在市场经济的大潮中搏击需要增强“四个意识”.docVIP

在市场经济的大潮中搏击需要增强“四个意识” 摘 要：面对国际国内市场竞争日趋激烈的形势，企业要在竞争中寻求发展，就要主动应变，以市场为导向，不断增强市场意识、商业意识、客户意识和质量意识，进一步提升竞争的本领。 关键词：市场意识 商业意识 客户意识 质量意识 中图分类号：f270 文献标识码：a 文章编号：1004-4914（2012）08-257-02 国家经济已经融入世界经济的大循环之中，企业参与国际市场的竞争日趋激烈，尤其是生产企业间产品的竞争更为残酷。可以说，竞争是市场经济的主要机制，而“现代市场体系”会使竞争更加“公开、公平、公正”。我们如何适应新形势的变化，既是企业面临的挑战，也是迫切需要解决并作出回答的现实问题。形势逼人，不进则退。我们没有退路，必须勇敢地面对现实，以市场为导向，调整战略，加强管理，迎接挑战，在竞争中求发展，这是唯一出路。要敢于竞争，对标国际一流找差距，主动应变，更要善于竞争，学习和提升竞争的本领。 一、以市场为导向，不断增强市场意识 市场意识是我们须臾不可淡化的意识。马克思曾经说过：商品生产者在生产出产品之后，必须实现产品的“惊险的跳跃”：假如这种“跳跃”不能成功，摔死的不是商品，而是商品生产者或经营者。所谓“惊险的跳跃”，就是在市场行为中实现商品到货币的转换，假如转换不了，投入的资金不能回收，企业将难以为继。所以，企业在运作过程中，我们必须时刻关注市场。 市场经济是竞争经济，竞争是市场经济的主要机制，市场经济主要体现“公开、公平、公正”的竞争秩序和竞争机会，通过竞争调解市场的供需平衡，推动企业在市场竞争中一决雌雄，谋求发展，这是市场经济的必然趋势和自然法则。遵循这一法则，企业经营就有活力，发展就有后劲，在市场竞争中就能有一席之地。所以，我们要发展，就要强化市场意识，要生存就要着眼于市场竞争。 竞争又是无情的，“胜者为王，败者为寇。”即使在市场经济运转正常的情况下，由于有些企业缺乏市场意识，从残酷的竞争中败下阵来，也是常见的。在变幻莫测的市场中，很难设想一个企业一次成功就永远成功。在企业界，生与死、成与败，都是竞争的结果，也是一种不可抗拒的规律。世界500强企业年年都发生变化，有些企业从中消失了，又有一些企业挤了进来，这就是竞争法则，也是市场经济的必然规律。 在经济全球化的条件下，我国市场已融入世界市场的大潮之中，企业之间的竞争不仅在国内，而且扩及世界，企业参与世界市场的竞争已是时不我待，不容商量，尤其是我们从事转包生产这么多年，更是深有体会。现在，企业生存的环境已发生了深刻的变化。首先，企业的外部环境是“列强”林立，虎视眈眈，剑拔弩张的阵势。我们现在面对的竞争对手除了国内的同行以外，还有在西方市场经济的大海中“历炼”百年的大企业和“新生代”，他们生产力高度发达、科技水平先进、管理机制完善、人力资源丰富且买方市场日臻成熟，有着丰富的应变能力和销售经验，能极大地满足顾客高质量的需求。市场虽然很大，但要在汪洋大海一样的市场中寻找一个生存和发展的小岛，没有生存本领和能力，的确不是一件容易的事情。其次，企业的内部环境是经营管理思想落后。加强管理喊了几十年，仍然停留在“说的多，做的少”或“只说不做”上。大部分管理人员还是从计划体制中转化来的，思想不开放，竞争意识差，管理能力差，严重阻碍企业竞争能力的发挥。况且，在目前的形势下，即使生产出“好”的产品，如果没有强有力的经销能力，产品也会出现滞销的情况，企业依旧很难生存和发展。 二、以市场为导向，不断增强商业意识 企业未来生存的核心是变与不变的统一，不变的是价值理念，变化的是与时俱进的商业模式和不断整合提升的硬实力。我们现在所走的路是前人没有走过的，只有不甘于平庸，不囿于陈规，才能激发出我们的潜能和勇气，以市场为导向，增强商业意识，思想上从“能做什么”向“能卖什么”转变，确立商业思想，最终转化为商业价值。 历史不容置疑地表明，在市场经济中，受市场竞争规律所决定，“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”是一种普遍存在的、颇受人们关注的现象。在市场经济条件下，企业要靠自己把握住市场，根据市场需求及时调整产品结构，适应市场变化增强商业意识，这点至关重要，谁能做到，谁就能生存。 在日趋激烈的市场竞争中，如果各级领导干部闭门造车，墨守成规，我们只能被无情的市场所淘汰。这就需要增强商业意识，我们要从商业运营的角度去思考如何实现公司的商业价值，从供应链价值管理、产品链价值管理、客户价值管理等主要的商业领域并结合经济性去思考如何设计提升公司的运营效率。这个时候，创新观念显得尤为重要。我们要突破惯性思维，从整个价值链的角度去增强商业意识。 讲到商业意识，笔者特别要提到营销。管理是企业的基本点，营销同样是企业的基本点，而且营销是在西方发达国家被认为是一门高超的艺术，它虽然需要很大的前期投入