采购与供应链管理降低采购成本教学课件PPT.ppt

* * 总裁班课程讲解，激发听众的消费决策 * 总裁班课程讲解，激发听众的消费决策 * * * * * * * * * * * 1、物料需求计划源于生产计划 * 物料BOM表 * 附图2：定期订购存量管制图 * 复仓式存量管制示意图 * * * * * 化解对手异议的方法 A、直接否定处理法 ★ “锋”在有理 ★ 态度和蔼，平易近人 ★ 考虑顾客的个性，区别对待避免过急的行为 B、间接否定处理法 C、装聋作哑处理法 D、使用证据处理 * 这种方法是利用供应商异议关注的弱点,强调你的优点来抵消对手异议，注意： 如果对手在价格上找问题，就和他谈质量； 如果对手在服务上找问题，就和他谈条件； 如果对手在质量上找问题，就和他谈服务； 如果对手在条件上找问题，就和他谈价格。 避重就轻争取主动 * 供应商选择与审核 第 4 模块 * 概 述  　　所谓供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是基础；选择、开发、控制是手段；使用是目的。供应商管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。 * 供应商的资质管理 供应商的认证是供应商资质管理工作的主体。新供应商认证需要进行基本情况调查及对其评审，需要评估的信息包括工商文件（工商营业执照、税务登记证、资信等级、注册资本、经营范围）、行业资质和资格证书、产品质量文件、质量管理体系、资源（工厂分布、运输、技术支持、服务等级）、客户名单、公司SWOT分析等。 企业在必要时可由资信调查公司进行财务状况、信用等级调查，也可以安排专门项目调查小组或内审小组对其进行评审。 * 明确需求 编制供应商开发进度表 寻找新供应商资料 初步联系 初步访厂 报价 正式工厂审核 样品认证 批量试产 正式接纳为合格供应商 订单转移 开发成功 供应商的开发 * 供 应 商 调 查 与 开 发 * 供应商主要审核流程 供应商自我评价 跨部门的内审小组评价审核 提出评审报告 确定供应商 * 供应商关系管理 ? 传统的供应商关系管理 现代供应商关系管理 供应商数目 多数 少数 供应商关系 办法短期、买卖关系 长期合作、伙伴关系 企业与供应商的沟通 仅限于采购部与供应商销售部之间 双方多个部门沟通 信息交流 仅限于订货收货信息 多项信息共享 价格谈判 尽可能低的价格 互惠的价格，双赢 供应商选择 凭采购员经验 完善的程序 供应商对企业的支持 无 提出建议 企业对供应商的支持 无 技术支持 * 名称 主要特征 缺陷 竞争 模式 ●采购方以权势压人来讨价还价。采购方以招标的方式挑选供应商，报价最低的供应商被选中；而供应商为能中标，会报出低于成本的价格 ●供应商名义上的最低报价并不能带来真正的低成本。供应商一旦被选中，就会以各种借口要求采购方企业调整价格，因此，最初的最低报价往往是暂时的 ●技术、管理资源的相互保密。由于采购方和供应商之间是受市场支配的竞争关系，因而双方的技术、成本等信息都心甘情愿加以保护，不利于新技术、精益管理方式的传播 ●双方的高库存、高成本。由于双方关系松散，双方都会用较高的库存来缓解出现需求波动或其他意外情况时的影响，而这种成本的增加，实际上最后都不得不转嫁到了消费者身上 ●不完善的质量保证体系。以次品率来进行质量考核，并采取事后检查总结传统的方式 ●采购方的供应商数目很大。每一种物料都有若干个供应商，使供应商之间竞争，采购方从中获利 由于采购方和供应商之间讨价还价，双方缺乏信息交流，成本难以下降，质量也不能很好地满足要求，已难以适应快速响应市场需求的要求 * 名称 主要特征 缺陷 合作 模式 ●供应商的分层管理。采购方将供应商分层，尽可能地将完整部件的生产甚至设计交给第一层供应商，这样采购方企业的零件设计总量则大大减少，有利于缩短新产品的开发周期。这样还使采购方可以只与数目较少的第一层供应发生关系，从而降低了采购管理费用 ●双方共同降低成本。采购方与供应商在一种确定的目标价格下，共同分析成本，共享利润。目标价格是根据对市场的分析制定的，目标价格确定以后，采购方与供应商共同研究如何在这种价格下生产，并使双方都能获取合理的利润。采购方还充分利用自己在技术、管理、专业人员等方面的优势，帮助供应商降低成本。由于通过降低成本供应商也能获利，因此调动了供应商不断改进生产过程的积极性，从而有可能使价格不断下降，在市场上的竞争力不断提高 ●共同保证和提高质量。由于买卖双方认识到不良产品会给双方都带来损失，因此能够共同致力于提高质量。一旦出现质量问题，采购方会与供应商一起通过“五个为什么”等方法来分析原因，解决问题。由于双方建立起了一种信任关系，互相沟通产品质