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紧密围绕资源优势做大做强主流银行——农行桂林分行落实银政合作协议的实践与体会母紧窑围绕姿源优势做大做强主流银行农行桂林分行落实银政合作协议的实践与体会谢佳全 2002年6月10日,农行总行杨明生行长莅临桂林,区分行易映森行长代表中国农业银行与桂林市政府签订了5年内授信50亿元人民币支持桂林旅游及其相关产业为主要内容的《银政合作协议》.协议签订后,作为承办单位的桂林分行依据桂林市委,市政府近年经济工作思路,严格按照信贷政策和贷款条件与各项目业主逐户落实贷款的投放,提前两年完成该协议的授信投放.到2005年5月,桂林分行三年累计发放贷款 106亿元,贷款余额70亿元,比2002年5月增长 25亿元.其中投向旅游业25.86亿元,相关基础产业l0.38亿元,为旅游服务的第三产业l2.53亿元,按照协议落实投放48.78亿元,占全行三年累计投放总额的46%.贷款的90%投向了AA (含)以上优良客户和重点项目.通过认真落实《银政合作协议》,桂林分行的资产质量和效益得到了很大的提高,连续三年存款增量市场份额稳居第一,市场份额平均占比达42.7%,存贷款总量跃居第一,经营利润连续三年翻番,去年达 1.22亿元;不良贷款占比下降了l7.5个百分点. 2000年以来新增贷款不良率仅为1.6%,旅游及相关产业贷款没有新增不良,收息率100%,有力地支持了桂林市经济的发展,实现了政府,企业和银行的”三赢”.一 ,签订银政合作协议的背景桂林市位于广西的东北部,辖l2个县和5个城区,占地面积2.78万平方公里,总人口494万人,占广西全区人口总数的10%,其中市区人口73万.区域经济以旅游,农业,医药和高新技术为主导产业.旅游是桂林的主导产业,旅游收入约占桂林市GDP的30%.2002年初,亟待实现大发展的桂林市政府,最为关注是”三大建设”问题,即旅游景区改造,旅游基础设施和相关产业配套设施建设,完成这些建设需要大量的资金支持.政府有金融需求,这是银政合作的契机.桂林分行敏锐地捕捉到了这一信息,果断决定请求 (三)搞好舆论宣传,营造良好的氛围.各级行要注重采取群众喜闻乐见的形式,大力宣传开展先进性教育活动的重大意义,宣传各级行党组织,党员和党员领导干部中的先进典型和先进事迹,特别是要积极挖掘身边的典型人物和事迹,宣传一线的先进典型和先进事迹,用身边典型的人和事教育身边的人.要及时总结和推广先进性教育活动的好经验,好做法,宣传教育活动取得的成效,为先进性教育活动的健康开展营造良好的舆论氛围.总行在局域网上开设了《保持共产党员先进性教育活动网页》,在《中国城乡金融报》上开设了先进性教育活动专栏.区分行将在局域网上开设先进性教育活动专栏,并编发《保持共产党员先进性教育活动简报》,加强对先进性教育活动指导和宣传.同志们,开展先进性教育活动,是关系我区农行改革发展全局的一件大事.我们一定要按照总行党委的部署和要求,进一步增强政治意识,大局意识,责任意识,精心安排,扎实工作,把全区农行的先进性教育活动抓紧,抓实,抓出成效,进一步加强党组织建设和党员队伍建设,为实现全区农行改革发展的目标提供坚强的政治保证和组织保证.区行,总行支持,以桂林市政府作为高位切入点,签定银政合作协议,向桂林市政府授信支持旅游及相关产业的发展.由于传统业务的分工,桂林分行此前在旅游及相关基础设施方面介入很少,是一个薄弱环节.如何介入这块业务,向桂林市政府授信多少为宜?是一个很大的难题.面对难题,桂林分行迎难而上,主动出击,全面走访桂林市发改委,旅游局,建规局等部门,详细了解桂林市”十五”发展规划.对桂林的旅游企业进行分类排队上门公关,了解其资金需求情况.经过大量艰苦的摸底工作,桂林市”十五”计划内旅游企业既相关产业的资金需求约110亿元,考虑我行在此行业的现状和竞争情况,我行从有效防范风险的角度出发,优中选优,从中筛选出意向企业(项目).经区分行上报,总行确定授信而度为50亿元.在该合作过程中,最大的支撑来自总行.当时银政合作这种模式虽然外省已有,但对某个优势行业进行授信尚无先例,因此,引起了总行的高度重视.总行杨明生行长亲临桂林,会同区分行易映森行长等领导,拜会了桂林市主要党政领导,诚恳地表达了农行的合作意向.桂林市政府为二级行领导真诚合作的意愿和主动支持地方经济发展的精神所感到,银政合作协议签字如期举行,有效地抢占了市场先机.二,落实银政合作协议的主要措施桂林分行作为落实银政合作协议的主办行,根据桂林旅游的发展趋势,紧密围绕旅游行业的优良客户,加大对旅游产业的投入.具体采取了如下六个方面的措施: (一)组织策划和加大媒体宣传力度,塑造农业银行支持地方经济发展的良好形象.一是在该协议签订时,邀请了新华社,广西日报,南国早报,广西电视台等10多家新闻媒体的记者现场采访.据初步统计,有中央电