婚庆商品城整体运营方案.docVIP

西部喜庆商品城整体运营方案 运营商：义乌市顺胜投资管理有限公司 二零零九年八月 一、前 言 4 1．1 背 景 5 1．2 项目定名：西部喜庆商品城 6 1．3 经营定位 6 1．4 商业整体战略目标 8 1．5 定位优势 9 1．6 定位劣势 9 1．7 方案说明 10 二、市 场 篇 11 2．1 中国喜(婚)庆行业市场浅析 11 2．2 国内婚庆行业简述 13 2．3 我国婚庆产业发展现状与前景分析 14 2．4 西安经济发展概况及趋势 27 2．5 西安喜庆商品流通现状及趋势 36 2．6 西安喜庆用品需求及消费能力分析 41 2．7 租金行情分析 42 三、项 目 定 位 篇 49 3．1 项目地段 49 3．2 项目概况 50 3．3 项目定位 51 3．4 项目开业目标 54 四、项 目 业 态 篇 54 4．1 业种规划 54 4．2 业种分布图 55 五、宣 传 推 广 篇 57 5．1 宣传推广的主题 57 5．2 宣传推广的策略与原则 57 5．3 宣传推广计划 58 5．4 招商现场包装 61 5．5 宣传推广费用预算 62 六、招商篇 63 6．1 西部喜庆商品城的招商定位及特点 63 6．2 西部喜庆商品城的招商基本原则 64 6．3 招商渠道分析及选择 67 6．4 租金定位 69 6．5 招商政策 71 6．6 招商时间节点 72 6．7 招商组织结构的设计及岗位职责 73 6．8招商现场的管理 76 七、客商进场管理 80 7．1 客商进场须知 80 7．2 客商进场管理流程 84 7．3 客商进场管理注意事项 84 八、运营管理 85 8．1 运营管理理念 85 8．2 运营管理公司组织机构 85 8．3 运营管理内容 86 8．4 物业服务内容及要求 87 九、运营投资、经营绩效分析 92 9．1 运营投资概算 92 9．2 年度经营绩效概算 95 一、前 言 首先，真诚感谢中国·同方联合控股集团对我司的信任和关照，将“西安同方服饰城” 项目委托我司全程运营管理。在此，我们再次表示衷心地感谢！ 经过前期大量的市场调研和认真分析，基于西安项目具体情况及周边同类型项目较多的特点，为避免与周边项目同质化的竞争，最大限度地减少项目运作过程中的失误，降低项目运作的风险，充分利用西大街的商业文脉，我们提出了把项目“建成一个西部最大的批零兼营的大型喜庆商品专业市场”的战略思路。充分挖掘项目的独特优势，把项目做到“三性”（即唯一性、排它性和权威性），使项目在市场上迅速脱颖而出，抢占市场制高点，获得市场超额利润，提高项目开发的附加值。 商业地产由于本身的特殊性，决定了它的竞争较量不再是一点、一线、一个环节或者是一个阶段的竞争，而是已经发展成为一种专业服务力量的全程竞争。因此，具有核心定位理念支撑的商业形态，由专业服务机构运营管理，再根据阶段性的市场竞争变化调整不同的业态来适应市场的变化，从而让商家发展起来，让投资者轻松赚钱，建立和维护自身商业的品牌价值，才是商业地产寻求的解决之道。 以下是我们对西安项目及周边环境情况进行具体的调研、分析、新的市场定位之后形成的整体运营方案，呈报集团领导，敬请指正。 1．1 背 景 中国是礼仪之邦，礼字为先。喜庆即为高兴、快乐的事情。诸如祝寿寿比南山、乔迁风水宝地、造房金玉满堂、婚庆百年好合、出行一帆风顺、生子天降祥瑞、升迁鱼跃龙门。　　中国人又有好面子、摆场面、讲档次的消费心理，悠久的传统和根深蒂固的消费习惯造就了庞大的喜庆消费市场。据统计，每年喜庆消费达000多亿，仅婚庆相关产业每年总产值近000亿人民币。并且随着经济的发展，这种消费趋势正呈迅猛发展的势头。　　人一生大的喜事就那么几件，很多人是把它作为情感的需求、圆梦的一个机会。如果活动办得好得到的是终生美好的回忆；办得不好，就可能留下一辈子的遗憾。企业大型的庆典更是被作为一种形象、实力的展示机会。这些场合，大部分顾客注重的是效果而不是价格。因此，喜庆行业被普遍认为“中国最后一座尚待开掘的金矿”。 ◆二层：节庆用品、工艺礼品、喜庆道具、喜糖喜盒、喜庆烟酒、礼品茶、鲜花、彩花、宾花、礼炮、冷烟花等； ◆三层：婚纱摄影、育婴用品、居家饰品、床上用品、婚庆创意、喜(婚)庆用品礼品定制、工作室及服务机构等。 1．4 商业整体战略目标 通过对项目的整体认识，认为本项目的打造方向是立足于当地的整体商业环境及后期的商业竞争割据态势，再对本项目作出整体目标规划，基于以下几个原则： ■核心竞争力： 现在的西安，作为国家西部大开发的龙头城市，正处在一个新兴开发的蓬勃发展阶段，为了让本项目在后期的成长环境中，达到一个日趋繁荣的局面，在战略、品牌管理上必须立足于将本项目打造成“西安商业核心版块亮点”。 ■版块唯一性：