【促销管理】卖场促销与pop布置利用.docVIP

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 卖场促销与POP布置利用 卖场促销企划的意义在于对现有和潜在顾客，通过促销达到与消费者的信息沟通，再运用各种积极的方式、各种促销手腕，以增加商品价值或提供便利性服务为主要诉求，吸引消费者且抓住消费者的视线，进而刺激其购买需求，以增进各类商品的销售，从而达到扩大销售额增加盈利的目的。 有分长期性促销活动与短期性促销活动两种，长期性促销活动是进行期间多在DM期间或一个月以上，其主要着眼点是希望塑造本店的差异优势，增加顾客对店的向心力，以确保顾客长期来店购物。短期性促销活动，如店内促销、公司周促销，主要目的是希望在有限的期间内，借助具有特定主题的促销活动，以提高来客数，达到预期的营业目标。 例如：庆祝元旦、十一、中秋、清明、开幕促销、周年庆、五一、春节等。 ? （三）卖场促销活动的方式 1、折价促销：利用商品降价以吸引消费者增加购买。 2、限时抢购：推出特定时段提供优惠商品刺激消费者购买的活动。 3、有奖促销：购物满一定金额即可获得奖券进行立即兑奖。 4、免费试吃、试饮：对于季节性商品、新商品、高利益商品的推广，现场提供免费样品供消费者使用的活动。如：现场制作、现场演说，使顾客有安全感，让顾客有满足感，拉近顾客与卖场的距离。 5、面对面销售喊卖：喊卖是面对面最好的一种方式，也是卖场内拉近顾客最好的手段，最能满足顾客的购物欲望。喊卖重点商品为特价商品、价格低商品、新商品与制造卖场活跃气氛为目的的方式。 6、赠品促销：消费者免费或付某些代价即可获得特定物品的活动。 7、折扣券促销：顾客凭超市发行的优惠券购物，可享受一定折让金额的活动，其目的为吸引顾客再次上门购物。 8、竞争促销：提供奖品鼓励顾客参加特定比赛以吸引购买人群的活动。 ? （四）卖场促销活动的运营 在卖场人员方面，卖场人员必须都了解促销活动的起始时间、促销商品及其他活动内容，以备顾客询问。部门主管必须配合促销活动，安排适当的出勤人数、班次、休假及用餐时间，以免影响高峰时段对顾客的服务。促销人员必须保持良好的服务态度，并随时保持服装仪容的整洁，留给顾客良好的印象。 其次促销商品必须齐全，以免缺货造成顾客抱怨及丧失销售机会。促销商品标价必须正确，以免使消费者产生质疑被骗的感觉及影响收银作业的正确性。商品陈列位置必须正确且能吸引人，畅销品应以端架陈列来吸引消费者注意或大量陈列来表现丰富感。对上市新品促销应搭配试吃的方式，以吸引顾客消费，以免顾客缺乏信心不敢购买。促销商品应搭配关联性商品陈列，以引导顾客对相关产品的购买。 再次,广告宣传方面必须确认广告宣传单已发放完毕，以免闲置逾期作废。广告海报、红布条等媒体应张贴于明显处，如入口处或布告栏上，以吸引顾客入内采购，要特别注意特价品POP广告应悬挂于正确位置，价格标示应醒目，以吸引顾客购买。卖场不定时广播促销活动，以刺激顾客购买。 最后,卖场气氛方面可利用海报、旗帜等用品来标示商品特性，以增加顾客购物的气氛。也可利用灯具、电视播放、隔物板、模型等用品，以刺激顾客的购买欲望。 方法虽多且各有其效果，但若要使卖场促销活动成功，最重要的还是要靠人员、商品、广告宣传、气氛布置等各方面的配合，才能使卖场促销活动火爆有效、红红火火，以达成促销目标。 ? 二、卖场POP的布置 卖场POP的作用主要在于简单地介绍商品的特点；告知消费者商品的位置、新商品、推荐商品、特价品等，并通过POP将整个卖场的气氛烘托出来，让消费者有一个良好的购物氛围，从而促使顾客消费购买。 （一）卖场POP的设置 卖场的POP广告要达到理想的宣传效果，不能仅靠POP广告物品自身成功的设计，还必须要有合理的设置。 在设置POP应考虑下列几点： 1、从天花板往下挂POP广告物时，轻一点的东西可以用鱼线来吊挂，这样看起来比较美观，但要注意吊挂POP广告不要和该商品离得太远，以免顾客不知是哪个商品的POP广告。 2、要把POP广告物放在陈列架上时，要注意广告物绝对不能遮挡商品。 3、在设置POP广告物时，不能贴于商品上，也不能将商品打开小口插入，更不可直接在商品上描绘广告图案。 ? （二）卖场POP的标示 要根据物价局指定的标示，包括有明确标示品名、规格、产地、单位、售价外，在做促销时还须标明原价、特价提供给消费者，在做促销时可以作为比较，更可刺激消费者，提高购买力度。附例图示(图一)。另外，标价的最小单位应以市面流通者为准，标条、颗、盒、时应备注500克为多少金额（如图二）。 未标明原价 有标明原价 （图一） 未标明市场最低价 有标明最低价 （图二） ? 三、现场展示形式与气氛渲染 卖场的现场展示与气氛的制造，目的就是活跃卖场。让顾客来到没能从耳中、眼中、嘴中体会到为顾客准备的商品，