木星联盟业务人员薪资管理制度.doc

2014年木星联盟业务人员薪资管理制度 为提高业务人员的积极性，提高销售人员的工作主动性与创造性，特 制定《2014年木星联盟业务人员薪资管理制度》。具体如下： 一、业务经理全年收入： 收入 = 基本薪资+费用报销+年度奖励+销售提成+店面奖励+其它福利 A、基本薪资 1、初级业务经理（执行经理）：5000元/月（具备建材行业两年以上从业经验）； 2、中级业务经理(省区经理)：6000元/月（具备3年以上集团行业从业经验）； 3、高级业务经理（大区经理）：10000元/月（具备5年以上集团行业从业经验）； 备注：基本薪资分解以人力资源部分解为准，含基本工资、考核工资等，考核工资按照出勤并依据实际考核（KPI）得分比率发放。 B、费用报销（另附《2014年业务人员费用报销制度》） 备注： 业务经理每月出差天数不低于24天，出差费用每月按照24天预算。补助费用具体见《2014年业务人员费用报销制度》。 2、长途车票实报实销（长途车票是指城市与城市之间的车票），超过7个小时里程的可报销火车硬卧车票。 3、费用报销准则见附件。如发现业务经理虚假、虚报出差，终止劳务合同。每月25日报出差计划，计划报告方式为传真、电子邮件，经公司营销总监确认批准后执行。业务经理必须按照出差计划的路线出差，如有调整必须书面上报，经公司营销总监批准，方可改变路线，否则扣发当月的一切报销费用。 二、提成方案 1、提成标准： 完成销售任务量（X） X≤50%（不含） 50%≤X≤100% 100%≤X≤200% X≥200% X≤10万元/月（不含） 10万元/月≤X≤100万/月 100万元/月≤X≤500万/月 500万元/月≤X≤1000万/月 X≥1000万/月 区域经理（开发期） 0 按实际比率计提 1.2倍计提 1.5倍计提 1.0% 1.2% 1.3% 1.4% 1.5% 区域经理（成熟期） 0 按实际比率计提 1.2倍计提 1.5倍计提 0.8% 0.9% 1.0% 1.1% 1.2% 大区经理（开发期） 0 按实际比率计提 1.2倍计提 1.5倍计提 0.4% 0.5% 0.6% 0.7% 0.8% 大区经理（成熟期） 0 按实际比率计提 1.2倍计提 1.5倍计提 0 0.3% 0.4% 0.5% 0.6% 招商开发市场（新市场开发）阶段不设任务量，开发完市场三个月后具体市场设置任务量，标准如下： 客户等级 A省会、核心地市级 B、地市级 C县级市、区级 D县级 客户任务 100万/月 50万/月 30万/月 20万/月 特价、促销、工程产品销售额计算入总额，特价、促销产品在以上基础上再折半，工程产品特殊另行申请。签订合同后三个月内按照开发期结算，三个月后按照成熟期，同时开发与维护总量确定后分开结算。2015年度另行安排。 2、提成按季度发放，发总提成的85%，余下15%结合全年销售业绩年底一起发放。中途自动离职，则没有提成；被公司辞退者，有以下行为者，公司不予发放任何提成和奖励： 2.1严重违纪、违反公司政策； 2.2有窜货行为或私收客户品牌保证金等经济违法行为； 2.3违反公司规章制度及国家法律法规。 （三）、业务经理回公司开会，公司统一提供食宿补助，不另外补贴。 （四）、业务经理考核 1、连续三个月没有完成销售任务，按KPI考核；一年累计六个月没有完成销售任务，公司终止劳动合同；一年累计九个月完成任务，工资升一档。 2、业务经理一个月最少24天在市场开展业务工作，少一天处罚150元，在一个市场工作时间不得超过一个星期，否则超过的天数按120元/天出差标准执行。一个城市出差时间超过10天以上，视为无效出差，不给予任何出差补贴费用报销。特殊情况必需要申请，公司领导批准后方可以执行，否则处罚超过天数的补助。注：住宿最高可补贴至31天（以驻外时间为准），餐饮杂补最高补贴为26天（以工作时间为准）。 3、考核项目：见附表 五、市场开发期奖励： 1、对开发客户给予奖励，标准具体如下： 客户等级 A省会、核心地市级 B、地市级 C县级市、区级 D县级 店面奖励（专卖） 1000/个 600/个 400/个 300/个 店面奖励（经销） 500/个 300/个 200/个 150/个 门样与提货达标标准（专卖） 25/60樘 20/50樘 15/45樘 10/30樘 门样与提货达标标准（经销） 8/30樘 5/20樘 5/20樘 3/12樘 备注：店面奖励为店面装修检验合后提货达到提货达标标准后发放，面积、形象低于标准的店面无店面奖励。店面开发奖由大区经理报营销总监审核、总经理批准，10月底前不设开发指标。11月开始每月开发不低于10个门店，个人不低于1.5个，年度100个店基本任务。一个月达不到标准