新飞翡翠城定位报告.docVIP

新飞翡翠城 市场定位方案 目 录 前 言 竞争策略定位 市场地位定位 主题概念定位 市场细分定位 目标客户定位 六、价格定位 前 言 一个楼盘的定位是否科学、准确，对一个楼盘的开发成败将是十分关键的。楼盘的市场定位也是前期营销的一个重要方面，针对本案的实际情况，根据市场需求，信证经过研究，对本案进行系统的市场定位，并贯彻到整个营销及开发中去。 竞争策略定位 新飞翡翠城作为新乡市的一个全新项目，也是新飞进入房地产的第一个大项目，应该采取市场挑战者策略与市场领先者策略进行市场竞争。 其具体定位表现如下： 1．革命化住宅： 这种革命化就是否定以前其他开发商所开发的楼盘，进行一种全新方式的开发，具体体现在： 平面布局方面 户型方面 建筑风格方面 景观设计方面 配套设施方面 营销推广方面 物业管理方面 价格方面 在以上8个方面要全方位进行革命，以促使整个楼盘在新乡市形成全新的革命化地位。 2．领先性住宅 作为本楼盘的领先性一定要在各个方面具有领导市场潮流的作用，在总体规划、户型设计、景观营造等方面，要寻求突破和创新，让人们真正感到现代和时尚，并感受“人，诗意地居住”，让人们感受到一个真真正正的高档、绿色、人文社区。 3．轰动性住宅 本案要不鸣则已，一鸣惊人；不仅要创造一个楼盘开发的奇迹，而且要让新乡市的居民感到，这就是自己理想中的房子，是必须要买的房子，包括户型、景观、品质及文化氛围都是梦寐以求的。 市场地位定位 新飞翡翠城在整个新乡市场上的地位表现要做到以下几个方面： 市场挑战者 作为本案要树立一个市场挑战者的新形象，开发的多个方面都有要进行挑战与创新，要领导新乡市房地产开发和消费的新潮流。 领导市场者 作为本案要树立一个市场领导者的新形象，因为一个成功的电器企业要树立一个全新的形象，开发的多个方面都是以前的开发商所没有使用的；要扛起领导市场的大旗，领导新乡市房地产开发和消费的新潮流，创造第一个绿色高尚住宅社区。 创新市场者 本案是一个创新的楼盘，具体表现在： 户型创新 更注重实效与功能，以人为本兼具时尚。 建筑风格创新 引入全新的异域风格，给人以与众不同的感受。 景观创新 突破传统景观营造格局，多绿地、多植树、多建小品，营造绿地缓坡要形成“不是园林胜似园林” 的绿色世界。 智能化创新 引入宽带网设施及智能化安防系统与管理系统。 物业管理创新 包括物业管理理念的创新和硬件配套设施的创新。 营销创新 形成一套严谨的、科学的、系统的营销体系，在营销的策略和技巧上要出奇制胜。 主题创新 主题新颖、鲜明，并切合实际。 4．信誉第一者 信誉的高低将直接决定项目在市场竞争中的优劣，所以要通过一系列的包装来营造开发商“信誉第一”的良好形象，从而促使人们购买有品质、有品位、有价值的新飞翡翠城。 主题概念定位 结合本案所处的特定位置，将本案的开发及市场推广主题定位为“新加坡风情 ?亲情绿色高尚社区”，以体现整个社区的高尚品位。因此，要通过以下几个方面来充分体现： 风格：要采用北欧、北美风格、中国传统民居与现代建筑相结合风格，体现简约的住宅风情，以别致、现代、新颖的设计风格带来全新的居住与生活文化。 2、户型：在户型中要增加学习功能区、绿色空间区、户型互动区、贮藏区、功能区等，并进行全新的革新，其在客厅、卧室、书房等方面，进行功能化处理。 3、配套设施：小区内要有学习及文化活动的场所，以及休闲的绿色场所。 4、景观及小品：要体现绿色、健康，要让人进入小区就有回归自然的感觉。 5、物业管理：一方面物业管理人员要有文化，另一方面要举办丰富多彩的社区文化活动。 总之，本案要成为一个以“中原·美宅”为主题的文化高尚社区。 市场细分定位 在整个新乡的市场层面上，本案应定位为中高档住宅；尤其是市场推广上，不但是个性化楼盘，更是一个充满人性化的楼盘。但是，在整个建材及设备的选用方面，要选用中档产品，也就是一般的品牌产品，不可有过高价格的配套产品与材料，因为，新乡的房价不高，要考虑成本问题。 目标客户定位 从区域上进行定位，本案的目标客户应定位在新乡市区及郊县范围内。 从年龄上进行定位，本案的目标客户年龄应为： （1）33－45岁 约占35％ （2）45－50岁 约占30％ （3）50－60岁 约占25％ （4）33岁以下 约占10％ 从职业上进行定位，应该是 新飞集团职工 各县、区的职权干部 私营企业老板 专业技术及艺术人员 收入较高的特殊行业 从家庭收入上进行定位，应该是： （1）1500－2000元 约占5％ （2）2000－3000元 约占25％ （3）3000－5000元 约占30％ （4）5000元以上 约占40％ 价格定位 整体价格应定位于中等偏上的价格，并且要让客户