广告策划方案_关于步步高电子词典在龙岩学院推广策划书.doc

关于步步高电子词典在龙岩学院推广策划书 前言 随着改革开放和经济的快速发展，特别是中国入世，越来越多的人对学习英语有了迫切的需求，电子词典作为英语学习的重要工具，其市场前景必定十分广阔。在校大学生这个市场不仅份额大，而且发展潜力大。因为英语考试不仅作为毕业资格的考核之一，而且随着中国的发展，越来越多的领域要运用到英语，特别是中国加入世贸组织、申奥成功后，英语热将会常盛不衰。英语的重要性使得对作为学习工具的电子词典的需求大大增加。专业英语和非专业英语应该有所区别。产品档次大概分为高档（400元以上）、中档（200—400元）、低档（200元以下）。主要体现在词汇量和专业功能设置上。由于大学生的消费能力有限，所以应该侧重于中低档市场的抢占。文曲星、好易通、快易通诺亚舟、名人快译典、联想、爱国者学所设专业涵盖文学、理学、工学、管理学、教育学、农学等六大学科门类，现设有9个二级院（系），共有23个本科专业和10个专科专业。全日制在校生7500余人，成人继续教育学生5500余人。学校现有教职工600余人。管理流程、降低采购成本。 新产品的定位策略 从消费者的角度：需要电子词典方便，快速，查找单词资料基本功能外，还需要有现在追求娱乐享受功能的，追随时尚潮流。 从产品竞争的角度：寻求同类产品的不同功能，，寻求差异化，在市场竞争中取胜。 步步高电子辞典作为新生代，应该瞄准在校大学生这一市场，同时，应该把产品定位在中低端市场。对这一市场进行细分，可以分为专业和非专业两大块。专业英语中主要分为高、中档；非专业英语分为高、中、低档。一键通词典搜索引擎特设模糊查询功能，查单词就是方便?支持2GB的SD卡?朗文当代高级词典真人英美双发音智能整句翻译?宠物单词听说训练多国会话同步单词背诵?模拟考场整本收录十二大版权词典：?星火单词记忆法?国际音标“一键通”是步步高公司最新的技术研究成果，彻底变革以往的单词查询方式。系统内置的强大搜索引擎，可以任意搜索机器内置的所有词典，单词查询更方便、更快捷。而且可以全面搜索中、英文单词，真正实现所有词典一键通查，一改过去收录词典多，查单词先要选词典的烦琐，更可以随意切换到不同的词典，让你体验“一键通查”的便利，轻松查单词。 3）品牌形象分析 步步高公司于1997年由国际广告公司策划导入CIS（企业形象识别系统），通过长期持续的整合营销传播（在中国最强势的媒体中央电视台长期投放大量的电视广告以及在全国各区域市场长期投放大量的平面广告），并先后起用国际著名影星李连杰、阿诺施瓦辛格担任品牌形象代言人，以及对社会公益事业和体育事业的大力支持和赞助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评，品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。步步高应该定位为在校大学生英语学习的贴心伙伴。在校大学生这个市场不仅份额大，而且发展潜力大。因为英语考试不仅作为毕业资格的考核之一，而且随着中国的发展，越来越多的领域要运用到英语，特别是中国加入世贸组织、申奥成功后，英语热将会常盛不衰。英语的重要性使得对作为学习工具的电子词典的需求大大增加。其次，对产品进行功能上的定位，即方便、实用、好用。只有最贴近学生的需要，才能赢得学生的青睐。在方便上主要体现在外型轻巧，内部结构设置符合习惯，菜单简洁、一目了然。实用主要体现在内容上，包括强化主要的功能英汉、汉英、学习、电话簿等学生用得最多的功能上。同时应该增加专业英语设置（包括计算机专业、经贸等其它接触得比较多的专业术语）、短语词库、自由存储（包括中、英文的设置）等功能。好用主要体现在读取速度快，操作方便，质量有保证，服务维修方便等。 赛诺调研公司于去年七月发布了截止去年上半年，其连续跟踪了30个月的“影响电子辞典选购要素”相关数据。数据显示：内置辞典的权威性一直是影响消费者决策的第一要素。步步高独揽“朗文”的授权，这无疑增强了其竞争力，因为目前世界各国教学界和学术界公认的顶尖权威辞典有：牛津、朗文和韦氏，以历史悠久和解释权威而并称英语世界三大辞典。 同时，步步高还拥有取胜的另外一个条件——专业的技术研发。其发音技术是采用真人录制发音系统。语调自然、准确，音质清纯，气音清晰，完全照音标发音，具真人的语音语调。这就解决了英语的“听和说”问题。有了内置权威辞典和真人发音技术，步步高就具有很强的市场竞争力。在进入市场时应该强化细分市场的功能，发挥其优势。文曲星文曲星在PC方面的产品主要包含有：电子辞典，多功能英语学习机，语言复读机等。 经过这么多年的不断改进和生产，文曲星在电子辞典上的产品可说是应有尽有：数码学习笔记本 数码学习机 SuperMM系列 TS系列 TC系列 PC系列 CC系列 NC系列 GP系列 专业辞典系列在这几大系列里面如果细分型号易通1989年，权智集团成功推出第一代快译通电