招商一部徐伟1.ppt

* 1 2015年9月工作总结及10月工作计划 部门： 招商一部 岗位： 商务经理 姓名： 徐伟 日期： 2015年10月3日 目 录 一、10月份指标完成情况 二、10月份具体工作总结 三、10月份学习成长总结 四、11月份工作指标分解 五、11月份具体工作计划六、11月份重点客户储备明细 七、下周工作计划 八、对公司发展的合理化建议 一、10月份指标完成情况1、10月份目标考核对照表 百度信息 大网信息 电话量 到访客户 成交客户 标的 回款 目标 完成 目标 完成 目标 完成 目标 完成 目标 完成 93 77 780 631 6 6 3 4 20 10.6 20 10.6 抓取信息 106 一、10月份指标完成情况 2、10份指标完成情况数据分析 1.电话量目标780，实际631，完成率80% 2.到访目标6批，实际6批，完成率100%； 3.成交目标3批，实际4批，完成率133%； 4.标的目标20万，实际10.6万，完成率53%； 5.回款目标20万，实际10.6万，完成率53% 6.百度信息93条，到访6批，其中老百度到访1批，大网信息1批，到访率为6%； 7.百度信息93条，成交4批，其中1批老百度信息，其中成交率为4%； 8.到访6批，成交4批，到访成交率为66%； 二、10月份具体工作总结 1.信息跟进情况总结: (1)10月百度信息共93条，本月信息共成交3批. （2)10月一共93条百度信息，其中有要批发的23条，一通到两通电话不接的或不考虑的有41个，自己生产的2个，还在跟踪的有23个，到访4个成交3个。 （3）10月有大网信息77条，建材网59，渠道网16，加盟网2，抓取信息106条，大网信息总体来说，质量不高，可接通的有，建材26，渠道网5，加盟1条，其中可以发资料的有8条，到目前为止可以跟踪的无。 （4）老百度信息跟踪，目前没有可以持续跟踪的。 二、10月份具体工作总结 2.客户接待谈判总结： 本月共到访6批客户，成交4批，其中一个二次到访。 （1）10.3号到访1批客户，河南商丘客户，未成交。主要想了解荣事达淋浴房，顺带做晾衣架。 （2）10.12号到访合肥章先生，第一次做生意，比较依赖公司支持。 （3）10.16号到访高邮客户，新店上样，有很多朋友可以代销晾衣架，所以想批发，利用区域咨询和政策时间截点邀约。 （4）10.23号到访惠州客户，客户心思比较多，想公司给他多上样品，但是又同时咨询美菱，现在还在跟踪。 （5）10.26号到访郑州客户，最生意失败了，手头上没什么钱，顾虑也比较多，大公司可以给他安全感。 三、10月份学习成长总结 1、业务技能方面：虽然能解决客户不同问题但是经常容易忘用政策时间截点，慢慢的不怎么用申请表，沟通太随意。 2、接待谈判方面：正常情况谈判接待不紧张，能够配合部门长以及谈判人员造势，展厅介绍中能够应对客户不同的问题，对于公司足够自信！但是月底没客户就好紧张！ 3、心态方面：就是让自己忙起来，有事情做就不会想太多，打电话积累到客户，心态就不会太差。 4、团队方面：认识到自己在团队的位置，配合部门长工作，帮助新同事。 四、11月份工作指标分解 电话 到访 成交 标的 回款 徐伟 750 6 4 20 20 五、11月份具体工作计划 11月份要干什么？ 具体目标： 11月8日之前完成到访2批，成交1批，完成4万标的，4万回款 11月15日之前完成到访3批，成交2批，完成11万标的，11万回款 11月22日之前完成到访5批，成交3批，完成18万标的，18万回款 11月30日之前完成到访6批，成交4批，完成20万标的，20万回款 五、11月份具体工作计划 1、 2、周报表规划每周目标，梳理本周到访客户。 3、信息细化分类，确保信息利用率。 日计划 上午 9：00到9:30 梳理今天重点回访客户 9: 30到11：00 处理新百度和重点意向客户 11:00到12:00 处理大网信息 下午 2：00到3:00 扫老百度，找状态 3:00到5:00 跟踪重点客户 5:00到5:30 查资料、完善通话记录、微信营销 4、积累客户，新百度客户积累，大网信息和老百度的回访，发小广告信息，搜集新客户。 5、微信营销，每天更新公司动态，针对不同客户推送不同资料。 6、协助部门长，分担部门工作，帮助部门同事展厅能力的提高，学习尝试谈判，全程参与谈判，提高个人综合能力。 六、11月份重点客户储备明细 1、云南昆明，钱总 2、平顶山，吕总 3、河南南阳，梅总 4、贵州铜仁，张总 5、湖南株洲，李总