哈尔滨别墅项目资料(截止12月31日).ppt

竞品一汇锦庄园 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主要事件 主要工作 前期蓄客 开盘前集中推广 认筹 开盘 短信 报广 每周进行短信群发，群发量周平均20万 项目每周进行报广投放，其中8月-11月25日共投放11版报广。 售楼处开放 竞品一汇锦庄园 4.竞品一2012年分批次推盘动作 　营销节奏 第一次推盘 时间 11.3日 已备案套数 10 销售面积 3642 主要客群 中高端别墅 物业类型 住宅/别墅 整体均价 （元/㎡） 19000 销售额度 7000万 2012年该项目别墅产品成交10套，总面积为3642平米，总金额为7000万元；2013年余货约4万方；总货值在7亿以上。 竞品二拙墅 1、项目概述 项目核心卖点：两层特色产品，价格低，景观别墅； 销售信息：2012年共推出131套别墅产品，其中双拼102套，联排29套，截至11月25日，成交13套，成交均价约12000-13000元/㎡之间，该项目宣传力度较小，主要通过对一二期老业主600多户进行维护，以圈层营销为。 三期共131套房源,面积区间为：307.04平米 —446.81平米。由于其地理位置以及社区总体档次低因素影响消化速度。项目区位缺乏认可,导致销售情况一般，未呈现热销局面。 项目名称 碧水庄园三期—拙墅 项目地址 呼兰区利民大道1号 占地面积 710000平方米 建筑面积 22740平方米 住宅建筑面积 约20000平方米 商业、商务建筑面积 约0.2万平方米 绿化率 75% 容积率 0.32 车位配比 130个 配套设施 中央园林8万平米，社区中心湖6000平米，休闲商务会所2000平米； 2.基础信息 竞品二拙墅 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主要事件 主要工作 前期蓄客 后期进行老业主维护 开盘 短信 报广 按营销节点不定期进行短信推广及宣传， 项目定期报广投放，其中5月份-11月25日共投放10版报广。 顺销期 三期业主入住 业主维护 项目针对老业主不定期举办联谊会，举办一系列答谢会； 户外 南岗区会展中心及爱建路区域户外推广 LED框架 松雷广场二楼LED展示以及哈尔滨中高档社区框架广告展示 竞品二拙墅 推广及项目展示 竞品二拙墅 4.竞品一2012年分批次推盘动作 　营销节奏 第一次推盘 时间 6.16日 已备案套数 13 销售面积 4290 主要客群 首次置业别墅 物业类型 别墅 整体均价 （元/㎡） 12000 销售额度 5000万 2012年该项目别墅产品成交13套，总面积为4290平米，总货值为5000万元；2013年余货约3.89万方。 货量：哈尔滨目前在售以及库存项目为翠湖天地、恒祥御景、汇锦庄 园、观复国际等，其中群力新区库存面积较大，且为高品质项目，其他区域为低品质低总价项目， 预计2013年总库存量超过2000套，50万平米以上； 销售：从今年的几大竞品销售模式来看，均为8月前进行蓄客，8月份以后开始集中推广，产品集中面市，利用蓄客，并部抓住最后销售期，进行促销； 产品：未来别墅供应将逐步加大，总价范围从200-1000万各类产品将形成大规模供应。 推广：部分项目开始在形象和卖点述求的同时，从软性推广触底客户心理 区域（板块）竞品情况小结 竞品三：湖与墅 湖与墅”项目是滨才集团投资开发，与澳大利亚柏涛（墨尔本）建筑设计有限公司、豪斯泰勒张思图德建筑设计咨询（上海）有限公司等，保质量，专品质，打造哈尔滨市首个赖特风格的高端“艺墅”之家。“湖与墅”风情别墅区，位于松花江江北的利民开发区大学城核心，与墅项目总用地面积约为65万平方米，项目内包含哈尔滨唯一的原生冷水湖，以及一条中央景观带等两大纯自然资源。围绕这个原生冷水湖向外延展将打造环湖别墅，区域计划总投资3.2亿元人民币，其中湖区景观以及湖面整治投资1.2亿，婚庆广场、跑马场等主题生活景区的打造投资2亿。 项目点评：项目产品以180—500的独栋、联排为主，10月7日样板间开放，首次推出18套内部认筹房源，面积为180平米两层独栋产品和230平米三层独栋产品. 项目10月20号开盘，对外报价均价12000元/平方米，截止到2012年11月14日，共销售6套； 10月11日新晚报：主题为示范区和样板间开放，恭迎品鉴。 湖与墅，主打卖点为经济型别墅以及湖景，但项目总体品质较低，户型设计落后，社区规划景观设计无亮点，影响其后期销售。