基本药物制度下的终端营销服务模式的构建.pdfVIP

何天立 海南快克药业有限公司 总经理 中国资深的医药企业管理者，药品市场营销专业 W 人士！ H 长期从事医药企业的运营管理、营销管理、团队 O 管理，用自己丰富的营销经验和管理才能，带领企 W 业的管理团队，在医药行业的几次重大变革中，始 终以敏锐的前瞻思维和对行业的深邃洞察力，使企 E 业始终平稳发展；在激烈的市场竞争中，打造了快 A 克产品二十多年的感冒药领导品牌！ R E 在众多的医药专业报刊上阐述了自己独特的管理 理念和营销观点！ 基本药物制度下的终端营销服务模式的构建 海南快克药业有限公司 总经理 何天立 二00九年六月七日 中国北京 应该如何解读药物基本制度 新医改下企业的策略性改变 政策没有好坏，关键看改变 改变不了体制 改变企业机制 改变不了政策 改变营销策略 改变不了市场 改变经营思路 改变不了趋势 改变战略选择 改变不了格局 改变竞争规则 改变不了环境 改变自我行为 医疗改革的机会是给谁的 普药产品市场扩容－－－有产品的 基本目录限制规范－－－有资格的 第三终端市场运营－－－有品牌的 商业配送区域垄断－－－有实力的 企业并购重组加剧－－－有增值的 工商合作共同发展－－－有责任的 基本药物制度的政治高度 关乎民生的重大问题 落实科学发展观的必然要 维护社会正义、公平的重要举措 改善人民生活的重要标志 构建和谐社会的重大任务 归根结底：基本药物制度是一项政策 医药企业的关注点 医药企业的关注点 医药企业不仅关注政策本 身，更要关注格局 企业竞 市场游 基本药 争格局 戏规则 物制度 关注民生的企业才有生命力 出来混迟早要还的！ 一旦医药行业发生变革， 玩潜规则的企业就被淘汰， 而信守道德诚信的企业则会胜出！ 卖药时代的结束 做药时代的来临 医药企业的发展历程 做药的 社会责任 产药的 加工药品 卖药的 唯利是图 卖药时代的结束 n底价代理承包销售时代结束 n终端高比例代金销售时代结束 n商业分销高毛利时代结束 做药时代的来临 做药时代的来临 自有人类起，就是先有药而后有医。 自始至终，药学是推动医学进步的根 本动力，这是不争的历史事实！ 只有出现具有社会责任感的医药企 业，才是医药行业发展的根本；而驱 动医生多用药的医药企业，是对医疗 本性的扭曲！ 药品的两大属性 从药品是特殊商品说起： 属性之一：特殊性。非日常性，不比柴米油盐酱 茶，不比日常用品，不比家用电器长期使用。药 品是偶然使用，特殊情况下使用，具有特殊性。 属性之二：间接性。消费者购买日常生活用品，按 照自己的喜好，随意购买。药品