标准的商业邀约专题讲座PPT.pptVIP

如果你是一个好人，不会讲好话 你永远不会是个好人。 我们常见的致命的错误： 没有充分的很好的分析名单，做好充分的准备。陌生人戒备心理是相当大的，你要邀约见面，你一定要做详细的分析。做这个生意是环环相扣的。 由于自己的失误，损失了一个资源。 我们是在做事业， 要了解市场竞争对手。 做到知己知彼 灵活运用，用多了就熟悉了。 找不找得到，提前半小时电话联系 相信自己是可以的， 不要还没有做就怀疑自己不可以 做任何事情一定要有认真的态度 标准化的商业邀约 邀约是一个重要的环节 我们不怕讲不好,就怕没有人来我们现在都在讲一些很简单的东西， 遗憾的是，简单的东西不一定就能做好， 不一定就能永远做好。 不过，简单都可以很容易去做，而且有效果 商业化邀约的目的 基本原则:三不谈 1、高姿态 2、二选一法则 3、三不谈 因为在这个世上80%的人是没有时间计划的，要由你来帮他规划时间， 是今天还是明天，是上午还是下午。 见面祥谈，你告诉我什么时候有时间就OK ！ 如果对方拒绝你，你就说“我非常遗憾，我只有找其他人了，以后有空再联系。” 我们一定要有买棺材老板的心态：“总有一天等到你” 7、果断的挂断电话 为什么要果断的挂掉电话呢？——避免闲聊。 如果你是一个好人，不会讲好话，你永远不会是个好人。 我们常见的致命的错误： 没有充分的很好的分析名单，做好充分的准备。陌生人戒备心理是相当大的， 你要邀约见面，你一定要做详细的分析。做这个生意是环环相扣的。 由于自己的错误，损失了一个朋友。 模拟一： 陌生拜访认识的朋友怎样电话邀约？ 要牢牢记住： 陌生拜访认识的朋友，一定要认真的、仔细的分析。找出邀约他（她）见面的理由。 陌生拜访认识的朋友电话邀约的模拟： 你好！我是昨天在路上遇上你的朋友。 我是外地来的，昨天在路上认识了你，给我留下了电话，我非常的感谢你。 让我完成了我的工作，我不知怎样感谢你，只好打个电话表示谢意。 我在北京想做个项目，想找几个人合作，但对北京的实际情况不太熟悉， 认识的朋友又不多，但昨天我与你的接触和交流，你是一个很热心的人， 对当地情况比较了解，非常想和你见见面，作更详细的交流，听听你的意见， 想必你不会拒绝我吧！明天上午、下午什么时候有时间、、、、、 二、当地的陌生朋友电话邀约 其实我昨天认识你的时候，我没有想到你会给我电话，因为在现在这个社会，人与人的戒备心太强了。但你对我这么信任，在大街上给我一个陌生的人留下电话，象你这样的人在现实社会中太少了，我非常忠诚的想交你这个朋友。 给很熟悉的好朋友如何电话邀约 原则：给好朋友打电话越直接越好。用最简单、最有效的方法是最好的。 例如：你小子最近忙什么呢？你小子在哪里发财呢？（一定要随意）。 我最近了解了一个非常好的项目或我刚接触了一个非常好的项目。 注意：不能讲的话——我要给你讲个大生意、我要给你讲个大事业 当对方说：”你是不是在做什么销？“ 你应该怎样回答呢？ 你应该马上回应：1、你的状态要比他更戒备、更诧异、更强烈。 2、什么？你在做传销？如果你在做传销，我们就不谈了，我怕这个销、、、、！ 为什么这么说：在这个时候双方考验的是心灵、心理状态。 模拟二：给好朋友怎样电话邀约 模拟三：讲过了，想再次电话邀约 是已经聊过新时代，来听过课、看过资料、但没有动。 你又认为他是一个难得的人才。怎样再次邀约？ 原则：你就讲你心理最想讲的心里话，因为越真实越打动人心。 海燕你好！你在忙什么呢？我刚从北京参加系统的大会回来。这次大会太好了， 更加坚定了我做新时代的信心。公司太有实力，产品太好了。如果我们两联合 起来干比干别的什么都强！我对你太了解了，我对你太有信心了。你务必再给 我一个小时的时间，让我认认真真的、仔仔细细的给你讲清楚。我宁愿让你清 清楚楚不做，也不让你稀里糊涂的错个这个机会！讲完后如果你还是不感兴趣， 我一辈子再不与你讲新时代了，但我们两还是好朋友。 在讲的时候一定要是发自内心的 让他感觉到你对他的真实 * * 标准化的商业邀约 邀约是一个重要的环节 我们不怕讲不好,就怕没有人来 我们现在都在讲一些很简单的东西， 遗憾的是，简单的东西不一定就能做好， 不一定就能永远做好。 不过，简单可以很容易去做，而且有效果 这就是最重要的 有效果才是我们需要的。 商业化的邀约每天都在我们的生活中， 与生活化邀约是完全不同的 要记住，我在从事一个生意 这个生意需要面谈，需要大量的图片资料来配合 所以商业化邀约只是为了获得一个面谈的机会而不是解决问题。 商业化邀约的目的 基本原则: 1、高姿态 2、二选一法则 3、三不谈 商业化邀约有七个步骤 1、拿起电话 ；在做这个动作之前，