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金百合社区平台推广方案 网络环境调研分析 化妆品线上数据分析 网络营销策略 社区平台的建设 Resolution Content 网络环境调研分析 Resolution Content 各类网站在地域、内容、受众等都有差别化，针对广告主不同需求，有针对性选择各类别网站合作。 在买方市场的年代，消费者有购买需求，会自主收集信息，搜索引擎是很主要的途径。 网络广告互动模式，网络活动互动形式，网络媒体互动平台。 中国个人电脑的拥有率越来越高，为上网提供更广平台，网络的覆盖率大大提升。 曝光、点击、到达率、参与人数等多种监测形式，监测体系更完善。 网民整体具有高学历、高收入、高消费的“三高”特点，18-35岁为主流网民结构。 针对性 主动性 互动性 覆盖率 监测体系 “三高”特征 收入高、消费能力强的人，是目前中国网民的主要构成部分。网络的载体——电脑的普及率已经越来越高，为上网提供有效的保障。网络可以直接得到消费者的反馈、监测的数据更全面、网民上网自主性更强，以及更多网络特点，都是其他平台无法替代的。 资讯网站 工具网站 网络第三方监测机构 互联网优势 中国网络现状 中国网络现状 中国网络现状 网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同分群的人，受网络影响的程度不同。 项目主要影响的群体为：网络依赖群、基础应用群和网络社交群。Web2.0的行为特征明显，喜好交互性。 三个主要应用群体的网络使用时间长，网站应用数量大，广告主易于通过网络渗透影响三个群体。 中国网络现状 化妆品线上数据分析 Resolution Content  国内化妆品的线上渠道 国内化妆品的线上渠道主要分为六类，即C2C平台、综合B2C平台、垂直B2C平台、线下渠道自营网上商城、品牌自营网上商城和团购。C2C平台发端较早，国外的ebay成立于1995年，国内的淘宝网成立于2003年。综合B2C平台、化妆品垂直B2C平台和化妆品品牌自营网上商城多发端于2008年，线下渠道自营网上商城和团购平台则多在2010年出现。化妆品在线上的销售往往存在货源不明、折扣高、线上线下价格差异，渠道冲突等问题。初期的品牌化妆品在线上的销售多较为谨慎，或采取不同的产品销售策略。电商平台与品牌商的合作多始于2009年以后。随着互联网用户群体的增多，一方面化妆品厂商也积极发展线上渠道，另一方面，众多电商平台也希望通过与品牌商合作，为用户提供更好的产品和体验。然而，线上线下的渠道竞争、品牌商对渠道的价格控制将是阻碍化妆品销售向线上转移的主要因素。 化妆品行业网购交易规模 2014年4月化妆品网购交易额为83.5亿元 2014年4月化妆品网购交易规模为83.5亿元，其中C2C平台交易规模为52.6亿元，占比为63.0%，B2C平台交易规模为30.9亿元，占比为37.0%。在B2C平台中，天猫、聚美优品、京东商城化妆品交易规模居于前三，分别为13.4、5.6和2.6亿元，占到4月整体B2C平台化妆品交易规模的83.3%。  化妆品网购用户使用最广的网站类别为搜索、电商、视频和社交 化妆品网购用户中覆盖最广的网站大类别主要包括：搜索服务、电子商务、在线视频、社区交友、休闲娱乐、和新闻资讯等。其中覆盖比例明显高于整体网民的只有旅行服务，而明显覆盖偏低的有汽车服务、教育服务、和公司厂商等。虽然在线视频的月度覆盖比整体网民低了8个百分点，其月度覆盖比例和人均单日浏览时间分别排名第三和第一，依然是优质的广告渠道。 化妆品网购人群行为分析 网购前行为-流量来源分析 电商、搜索和社区交友是化妆品网站流量来源Top3 电商、搜索和社区交友是化妆品网站流量来源Top3，电商来源占比最高主要是淘宝对天猫的引流作用及比价行为导致的不同网站之间的流量跳转。把服务类别进行细分，我们可以看到，占比Top3的小服务类别为C2C平台、网站导航和B2C平台。对于垂直B2C和品牌自营B2C而言，网站导航和网页搜索引流作用巨大。 推广主体 金百合品牌及产品推广 推广目的 增加金百合品牌露出、提高试用装活动参与、促进产品销售 推广内容 商品促销信息、免费试用活动 投放策略 2014年，金百合的推广，社区类平台是投放的重点，针对的人群主要为已有客户群体。 金百合属高端化妆品，价格较贵。网络推广面向广大受众群体，设计了大量的买赠、打折优惠及试用装领取活动，其主要目的是为了培养金百合的潜在消费者 金百合在门户网站上投入较少 广告设计 气氛热烈，突出产品及促销信息 竞品投放分析 小结 网络营销策略 Resolution Content 概要 Who 我们对谁说