房地产政策与经营结课论文房地产项目策划报告.docVIP

房地产开发与经营 结课论文 题 目: “师生周转房幅地块”房地产项目策划报告 院系名称： 土木建筑学院 专业班级： 工程管理1002班 学生姓名： 学 号： 指导教师评语： 签名： 年 月 日 一“师生周转房幅地块”房地产项目简介 （一）基本概况位于。项目总用地面积 亩，，地上总建筑面积为 5 万㎡，其中住宅面积 万㎡。 （二）特色剖析1、2、客户数，容积率为，绿化率为 35%，物业费 元/平方米·月，地下车位配比 1:08。 3、交通便捷，郑州高新技术产业开发区位于郑州市西北部，南临西流湖，北接邙山，东与环城快速路相联，西四环穿区而过，距市中心约12公里，南距310国道2公里，北邻连霍高速公路，距新建郑州国际航空港30公里，对外交通条件优越地铁一号线-据本项目约 800 米，目前已全面启动建设，20分钟畅达，。、营销构想 （一）核心营销理念 差异化竞争、打造高性价比的（二）SWOT 具体分析 【优势】 1、企业的高知名度3、面向所有消费群的设计，尤其是中型配小户型适应了都市的趋势。方正紧凑，自主投资两相宜；让温馨生活更添一丝浪漫； 全明户型设计，采光，通风性极佳，让生活更加舒适；【劣势】 1.地理位置； 2.缺少大型，市场； 3.新开发的区域，配套不够完善，离市中心较远；【机会】相对郑州目前房价而言，郑州西区房价偏低套设施的不断完善，多条交通道路的畅通，诸多高科技企业的入驻极大地刺激了西区板块经济的活跃程度辐射带动效应巨大【威胁】 1、项目周边楼盘的竞争威胁是显而易见的2、周围环境设施不能在短时间内完善，显得荒凉，打击消费者信心。 、定位1、购买者为70％的市人，30％的外地人。2、消费群体主要针对时尚的白领小资、需要赡养老人的中年夫妇、为儿女准备婚房的父母。 2）功能定位 总建筑面积为万平方米，其中住宅 0 万平方米。不仅能满足消费者居住和休息的基本功能，更能为住户提供完善、高尚的生活配套服务。其美观的外形、齐全的配套设施，宽绰的住宅面积，良好的采光设计以及融合境，为消费者展开了一幅举世无双的画卷。 ）价格设定 一期房源 -120 ㎡，价格在 000-8000 元/㎡，其中 7 层以上一般每层加价比例为 0.8％，以 下每层下调 0.5。 入市时：采用，能较快地启动市场。、（）总体营销思路 我们不仅要强调顾客导向，同时还要强调从其自身的特点和个性、各种功能出发扬长避短，生产和提供顾客需求的、比竞争者更优的产品，从而实施特色营销。除了产品特色之外，我们还应以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等有别于竞争对手，从而在竞争中占有优势。 （1）建筑物是以人为本的，现代住宅小区应充分提供给居住者交流、沟通的机会。可以满足不同阶层不同年龄的客户； 但我们针对都市老龄化的趋势，主打以中型配小户型的模式。 （2）生态健康理念 生态人居空间离不开良好的环境和防台污染的措施，绿色环保型住宅备受到世人瞩目。（）项目广告策略推广策略 推广是本项目起势的关键，也是前期营销策划工作的重点之一。我们的目标是：加大广告投放力度。宣传推广，大体可以分为： 网上推广，网下推广。 网上推广包括广告电子邮件、许可性电子邮件营销（E-mail） 、搜索引擎推广、链接、网络 广告、网站注册及信息发布（免费的、付费的） 、社区营销、登录网址导航、手机短信推广、 即时通讯工具（QQ、MSN、YAHOO、UC、贸易通、旺旺等等） 、博客； 网下推广包括传真、登门、电视、杂志、报纸、户外标牌、墙体广告、礼品（挂历、台历、 贺卡、明信片、鼠标垫、纸杯、钥匙扣、烟灰缸） 、直邮信函、行客户培训会、见面会、座 谈会、沙龙、体育活动、团拜会、联宜会、参加展会、广交会、口碑推广。广告宣传策略 广告定位 经过对周边项目的认真调查分析和对目前房地产市场消费者的分析，根据本案的产品定位， 我们认为在本案的广告宣传定位上应该实实在在从消费者的心理出发， 强调地域性概念， 突 出以人为本的理念。 广告形式建议报纸广告：新闻性强、时效性明显； ； 直投广告：地域客户针对性强，时效性明显； 户外广告牌（指路牌） ：对项目形象品质树立能较好体现，指路牌功能性明显； 售楼书：形象册、卖点册、，突出品质感； 电视广告：眼见为实说服力强，费用高频率低； 覆盖率最高的公交多维广告：一次投入，屡次投放，消费者记忆深刻。相比平面广告，有动画有声音的公交广告也更吸引人。我们主打的消费者群体中一部分人会以公交出行多，上下班的途中更容易并愿意接受我们的信息。 销售道具准备 (1)样板房：与交楼标准一致的。做