儿童系列感冒药营销策划战役方案.docVIP

益佰普药9月战役方案 各省公司： 无功就是过，业绩论英雄。为快速导入应季品种，占领一线终端零售市场。现总部出台9月份战役指导方案，各省公司务必严格执行，落实本区域责任人。方案如下： 目的：1.再造一个益佰家族——儿童感冒药系列 ； 2.导入应季品种，占领市场。 背景： 借势 1、GSP认证，是当前药房关心的头等大事。药品冷藏柜、阴凉柜是通过认 证的必需品。 2、天气转凉，感冒人群迅速增加，特别是幼儿，免疫力低下，发病率更高， 儿童感冒药市场潜力巨大。 要点： 打造主品。大健康产业下，企业通过整合资源，强化自身优势。普药部必 须培育本部主品，聚焦主品。 目标：小儿盐酸赖氨酸颗粒 优势 ：1、全国仅三家，药房接受度高； 2、全国首家获得批号，是该产品行业标准； 3、层级价格合理，有操作空间； 4、家长心里，希望给孩子用好产品，不会在孩子身上省钱，零售价可控； 5、调节免疫力，并可辅助用药，市场需求大。 难点：前期部分市场两价达不到公司要求。企业做大，主品做大，要求各省公司必须借助此方案提升两价，达到公司要求。 方案： 金秋送豪礼，有胆（单）你就来！ 收益分配 商家： 投入 11940元+50元=11990元 收益： 1、小儿盐酸赖氨酸颗粒实现销售收入：11940元 2、赠送药品销售收入：23010元 3、GSP冷藏柜一台价值6000元 4、百分百中奖抽奖机会一次 5、益佰普药部重点合作支持单位及小儿盐酸赖氨酸颗粒独家经 营权 纯利润：23010元+GSP冷柜（6000元）+抽奖礼品+行业高端分享+益佰 重点合作单位-50元（换购费） 省公司： 一、 每单成本 1、小儿盐酸赖氨酸颗粒 300盒*#=#元 小儿咳喘灵颗粒 300盒*#=#元 小儿感冒颗粒 300盒*#=#元 小儿氨酚黄那敏片 300盒*#=#元 小儿止咳糖浆 300盒* #=#元 小儿氨酚匹林片 300盒*#=#元 药品成本####元 2、Gsp冷柜成本 3000元（含运费） 3、分享会及抽奖成本： 以地办为单位召开（假设10人参会，即签订10单） 成本： 1、IPad mini一台 协议价1500元，三星平板电脑两台，协议 价1000元/台，总计 3500元； 2、茶话会餐费，按50元/单计算 10单*50元=500元 总成本：3500+500=4000元 分享会及抽奖每单成本=4000元/10单=400元 注：抽奖所奖励的药品，有省公司负责支持，不计算成本 二、每单收益11940-4329-3000-400=4211元 层级收益划分（共4211元）：（严格以此标准执行，各级不得克扣） 省总每单收入：800元 地总每单收入：1200元 业务员收入：2211元 注：1、公司原有品种支持按原有政策正常核销 2、物流及开票、税金费用由直接操作人员承担。 回款管理 以省公司为单位回款：（按单回） 1、每单产品底价回款（即####元/单） 2、每单换购费50元。 每单总回款：####+50=4289元 总回款数（9月）：3000单*4289元=1286.7万元 任务分解 （全国总任务1500万。战役承担3000单，回款1286.7万；剩余回款差额为公司其他品种回款，不做任务分解。） 全国总任务数3000单 假设20个省公司（按低的算）任务单位：单 序号 省区 任务（单） 序号 省区 任务(单) 1 黑龙江 150 11 内蒙 150 2 吉林 150 12 山东 150 3 辽宁 150 13 河北 150 4 ： 150 14 ： 150 5 ： 150