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创业计划书 项目名称 ： 美姿护肤品公司 项目负责人 ： 池继贤 项目地点 ： 大学生创业教育园304室 电话 ： 电子邮件 ： chijixian@ 日期 ： 2013 12 01 就业指导与创业教育中心 目 录 企业概况……………………………………………………….. (1) 创业计划作者的个人情况………………………….. …………(1) 产品/服务分析……………………………………….………….(2) 竞争分析.…………………...…………………………………...(3) 市场营销计划与分析…………………………………………...(6) 运作分析………………………………………………………...(7) 管理层分析..…………………………………………………….(7) 财务分析与预测………...………………………………………(9) 一、企业概况 公司的业务和目标： 为商院的20岁左右的女同学提供品牌护肤品以 及彩妆日用品，并提供修眉、化妆、美甲等服务。为校园师生提供物廉 价美的、质量值得信赖的产品以及服务理念。努力打造出商院最专业的 护肤品公司。 其它： 希望未来能在电子商务方面有所发展 企业类型： □生产制造 √零售 □批发 √服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2012.09 在无锡商院进行摆摊锻炼。 2013.07 无锡爱德尔装饰为期两个月的装修销售。 2013.10 进入无锡商院教育院进行实际经营操作。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2012.09 进入无锡商业职业技术学院汽车运用技术专业，与王婷婷、 胡晓东等人有着共同的想法和目标。多次进行摆摊锻炼和实习。 2013.11 SYB的创业培训。努力学习相关创业知识财务管理等。 三、产品/服务分析 产品用途及市场价值： 为肌肤补水、保湿、美白，遮瑕、祛痘，让每一个爱美人士都能够 对自己的样貌充满自信。 现代社会人们越来越注重生活的质量，护肤对于每个女生来说都极 为重要。并且日用品和化妆品作为生活必需品，面对商院一万多的人群， 可以说市场巨大。 服务方式及宗旨： 服务方式：零售，并兼营美甲、化妆、修眉等美容方面的服务。 宗旨：给予每个人享受美的权利。产品的质量可靠，服务态度也要 友善 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等(如无本栏可不填)： 四、竞争分析 现有和潜在的竞争者分析： 现有的竞争者： 1、资金比我们更充足 2、专业比我们更了解 3、经验更丰富，已有自己的老客户群 4、销售技能比我们更强 潜在的竞争者：淘宝、天猫、聚美优品。 本公司竞争优势： 1、学校优惠政策的支持 2、同等商品价格方面更实惠 3、投资少，风险低 4、针对性强 战胜对手的方法： 1、初期可通过让利的方式，多发展自己的老客户群 2、多了解相关专业知识 3、多注意销售的方式方法 4、多利用人脉，与各部门社团形成宣传合作等事项 五、市场营销计划与分析 1．产品 水 乳液 霜 面膜 洗面奶 护手霜 唇膏 眉粉 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 曼秀雷敦唇膏 16 25 28 洗面奶 20 35 38 保湿水 40 79 79 护手霜 5 10 12 面膜 6 10 8 完美芦荟胶 25 32 38 弹力素 15 33 35 折扣销售 实行会员等级，黄金会员享受8.5折 赊账销售 可小额赊账 3．地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 创业教育院304室 20 200元每月 （2）选择该地址的主要原因： 学校的优惠政策，房租低，风险小，与女生活动范围近。便于学校老 师统一规划管理，并且可以形成商业集聚。 （3）销售方式（选择一项并打√） 将该产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 降低了许多中间的成本，尽量给消费者最大的让利空间。可以与 消费者直接面对面的接触，了解到消费者们的想法，可以更好的了解市 场，知道消费者所需。并且，选择最终消费者，利润空间也不算小。 4．促销 人员推销 宣传单 成本预测 200 广告 宣传单 成本预测 200 公共关系 部门赞助 成本预测 300 营业推广 海报 成本预测 200 5．预期市场及预期市场占有率: 商院校内一万多的年轻女生，以及职教园周围学校的少量