房龙网商业计划书.docVIP

房龙网商业计划书 房龙网的定位 房龙网是创新型房地产垂直门户，中国独创的房地产口碑网、团购网，中国最大的会员制购房俱乐部。 房龙网通过购房者、业主和专业人士的点评、评论、体验分享，构建网络口碑媒体。 通过线上线下互动（发放房龙卡）组织团购，构建交易平台。 通过楼盘“网上售楼处”（建站）提供在线展示及营销服务。 所以房龙网可视为房地产界的“大众点评网”、“携程网”和“阿里巴巴”。 房龙网的商业模式 房龙网在中国首创“网络媒体+电子商务”模式。媒体的收入来自广告费（推广费）、服务费；电子商务的收入来自成交分账（团购佣金）和会员费等。 主要产品、服务及销售对象 包括网络广告、口碑营销、网上售楼处（搜索管理）、数据库营销、活动营销、异地营销等，均可同团购活动形成组合。这些产品与服务的销售对象主要为地产开发商。全中国的地产商超过6万家。 网络广告：每个客户每月绩效5-10万元，全年60-100万元，每个城市20个以上客户即可收入1000万以上。 口碑营销：网络舆论管理、网络推广、网络公关每个客户月服务费3—5万，全年30—60万，每个城市20--30个客户即可收入500--1000万。 网上售楼处：与日本企业合作，采用先进的动慢、视频、游戏、即时通讯、网上支付等技术手段，构建国内领先的房地产在线展示及营销平台（房龙网为此申报高新技术企业及创意产业创新企业，争取政府扶持）。每个客户每年收取会员费（或制作费、服务费）15—30万，每个城市20—30个客户即可收入300—500万。 团购及万人购房团:本地及异地团购每次或每月收费5—10万，全年30—50万，每个城市10个客户即有300万以上收入。房龙网计划在每个城市发展10万人以上的经常性团购组织，计划建设中国最大的购房者俱乐部和数据库，覆盖100个以上城市，会员超过2000万人，商机巨大。房龙网组织的山西购房团、鄂尔多斯购房团、北京万人购房团影响很大。 数据库营销（短信、彩信、手机报、邮箱、E-DM与网络互动）：每个客户每月3-5万，全年30-60万，20个以上客户即可收入500万以上。 活动营销：与团购及公关活动结合，多数地产商均有固定预算，每次5-20万元，每个城市20个客户收入可过百万。 会员直销：创新型团购模式，即借鉴直销、传销、保险的管理模式与激励机制，把数以万计的房龙卡会员变成兼职售楼员，利用人脉、亲情、圈层营销，是流行的“众包理论”（用大众力量而不单是企业力量推动商业）在地产界的运用，是业界认同的“老业主带新业主模式”的放大版。 市场规模及潜力 据中国互联网协会及艾瑞统计，2009年全国房地产网络广告投放量超过15亿，2010年预计为22亿，2011年预计为33亿，年均增长约50%，5年内会超百亿。 房地产团购服务费及佣金的潜在市场超过100亿。 中国有6万个地产商，几十万家服务商，2009年房地产销售额超过6万亿，网络媒体及营销服务空间巨大。 家居网络广告、团购服务及佣金的潜在市场也在百亿规模。 长远来看，房龙网致力于打造中国最大的房产家居网络媒体与电子商务平台，服务对象年龄跨度25-65岁，连续服务链条包括新房、二手房、租房、装修建材、社区生活消费等一条龙环节，3年内布局100个以上城市，广告费、服务费、会员费、成交分账的潜力在千亿规模。 可持续发展 创新二手房（租房）模式：探索经纪人自主经营之路，尝试网络经纪人、网上社区店铺、业主直营、经纪人（业主）与中介合营新模式。 网络社区大联盟：把众多的成熟社区网以统一品牌、服务器、域名、宣传推广、搜索引擎优化等方式收编（或新建）到房龙网旗下，与版主合营，统一配置广告与社区自营广告相结合，发展社区生活消费类电子商务。中国数百城市几十万个社区，房龙网凭此可使流量及收入成为同类网站全国第一、全球第一。 家居团购及电子商务：房龙卡购房会员与家居类消费客群高度重合，家居团购人气不亚于房产团购，产品的相对标准化更适于电子商务。 全国性呼叫中心：向全国数千万会员提供区域性及跨区域的房产家居社区生活消费一条龙咨询导购团购服务。 与竞争对手差异化 与搜房、新浪、搜狐焦点比，房龙网的的定位不同：搜房是房地产综合门户，新浪乐居、搜狐焦点是综合门户的房产频道，房龙是房产口碑网﹒团购网。 与它们“资讯+广告”的模式相比，房龙网的差异化在于： 口碑平台有别于资讯平台； “媒体+电子商务”模式有别于单纯媒体模式； 在线营销产品及服务有别于单纯的广告产品； 团购的专业化有别于一般性团购服务； 口碑营销服务的多媒体开放性整合有别于单一媒体的自闭性经营； 数据库的专业建设与经营有别于单一的媒体时段经营。 搜房、新浪、搜狐、焦点的咨询内容，房龙大都有。但房龙的特色它们大都不具备。 区域差、专业