房地产项目房交会营销推广方案.docVIP

房地产项目房交会营销推广方案 一、背景及目的 （一）背景 县委主办，建设局承办的第二届XX房地产展示交易会。 （二）时间、地点 时 间： 2010年9月29日——10月1 日 地 点：XX人民公园广场 （三）目的 1、深入诠释项目高品质人文社区的形象； 2、为C2组团积累客户资源； 3、促进存量房源去化。 二、展位现场布置及活动 （一）现场布置 1、装修整体风格 A 整体形象端庄、布局原则为大气、整体、简洁，限于场地的局限性，通过绿色植物和外围环境进行补充，整体形象要高于上届； B 展位的设计和文字上突出集团背景、实力； C用图片全景展示项目的品质、形象和内涵。 2、展位内部： 展位内部分为模型区、接待区和洽谈区，注重人流的走向，尽量扩展展位的高度。展位内部的布置要充分运用灯光效果，以突出展位的美感和品质。 现场内部展板按照内容分为：集团公司介绍、项目介绍、产品图片展。 3、展位外部： 展位周边利用展板将展位两侧的墙壁填满，要求：大气、简洁。 展位正面利用展板区分出入口和出口，并在前方放置 2个太阳伞和公园椅。 展位前面布置绿色植物和画架，扩展展位氛围。 （二）现场活动 为增加景湖居的知名度和展位现场人气，现场进行礼品派发和单页派发等活动。 1、“看房有礼” 现场安排看房车辆接送看房人员。每位亲临展示中心及初阳苑的客户将获得精美小礼品一份。 2、“手拉手，购房有礼” 延续正在热推的“手拉手”团购置业计划。 （1）活动条件： ◆2套（含2套）以上成团； ◆直接签定合同，支付房款。 （2）活动对象：XX·景湖居所有可售住宅。 （4）优惠政策： ◆2套（含2套）-4套，每套房屋可享受总房款1.5%的优惠；并赠送电开户、水开户以及有线电视开户费（价值800元）； ◆4套（含4套）-6套，每套房屋可享受总房款3%的优惠并赠送电开户、水开户以及有线电视开户费（价值800元）； ◆6套（含6套）-8套，每套房屋可享受总房款4%的优惠；并赠送电开户、水开户以及有线电视开户费（价值800元）； ◆8套（含8套）-10套，每套房屋可享受总房款5%的优惠；并赠送电开户、水开户以及有线电视开户费（价值800元）； ◆10套（含10套）以上，每套房屋可享受总房款5%的优惠；并赠送价值2880元的燃气开户费。 备注： a、一次性付款：每套房屋可再享受总房款1%的优惠。 b、以上优惠仅针对住宅，不含商业和车库车位。 c、超出10套的特殊情况，报告集团公司特别申请处理。 3、“订房有礼” 加入绿城会（XX分会）订购C2房源，将获得会员优惠。 ◆ 2010年10月3日前预约的，可在签定合同时，直接享受3000元/套的现金优惠，赠送价值2800元的燃气开户费； ◆ 2010年10月20日前预约的，可在签定合同时，直接享受3000元/套的现金优惠； 赠送电开户、水开户以及有线电视开户费。 ◆以上优惠可以和会员优惠累加进行，但不可以和“手拉手”团购累加进行； ◆凡是预约的意向客户，在10月中旬由本公司免费组织杭州3日“零距离体验绿城”之行。 4、“景观研讨会” 时间： 2010年9月29日 地点：中天黄海大酒店 包装布置：待定 人员安排：XX县建设局房管科 嘉宾：澳大利亚BBC景观公司代表，XX集团景总 活动操作：XX县建设局房管科 三、工作人员安排 房交会总协调： 韦江川总经理 营销总负责： 李芬茄经理 展位设计联系： 戴胜 展位装修联系： 戴胜 前台接待及项目解说：销售员 后勤支援： 综管部、营销部 四、工地现场包装 房交会期间安排“看房有礼”活动，届时将有很多客户亲临项目现场实地参观。因此将对项目现场进行相应的适度包装。主要包括： 展示中心门头横幅、B组团工地横幅：（商场、共计4幅竖幅1幅横幅） “热烈庆祝XX第二届房展会盛大召开” “XX高尚品质生活典藏之作——XX·景湖居” 东入口及初阳苑园区包装； 现场入口处卫生清理。 工地周围的道旗。 五、房交会期间各项具体工作安排 编号 工 作 明 细 完成时间 执行人 备 注 1 与主办单位的沟通、协调 李 2 确定设计装修公司和展位设计方案初步确定 9.18 李 3 展位设计方案的确定 9.18 李 4 展位设计方案的内部流程 9.20 陈曦 上报集团 5 房交会展位的装修和协调 9.22—9.29 戴胜 6 与项目装修有关的细节监督以及相关物品的搬运 9.25—10.1 综管部 7 展位所需展板的设计制作 9.27 戴胜 8 销售部内部培训 9.27 李 9 其间合同内部流程 9.20—10.1 陈曦 10 房展会前公司动员大会