创业计划的框架结构.docxVIP

时间安排：依据各自的任务内容，请大家各自互相联系小组所合作的人，星期五晚上或最迟本周星期六中午将各自的材料发到我的邮箱，我整合之后，再发给东琴和惠萍用星期天一天的时间做PPT。时间很紧凑，所以请大家抓紧时间完成。1.创业计划的框架结构 封面，执行摘要，企业介绍，产品/服务，市场分析，竞争分析，管理团队，营销团队，运营团队，财务分析，关键的风险、问题和假定 2.胡东琴，林惠萍专门做PPT3.创业计划书的要点（缪本杨，蒋志聪） 企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计划书不可缺少的关键要素。 在编写企业概况的过程中应回答以下问题： （1）企业的主要任务是什么（2）企业的形式是什么（3）企业的目标是什么（4）企业的背景是什么（5）企业的关键因素是什么（6）企业将用什么战略达到这些目的（7）企业的股权结构如何 市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。业所处的行业分析市场及竞争分析4.编写市场销售与竞争计划的方法 （龚红丽，蒋莉莉，潘思钰）①从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题。②多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行调查。③从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步细化和深入。少细节，使读者的思路不脱离主干。 一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促销的内容如下： ①产品进入市场的方式 ②销售过程的设计 ③销售方法 ④销售队伍的组织 ⑤定价策略 ⑥在消费者心目中树立良好的形象编写销售与促销计划应注意以下问题①零售价格的估计，将达到多大的销量？②如何推出产品，打入市场的时间？③典型的销售过程是怎样的，将采取什么销售渠道？④各个销售渠道的利润率大概是多少，各个销售渠道对销售和利润的贡献多大？⑤各个目标市场要达到多大的市场份额？采取何种付款方式？ 组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是更容易获得创业成功的。 ①组织结构 ②绩效考评制 ③奖惩制度 ④任用标准 ⑤培训 ⑥工作描述和职务分析 ⑦关键的外部顾问（1）财务计划的内容： ①资产流动性 ②收益预测 ③资产负债表预测（2）财务计划的编写： 财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用途，应急准备。 第一部分，资本需求预算 第二部分，预期的年度收入报表 第三部分，现金流量估计表 第四部分，资产负债估计表 第五部分，资金回报计划 第六部分，盈亏平衡分析5. 风险分析（何怀强，罗天彪，林郁博）★风险的来源可能有： （1）有限的操作经验； （2）有限的技术力量； （3）有限的资源供应； （4）有限的管理经验； （5）市场的某些不确定因素； （6）生产上的某些不确定因素； （7）某种不可抗力，来自竞争对手的威胁； （8）假冒伪劣商品问题； （9）一定程度上被模仿的可能性； （10）对关键管理方式的独立性问题等。 （1）风险分析的内容 ①做出对三种情况的预测 ②盈亏平衡分析 ③敏感性分析★编写过程可以通过回答以下问题来进行： 在市场竞争和技术方面，公司主要的风险是什么？ 公司还有哪些发展机遇？ 扩大资本基础是否有效？ 在最好和最差的情况下，公司五年计划是怎样的？ 盈亏平衡点是什么？ 价格、销售额以及成本对内部收益率的影响？6. （马永祥，李治隆）（1）执行总结执行总结或执行纲要是创业计划的第一部分，也是创业计划中最重要的一个独立部分，相当于整个创业计划的浓缩，是整个创业计划的精华。这一部分将是读者最先阅读之处；如果执行纲要写得不好，会使读者没有读下去的兴趣。 （2）创业计划的封面[XX公司或项目]创业计划[出版时间： 年 月][指定联系人：姓名、职务、电话、传真、E—mail通信地址、网页等]保密须知 本创业计划书属商业秘密，所有权属于[XXX或XX公司或项目组]，其所涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以下规定：①若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划书完整退回；②在没有取得[XXX或XX公司]的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人；③敬请您像对待您自己或贵公司的机密资料一样对待本创业计划书所有的商业秘密。谢谢合作!创业计划编号： 收