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双泰禹城项目营销思路—百安居置业
引进知名幼教品牌入驻社区,提前与实验二小协商生源问题。 打造从幼儿园到小学的重点院校教育线,将项目教育配套价值最大化。 商业街经营业态: 引进超市、菜市场、便利店、银行、书店、餐饮店、洗衣店、美容美发、邮政服务、诊所等生活配套设施。 满足生活的基本需要,争取在一定程度上避免了社区位置带来的配套不便 。 教育配套 五、社区配套 PART 1—项目现状 PART 2—项目背景 PART 3—开发目标 PART 4—他山之石 PART 5—产品建设 PART 6—营销宣传 PART 7—经济论证 目录 Contents 一、目前竞争楼盘的诉求中心:景观及舒适性,景观为第一位。 栖庭水岸:智能化高尚水岸社区;缔造水岸品味,领跑公园地产。 水木清华:别墅、洋房、美居, 湖畔醉生活 润枫水尚:都市中心带,珍藏一世繁华;水系景观,庭院豪宅 宜家尚品:温泉、台地庭院、上流生活圈;水系景观带,超高绿化率 上禹周源:水岸公园里的陶醉生活 6.1 在营销传播上如何领先一步 我们的“宣传口号”如果想在众多的竞争楼盘中脱颖而出,就不能诉求景观 但又不能没有景观; 我们需要宣传产品。 2.第一阶段的核心策略:以“产品力”塑造核心竞争力 我们需要宣传的是: “包含了景观、舒适性等优点的,但更为先进,更有吸引力的产品” 第一、二代住宅 第三、四代住宅 第五代住宅 追求生活空间的质量和住宅产品的品质 简单地解决基本的居住问题,更多的是追求生存空间的数量 第三、四代住宅的量变阶段,在保留了对景观、舒适性的基础上,更注重居住文化。 景观舒适型住宅:围绕着景观和舒适性打造产品 生态、文化的品牌性住宅:生态更好、以人为本、居住文化 3.第五代住宅: 在保留了对景观、舒适性的基础上,更注重居住质量,居住人文的新型住宅。 我们在营销上找到“第五代住宅”,以占领营销制高点。 第五代住宅能否切合上述的产品建议?做到言行一致? 注重社区与大环境的统一协调。 规划方面要求更加体现“人性化”。 户型设计标准化、功能完善化、使用多样化。 要求打造立体的绿化体系。 更为完善的配套体系。 节能环保的设施材料的使用要求。 智能化配套体系的使用要求。 对建筑外观的要求,与消费者消费观念相匹配的建筑外观和风貌。 注重社区与大环境的统一协调。 规划方面要求更加体现“人性化”。 户型设计标准化、功能完善化、使用多样化。 要求打造立体的绿化体系。 更为完善的配套体系。 节能环保的设施材料的使用要求。 智能化配套体系的使用要求。 对建筑外观的要求,与消费者消费观念相匹配的建筑外观和风貌。 我们在营销上找到“第五代住宅”,以占领营销制高点。 第五代住宅的涵义非常宽泛,完全能够与本案切合。 本案能够为目标客户提供什么样的产品 最为理想的答案是—— 具有高端消费品的三“品”原则 品质 品牌 品位 ——《Trading up:the new American luxury》 2004 Michael J. Silverstein 6.2 我们的宣传口号 一、品质:产品力 第五代住宅:更生态、更具人文气息的大型现代风格生活区; 关心居住文化,关心用户每个生活细节的精品建筑。 景观园林:欧式田园风格,小镇田园里的悠闲散步。 社区配套:欧式风情步行街+重点院校教育线 多层情景洋房+花园洋房+小高层 2.品牌:项目品牌+企业品牌 住宅升级变革的倡导者; 第五代住宅的践行者; 更加生态、更具人文气息生活的追求者; 倡导升级式,更生态、更尊重人、关爱人的居住生活。 注重社区与大环境的统一协调。 规划方面要求更加体现“人性化”。 户型设计标准化、功能完善化、使用多样化。 要求打造立体的绿化体系。 更为完善的配套体系。 节能环保的设施材料的使用要求。 智能化配套体系的使用要求。 对建筑外观的要求,与消费者消费观念相匹配的建筑外观和风貌。 项目品牌:第五代住宅的内涵 企业品牌: 3.品味:形象力,宣传调性 人文:尊重人,关爱人。 追求居所对人的体贴和尊重; 寻求更高级别的居住质量,除了生态景观和房间的舒适性外,还有和谐的 邻里关系,生活的便利性,科技进步对居住生活的体验等等。 能够将品质、品牌、品味都涵盖或体现的表达 我们需要寻找的是: 【第五代住宅】 【精品】 【尊重】 【关爱】 第五郡/百般呵护 Nub 5 community,love for you 我们的宣传口号: 第五郡/百般呵护 Nub 5 community,love for you 补充口号: 欧式田园风 现代都市派 释义: 1.表达出项目升级式的产品定位“第五代住宅”,并加以美化,以便传播; 2.表达出项目的开发理念、建筑品质以及目
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