安踏单店订货演示文稿.pptVIP

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安踏单店订货演示文稿

一、客户订货总量预测分析表 二、客户鞋服订货总宽度确认表 * * 安踏单店订货演示文稿   5、07年全年的总销售额请根据07年销售指标(请与各片区负责人联系)做调整   4、秋季进货预计占全年的28%-30%,可根据本地区的实际情况来   3、预计平均折扣率参考值:0.85-0.9(去年自营全年销售平均折扣率0.83) 预计平均折扣(0.93)*0.85(预留15%合理库存) 预计07年总销售额*29%*0.49 2、计算公式:预计07年秋季订货总额= 备注:1、此表用于预测秋季订货总量(批发金额) 87万 28% 245万 75万 0.93 500万 07秋季进货(批发金额) 07秋季订货占全年季进货 预计全年进货 预计剩余15%库存 预计平均折扣 预计07年全年总销售额 小店铺和商场考虑中岛陈列新款,每个中岛可陈列8-12SKU 2、服装合理SKU数=总仓数*平均每仓陈列SKU数(3-3.5) 注:1、鞋合理SKU数=鞋托数*(65%-80%)   1 中岛数 150-160 50 服装板墙仓数 170-180 256 鞋拖数 28万 215平方 订货SKU数 数量   月均销售 最大店铺卖场面积 80左右 80 24服仓 70平米 90左右 90 30服仓 100平米 120左右 120 40服仓 130平米 150左右 150 48仓 160平米 订货SKU总数 板墙可陈列 服装仓数 店铺卖场面积(M2) 附表二:服装合理SKU数参考表 120左右 75% 160-192 80-120 150左右 70% 224-288 120-160 180左右 65% 288以上 160以上 订货SKU数 适用比例 鞋托数 店铺卖场面积(M2) 附表一:店铺鞋合理SKU数参考表 6、请各位客户朋友根据06年销售统计结合区域市场需求对07年秋季订货做出合理的规划。 5、订货总宽度即店铺合理SKU数为:鞋180 服装150 4、性别参考金额比例:鞋 男:女:童=50:47:3,服装 男:女=44:56 3、大类参考金额比例为:鞋:服:配=64:33:3 07秋季服装系列预计汇总表 2、包括:07秋季鞋系列预计汇总表 备注:1、此表主要用于明确订货鞋服系列宽度和深度                     合计 3件 130 3% 6.0     童鞋占总鞋 童鞋 童   2100 45% 80.0   女鞋占总鞋 小计 2件 20 1% 1.0           户外鞋 1件 20 1% 1.0           综训鞋 3件 84 4% 3.0           网球鞋 4件 400 19% 15.0           休闲鞋 6件 1260 60% 48.0           跑鞋 4件 315 15% 12.0           复古板鞋 女   2500 52% 100.0   男鞋占总鞋 小计 2件 50 2% 2.0           户外鞋 1件 25 1% 1.0           综训鞋 5件 250 10% 10.0           网球鞋 5件 250 10% 10.0           篮球鞋 4件 450 18% 18.0           休闲鞋 5件 1100 44% 44.0           跑鞋 4件 375 15% 15.0           复古板鞋 男 订货最深度 订货数量 订货数量占比 订货SKU数 销售最深度 销售额 销售数量占比 销售数量 SKU 系列 性别 07年秋季订货预测 06年秋季销售分析   三、07年秋季鞋系列分析预计表 3、SKU最深度指该系列最好卖的款要定到多少量?根据今年的畅销款卖的量和其是否缺货的状态预计其正常情况下最大销量乘以(1+15%)(最后会留下15%断码的)再乘07/06增长率 2、SKU的数量请根据陈列系列和销售占比综合考虑 预测方法:1、请先根据各系列的以往销售占比预测07年销售占比(旅游鞋系列已取消),再根据总鞋的金额确定各系列订货额,除以各系列的均价得出鞋子定到多少双

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