AＤ钙奶营销活动策划方案.docVIP

娃哈哈AＤ钙奶营销活动策划方案 策划组序号：37 策划组：我想低调 策划队员：张月漾 黄盈浪 班作运 我们的营销理念： 多年来，娃哈哈集团一直领跑中国食品饮料生产销售行业。但是市场瞬息万变，如何做到在保证消费者乃至国家利益无损的情况下而企业的利润又会长期激增呢？这不仅仅是娃哈哈而是任何一家有长远打算的企业每时每刻都在思考的问题。 我们的营销理念是“登记式销售”。一：即直接在总部或代理商处（代理商待定）提货的企业、商家等各类单位或个人进行实名制登记，当次提货无论量的大小都予以登记至其名下，可进行当次购买优惠按照购买总量（如在9.0折范围内盈利）进行优惠{购买量为0-99元按全价、100-199元打9.9折、h200-399元打9.8折，400-599元打9.7折、600-799元打9.6折、800-999元打9.5折、1000-1199元打9.4折、1200-1399元打9.3折、1400-1599元打9.2折、1600-1799元打9.1折1800-1999元打9.0折，达到1800元的购买量之后，则之后的每次购买按9.3折算。 策划及创活动意思路： 商家们搞促销等活动时的让利优惠活动多数是以当次购买量来计算，这样或许也能吸引顾客，但这类的消费者带有太多的不确定性，更有甚者以为该类商品质量或者是该商品存在其他不好的问题，这样达不到搞促销让利的真