国际贸易货物运输_培训讲义.ppt

国际贸易的操作者都应是专业人士。有专业技能者，才可称为专业人士，即别人不懂如何去操作，而自己能得心应手。如果你会的普通人也会，那就不能称自己为专业人士。 专业人士的外在体现是：可随心所欲地潇洒流动。 要常问自己：有何等本领，敢称专业人士？进出口业务操盘者，应该有什么样的本事呢？ 1、有操盘国际贸易交易的技能； 2、有国际贸易的经历和经验； 3、有在前两项的基础上维持的客户群。 六、法律适用和管辖权问题 这是两个非常重要的问题，应在合同中作出选择，作为谈判的结果。 所谓谈判，无非是讨价还价，目的是为自己争取一个优势地位。 要选择自己熟悉的法律来适用，不然就会非常麻烦，使自己处于一个非常脆弱的境地。 管辖权的选择本身也是一种排斥，如果选择不当，自己就眼看对方违约而无能为力。有时为争一口气，出境诉讼或仲裁，结果难以预料，执行更是大问题。 进出口业务的较量，早在合同订立前的磋商中就开始了。合同落笔时，一般是胜负已分。 诉讼与仲裁是商战的继续。和解可以在任何阶段达成。此时，诉讼与仲裁成为了商战的一种手段。要能认识到这一点，就会应对从容，才会在关键时刻有意识地使用这一招。 七、程序先于实体 首先要注意时效的问题。这是法律的特殊设计，这是法律所能容忍的当事人可以懒的限度，也是出于司法资源不被滥用的考虑。 现代法治要求的是法律上的真实。体现的是一种对程序公正的追求。因此，证据规则就具有了特别重要的意义。 以程序保证结果，是最明智的选择。程序上乱或失误，多会导致结果的走样。 程序是自我保护的重要武器。报关、报税、请示、登记等，程序的失误会有极为严重的后果。 八、外贸工作者案头必备的书籍 规则未必需要背，但必须能够迅速查找到 。 要根据自己的特点，是很personal的事情 。 要经常看，不能置而不读。 很多事情都是积累来的，外贸的事情突击成效不大，需要积累。 九、法律思维 最高追求是平衡，而不是法律之剑落下 。 看法律的logo，便能受到启发。能使你居高临下 。 向对方晓以利害，在各个环节使对方不敢造次。预防重于治理。 如果交易进入诉讼或仲裁，交易的各方一般都不是赢家。这是要未雨绸缪、尽量避免的。 十、融会贯通 融会贯通的结果是游刃有余。在国际贸易的各个环节都得心应手，利润在化于无形的轻描淡写中轻松实现。 外贸的技能讲究一种和谐和从容的进取，离开有条不紊就会是一种种、一次次冲动带来的损失 。 在暂时达不到融会贯通的情况下，要有意识借用别人的力量。作为企业，要营造团队的力量，成为企业文化的核心。作为个人，要融入团队。 十一、做事要用心 不能愧对自己的工作 。要能知大知小。何为大，本职工作为最大。 用心为本，思变是水到渠成，切不可本末倒置 。 外贸中的许多遗憾，不是因为自己信息不通，不是因为自己技能不强，也不是因为自己知识不足，而是因为自己用心不够。 做同样的事情，用心不同，结果就大相径庭。 十二、对手是谁 ？ 国际贸易的运作，是一种大循环的格局。一项国际贸易交易从开始到完成可能演变得比较复杂，参与到贸易运行中的当时方会很多，因此，各种关系必须理清。一旦对各方关系的判断产生错误，后果将不堪设想 。 在分析的时候，如果自己的形象思维不是特别强，建议使用图表的形式。 一笔国际贸易业务从操盘开始，交易会面临许多不可知的不确定因素。复杂多变，正是国际贸易的魅力之所在 。 对进出口交易的操盘者来说，合同的变化是一件非常见功力的事情。必须对合同的变异有足够的重视，在交易进行过程中的任何一次对话、往来的文件交换、传真的发出与回复、email的接发，都可能将合同修改，使合同原来的内容被添加、删减、改变、确定含义等。这种改变使原合同的权利义务发生变化，如果对此没有足够的重视，就会过分依赖原合同，而忽视合同改变后义务的履行，从而产生责任。 十三、诉因的选择 这是对案情的基本判断。判断者要对这样的判断承担责任 。 诉因的选择会影响到案件的胜负 。 诉因的选择会影响时效的问题。 诉因的选择还可以影响到管辖权的确定，从而可以避免案件实体上的不利 。 十四、在当今信息社会中要关注信息 信息可以增加也可以减损财富 。 信息的查询亦为一项技能。不容乐观的是，并没有引起操作者的足够重视。在三号案中，都是事后才查询信息，虽是亡羊补牢，但损失毕竟已经发生 。信息查询的要求是快和准。 十五、时效的问题 生死攸关。第四号案例就是在这个问题上一锤定音 。 与管辖权也有联系，不可因管辖权的判断失误而耽误时效。法院与仲裁之间的摇摆可能会使时效出现危险。 《海商法》第267条：“时效因请求人提起诉讼、提交仲裁或者被请求人同意履行义务而中断。但是，请求人撤回起诉、撤回仲裁或者起诉被裁定驳回的，时效不中断。…” 十六、什么创造财富 ？ 在外贸领域中，真正