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计划书 前言 民以食为天，足见食之重要，人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下： 西餐： 1、高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。 2、快餐店，如麦当劳，肯德基等。适合青少年消费。 中餐： 1、酒店：以规模经营取胜。 2、小酒店：以特色取胜。 3、连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。 4、大排档：以物美价廉、随意取胜。 如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然之地的人多，但经营的好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得好的效益。 “粥”字典解释：稀饭。一种用粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，更要吃巧。现代研究表明：食 “粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最后方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥；广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容。由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出“养生.花粥”系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，可回报高的产业之一。 市场研究及竞争状况 目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥（红）豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。 普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。 卖点：不是稀饭，是健康！仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。 消费者研究 1、对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。 2、主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。 3、主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合糕点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。宵夜：给吃宵夜的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。（给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会） 4、重要性：病人，学生，老人需要营养品；免除自己熬粥的烦恼及购买原料，配料不便；更有安全感，卫生感，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。 四、主要产品：多种粥及糕点轮流供应，可随着季节变换和时令蔬菜的上市来确定近期的菜品。（附后） 优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。 缺点：因配料众多，初期采购麻烦，推广需要过程。 2、卤菜：各地特色卤菜（如四川卤菜，武汉鸭脖，南京盐水鸭，开封筒子鸡，广东及湖南的烧腊，熏菜）韩国泡菜等。 3、各地特色小吃： 一、北方风味：东北李连贵熏肉大饼，海城馅饼，大连枣泥蒸饼，天津母子丁香饼，十锦烧饼，煎饼果子，承德的混糖锅饼，鲜花玫瑰饼，北京的一窝丝清油饼，内蒙的哈达饼，闲的肉夹馍，萝卜饼，济南的千层饼，孔府桂花饼等等。 二、南方风味：台湾花生石头饼，咸菜饼，豆沙锅饼，南瓜饼，上海酒酿饼，散丝锅饼，四川椒盐锅魁，玫瑰花饼，江苏黄桥烧饼，苏州麻饼，扬州枣泥饼，太仓糟油春饼，贵阳鸡肉饼，小桃园油酥饼，豆沙耦饼，江西九江桂花茶饼，广东潮州猪油芝麻葱花饼，广州小凤饼，月牙馅饼，云南鸡蛋麦饼，泉州芋头饼等等。 各地风味小吃众多，可以根据当地情况做，建议南北小吃大互串，更有吸引力。 五、市场建议 近期： 1、开一家样板店。以此宣传产品，扩大影响力。地点以市中心为宜。面积40-50平米。装饰风格以时尚简约风格为主题。（以回归自然为主题，全用木板，木桌，木椅，简单朴素） 2、外送服务：粥用大锅熬制，配料专人分装，小锅配制。专业送货队伍。重点对象：医院住院部，学校，家庭。统一着装的人员上门赠送菜单（上面有食疗粥谱及对症效果），接受电话订货。 中期： 1、逐步开设连锁店。可以用特许方式加盟，不收加盟费，只受少量商标使用费和管理费。总店统一配送配料。店铺只管订货和销售。 2、专柜和店中店：利用别人的场地经营。可以自营，也可以送货由此人经营（如大饭店，商场，影院，迪吧等场所，公园，旅游区等等） 3、与再就业工程