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三大企业旗下 特色品牌 市场前景 啤酒的历史悠久，大约起源于九千年前的地中海南岸地区，以后逐渐传入欧美及东亚地区。我国的啤酒生产只有100年的历史。啤酒是世界上产销量最大的酒种，近几年来，啤酒的产销量几乎以15%的速度巨增，我国去年啤酒增长量以10亿升。2002年以来，中国的啤酒产销量已超过了美国，跃居世界第一位。　　??? 特别值得提出的是，随着人们生活水平的不断提高，近几年来，人们对啤酒的需求量逐渐增大。冬天啤酒的销售量也逐年上升，啤酒销售的淡旺季逐渐缩小。 产品特点 1、C J 是100%的纯天然啤酒。不加入任何添加剂和防腐剂。 2、独一无二的90天瓶中发酵法功不可没：首先，在“暖酒窖”进行为期两周的二次发酵，然后移至“冷酒窖”储藏约六周，完美地保留了督威啤酒丰富的泡沫，口感层次丰富，当您小心翼翼地将督威倒入酒杯时，您会惊喜地发现他那龙卷风般的泡沫从杯底席卷而来。 3、柑橘、苹啤酒、酵母的调和，让C J香味扑鼻；伴随着酵母、啤酒花的点缀，浅色麦芽味道贯穿始终。 4、具有营养功用 ?1、卫生：啤酒是由天然原料制成的，并在绝对符合卫生标准的条件下生产的，是绝对可靠安全的天然纯食品。??? 2、解渴：啤酒具有较高的水含量（90%以上），喝起来消火润喉???? 3、提神：啤酒中的二氧化碳和有机酸具有清新提神的功用。???? 4、助消化：啤酒能促进胃液分泌，兴奋胃功能，提高其消化吸收能力。???? 5、利尿：啤酒中低含量的钠、酒精、核酸能增加大脑血液的供给，扩张冠状动脉，并通过提供的血液对肾脏的刺激而加快人体的代谢活动。??? 6、减肥：啤酒中含有非常多的钠、蛋白质和钙，不含脂肪和胆固醇，对抑制体形的过快增长非常有效。???? 7、防病：适度饮啤酒的人，比禁酒者和 嗜酒狂可减少心脏病、溃疡病的几率，而且可以防止高血压和其它疾病。? 产品定价 广告策略 广告创意： 激发真我，一见如故 冰爽（7℃） 7℃的冰凉等待100 ℃的开封 浓醇（9℃） 9 ℃的醇香诠释100 ℃的碰撞 烈焰（12℃） 12 ℃的炽烈迎接100 ℃的疯狂 市场促销 ①、人员促销 ②、价格促销 ③、节日促销 ④、赠品促销? ? 燕京啤酒，为中国干杯！ 燕京啤酒，广交天下朋友！ 1、啤酒行业产销量持续大幅增长 2、啤酒生产企业经济效益增幅依然缓慢 3、区域垄断竞争格局已经形成： 三足鼎立、区域分割、集中度加快上升步伐 4、竞争层次升级，开始进入品牌竞争阶段 中国啤酒行业的主要经济特征与关键成功因素 中国啤酒行业的关键成功因素： 1、市场规模和增长速度 2、竞争角逐范围 3、品牌 4、生产规模和生产利用率 5、营销模式和分销渠道 6、产品服务差异化及革新 7、广告促销： 8、产品净利润率 低 规模 高 第二梯队 ●重啤、金星、珠啤、金威等 高 品牌 低 第一梯队： 华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒 第三梯队 区域型小企业 中国啤酒行业企业现状分析 内容 企业 燕 京 青 岛 雪 花 专业化程度 高 高 较高 品牌知名度 行业内第二 行业内第一 行业内第三 推式或拉式 拉式 拉式 推式 渠道的选择 经销与直销相结合 经销与直销相结合 多为经销制 产品质量 优 优 较优 技术领先程度 高 高 较高 纵向整合度 强 强 强 成本状况 优 优 较优 服 务 优 优 较优 价格政策 较为稳定 较为稳定 灵活 中国啤酒行业第一梯队战略群组分析 第一阵营企业战略群组优势比较 市场分销策略 各市总代理 大型超市经销商 大型酒店和 娱乐场所经销商 小型酒水超市 便利店 KTV 、 酒吧 小型餐馆 10 14 44 95元/件 105元/件 7元/件 118元/件 5元 浓醇（9℃） 10 10 一批利润 14 14 二批利润 35.1 44（含回箱） 终端利润 120元/件 72元/件 一批价 130元/件 82元/件 二批价 7元/件 7元/件 回瓶箱 142元/件 94元/件 进店价 6元　 4元 终端售价 烈焰（12℃） 冰爽（7℃） 品种 燕京啤酒，为中国干杯！ 燕京啤酒，广交天下朋友！