国际企业行销策略培训课件-中坚企业海外投资战略.ppt

第一節　國際行銷組合之推展 巴歇爾標準化產品之倡議 李維特的「市場同質化」論 漢普頓與巴斯克的全球行銷論 高汀的行銷轉型革命 第二節　國際行銷管理 國際市場機會 市場滲透(Market penetration) 市場發展(Market development) 產品發展(Product development) 潛在發展(Potentiae development) 多角化發展(Diversification development) 國際行銷發展 第二節　國際行銷管理 國際市場進出之策略（S.B.U之國際市場管理） 陸德(F.R. Root)之國際市場供需策略 最終的產品現在與未來市場在世界的何處？(即標的國際市場在那裡) 為提供最終產品，生產設施應如何設置？(即海外子公司生產零組件之設置) 生產最終產品所必須投入的材料、配件、半成品應如何調度？(即海外第三國生產零件之補給) 第二節　國際行銷管理 國際行銷的觀念 獨特賣點 市場區隔 建立國際市場供需策略 國際企業聯盟策略 因應輸入障礙 因應外匯市場變化 第三節 國際化專利與品牌的觀念 專利增強企業國際競爭 專利制度與經貿發展有關 應善用專利資訊 企業無論大小均愛運用專利制度 撒佈自有的專利網路 工業愈進步專利愈重要 專利是競爭力的來源 充實國內外之專利知識 第三節 國際化專利與品牌的觀念 品牌與企業形象 品牌可為企業帶來持續不斷的銷售與營收 強而有力的品牌本身就具有非凡的價值 強而有力的品牌經得起同業的促銷攻擊 強而有力的品牌能在萎縮的市場中，仍佔盡優勢 強而有力的品牌不但近可守，而且遠可攻 強而有力的品牌受零售商及經銷商的歡迎 強勁品牌可以換取時間競爭力 國際品牌形象之塑成 第三節 國際化專利與品牌的觀念 商標與產品價值 善用國際商標註冊 商標之權益 第四節　國際廣告 廣告、宣傳之功能 第四節　國際廣告 國際行銷廣告 國際廣告之屬性 國籍號召型廣告 （Nationality Supportive Ad-Theme） 強調產品屬性型廣告 （Product Attributes Oriented Ad-Theme） 挑戰、應戰型廣告 （Challenge-Response Ad-Theme） 世界市場導向型廣告 （World Marketability Oriented Ad-Theme） * * 第６章　國際企業行銷策略 國際企業 中堅企業海外投資戰略 作者╱莊耿銘教授 評價、選擇 市場範圍B 產品市場，地域市場 機會 限制 威脅 國際關係〈國際政治、國際經濟〉 世界 行為  理念目的 成長策略組合策略 經營資源  資源 人力資源 財務資源 物質資源  技術 生產技術 行銷技術 經營管理技術 視野 經營群視野 之全球化程序 限制和威脅 市場範圍A 產品市場，地域市場 機會 限制 威脅 A國環境 經濟 社會文化 技術技能 物質 市場 競爭 政治 B國環境 經濟 社會文化 技術技能 物質 市場 競爭 政治 市場範圍C C國 圖表6-2　全球行銷之概念架構 資料來源：參閱註6 C 當地工廠 子公司 B 母公司 A 子公司 D 2 零件之生產設備 1 標的市場在何處? 3 零組件之供應 母國 第三國 標的市場 地主國 其他國 產品=A+B+C+D 註： 投資生產 契約生產 產品銷路 圖表6-4　國際市場供需參與之策略型態 資料來源：F.R.Root , Foreign Market Entry Strategies, A MACOM,1982,P.4,Fig1.(中村源一監譯，桑名義晴譯，『海外市場策略』，1984年13頁)，作者修繪。 圖表6-5 企業識別的組成要素 企業經營理念和行動 經營哲學 企業使命 行動綱領 產品品質和內容 包裝精美 式樣新穎 標誌顯燿 設計精巧 員工的價值觀和規範 服務態度 經營常規 企業文化 形象識別 企業文化 基本價值 資料來源：同註15 N/A 71.93 友訊科技 D-Link 9 9.6% 66.26 研華科技 ADVANTECH 10 9.7% 73.03 合勤科技 ZyXEL 8 12.7% 80.85 巨大機械 GIANT 7 35.0% 91.23 明碁電通 Benq 6 8.0% 94.02 正新橡膠