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SIYB中国项目培训师 韩春英 * SIYB中国项目培训师 韩春英 * 改善你的企业IMPROVE YOUR BUSINESS（IYB） 企业计划培训册 * SIYB中国项目培训师 韩春英 * 课题1：销售与成本计划 教学目标 通过本次课的学习，使学员： 1、描述计划如何改善企业； 2、会做销售与成本计划。 * SIYB中国项目培训师 韩春英 * 第一章 为未来做计划 * SIYB中国项目培训师 韩春英 * 一、什么是计划？ 利用头脑风暴的方式大家讨论 1、什么是计划？ 2、什么是预测？ * SIYB中国项目培训师 韩春英 * 二、企业必须做计划吗？ 1、请大家学习教材P3说明； 2、请大家回答教材P3练习中的问题； 3、请大家学习教材P4说明； 4、请大家回答教材P4练习中的问题。 * SIYB中国项目培训师 韩春英 * 三、如何通过做计划改善你的企业？ 通过以上练习问题的回答我们可以得出： 为企业制定计划的四个重要原因是： 1、计划告诉你，你的企业预计在未来是否能够赢利； 2、计划告诉你，你能够对企业的哪些方面进行改进； 3、计划告诉银行，你的企业在未来预计能够做成什么样子； 4、计划告诉你，你能够预计流入和流出你的企业的现金情况。 * SIYB中国项目培训师 韩春英 * 四、有用的企业计划 （一）、对企业有用的两个计划： 1、销售与成本计划： 2、现金流量计划： （二）、记住制定企业计划的五个要点： 1、制定简单的计划； 2、选择最合适的期限； 3、按月计划； 4、在你使用计划之前制定计划； 5、收集信息，利用信息。 记住 * SIYB中国项目培训师 韩春英 * 小 结 请学员朗读 P9 * SIYB中国项目培训师 韩春英 * 第二章 销售与成本计划 * SIYB中国项目培训师 韩春英 * 一、何时制定销售与成本计划 1、满足企业的需求，需要每六个月制定一次； 2、每年制定一次； 3、需要时，需要之前制定该计划。 * SIYB中国项目培训师 韩春英 * 二、如何制定销售与成本计划 （一）、销售与成本计划的构成： 销售与成本计划 200 —年 月份 摘要 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计 销售 直接材料成本 直接人工成本 毛利润 间接成本 纯利 * SIYB中国项目培训师 韩春英 * （二）、制定销售与成本计划需要做以下事情： 1、预测间接成本 2、预测单位产品的直接材料成本 3、预测单位产品的直接人工成本 4、预测销售 5、计算总直接材料成本 6、计算总直接人工成本 7、完成你的销售与成本计划 * SIYB中国项目培训师 韩春英 * （三）、按照四个步骤做预测： 1、获得去年的信息； 2、分析过去的情况； 3、获得明年的信息； 4、做明年的预测。 * SIYB中国项目培训师 韩春英 * （四）、如何做销售与成本计划 1、预测间接成本：P13 请学员单独做教材P19练习； 2、预测单位产品的直接材料成本 3、预测单位产品的直接人工成本 4、预测销售 5、计算总直接材料成本 6、计算总直接人工成本 7、完成你的销售与成本计划 * SIYB中国项目培训师 韩春英 * 月份 摘要 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计 销售 7600 7600 7600 7700 7700 7700 7800 7800 8300 8800 9300 9300 97200 直接材料成本 5520 5520 5520 5620 5620 5620 5720 5720 6020 6420 6820 6820 70940 直接人工成本 340 340 340 340 340 340 345 345 365 395 425 425 4340 毛利润 1740 1740 1740 1740 1740 1740 1735 1735 1915 1985 2055 2055 21920 间接成本 1215 1215 1215 1255 1305 1320 1350 1350 1350 1350 1350 1350 15625 纯利 525 525 525 485 435 420 385 385 565 635 705 705 6295 销售与成本计划