10000 10000m2 20万元 240万元 F3 6000 6000 m2 18万元 216万元 F4 5800 5800m2 21万元 250万元 总计：经营面积29800㎡ 预计年租金收入：11