保险公司培训：重疾销售话术.pptVIP

根据中国卫生部的统计72%,人一生患重大疾病的几率高达72％，其中高发重疾的前三位为恶性肿瘤、脑血管和心脏病。 07.4.5保险行业协会推出了我国第一个重大疾病保险的行业规范性操作指南《重大疾病保险的疾病定义使用规范重疾险所承保的疾病范围必须包括恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术、重大器官移植术或造血干细胞移植术、终末期肾病等6种疾病。 8月1日执行.保障范围中必须包括25种疾病中发生频率最高的6种疾病。 支付高额的医疗费用和住院费用，至少几万，多则几十万元。据统计，重大疾病有50%以上的治愈率45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上。早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上。 大病有75%以上的治愈率 现代医学发达许多重疾已不再是绝症，但若是没有钱非重大疾病也会是绝症。大病有75%以上的治愈率在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000多台血液透析机，可对2万名病人进行治疗。? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上。??除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上。早期发现癌症的病人，有54%的人治疗后可存活5年以上。 重大疾病保险的产生 现代重大疾病保险的理念最初诞生于上世纪60年代的南非。当时，一位叫马里优斯·巴纳德(Marius Barnard)的医生注意到，许多经历了心脏移植或其他重大手术的病人虽然存活下来，但却备受经济上的煎熬。这些病人承担了大量的债务，无力偿还，有时候存活下来甚至意味着破产。巴纳德医生相信，需要有一种新的保险产品来保护这些在罹患重大疾病后存活下来的人。 到1983年，重大疾病保险相对成熟。起初只涵盖了四、五种疾病，随后此险种被介绍到世界各地并得到了迅速发展。 ????· 1986年后，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和地区，并取得了迅速发展。????· 1995年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成为人身保险市场上重要的保障型产品。重大疾病保险在发展过程中，保障范围逐渐扩大，保障功能日趋完善，但该类产品的设计理念一直延续至今。 据国家疾病预防与控制中心统计，人一生罹患重疾的几率高达72.18%，进入32岁后发病几率更是之前的8倍之多。病魔防不胜防，不分男女老幼贫富贵贱，都可能面临罹患疾病的风险。 根据卫生部2008年统计报告的一个数据，全国人口死亡总数前十位死因合计占死亡总数的90.4%。他们是(按单项死亡率顺序排列)：恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系病、伤及中毒、内分泌营养和代谢疾病、消化系病、泌尿生殖系病、神经系病、精神障碍。至于排在十位以外的其它疾病死亡，以及因自然灾害、事故灾难、公共卫生和社会安全等突发事件每年造成的非正常死亡人数合计只占9.6%。这组数据说明了一个不容质疑的一个问题，每十例死亡中，有九人就是因为重大疾病而导致的身故。  §恶劣的环境（空气、噪音、有毒食品、水…… ? §高节奏的工作压力 ? §不合理的营养结构 ? §大量非天然食品成为“隐形杀手”（苏丹红、超标大 肠杆菌…… ? §不正常的生活和工作习惯（熬夜、电子游戏…… ? §不可预料的意外事故（交通意外、水、火、电…… ? §严重的治安问题 ? §越来越少的体育锻炼 …… 人一生患重疾的机会高达72.18%, 其中高发重疾的前三位为恶性肿瘤、脑血管和心脏病 42 59 46 42 60 52 38 33 40 48 王均瑶：均瑶集团董事长，身价35亿，死于大肠癌，享年38岁。 张国荣：著名影星、歌星，身价超过4亿，因患抑郁症辞世，享年47岁。 梅艳芳：著名影星、歌星，身价超过1亿，死于宫颈癌，享年40岁。 彭作义：青岛啤酒集团董事长，因突发心脏病趋势，享年58岁。 陈晓旭：著名影星、企业家，拥有超过2000万资产，死于乳腺癌，享年40岁。 孙德棣：著名门户网站网易首席执行官，因病去世，享年37岁。 傅彪：著名影星，因患肝癌三次换肝，但仍未保住生命，享年42岁。 高秀敏：著名笑星，因突发心脏病死亡，享年46岁。 侯耀文：著名笑星，死于突发心脏病，享年59岁。 心肌梗塞?? ： 12万，血管复通手术5万元。平均4万元 癌??????? 症?? ： 10万 ~ 25万元不等。平均15万元 脑? 中? 风?? ： 5万元以上。平均7万元 洗??????? 肾?? ： 每次450元，每周需三次，一年6万元 冠状动脉旁路手术 ：一条桥5万，二条桥10万 重大器官移植术