家纺科技公司夏凉节推广方案及总结.docVIP

紫罗兰家纺科技股份有限公司 ----嘉善夏凉节推广方案及总结 活动策划：紫罗兰家纺胡中 策划时间：2013年4月31日 目 录 一、活动主题………………………………………………………………………….P2 二、活动时间………………………………………………………………………….P2 三、活动目标及目的………………………………………………………….P2 四、推广方案………………………………………………………………………….P3 五、广宣方案………………………………………………………………………….P4 六、产品方案……………………………………………………………………………P5 七、陈列方案………………………………………………………………………….P5-P12 八、平面方案………………………………………………………………………….P12 九、人员组织、培训……………………………………………………………….P13 十、活动执行细则（包括人员激励）……………………P14-P15 活动主题： 清爽夏日 缤纷乐享 全场1折起 二、活动时间： 2013年 5 月 17日——2013年 6 月 7 日 活动地点： 嘉善健康路146-150号 体育南路208-214号 东方商厦2楼床品紫罗兰专厅 三、活动目标及目的： 销售目标：80万 毛利目标30万 会员目标300个 目的：①应季需求，抓住时机进行夏凉新品的推广同时可以调整库存产品结构。 ②通过本次成功的推广活动,在浙江片区树立夏凉节推广样版，从而到达有效复制。 ③对当地水星装修清仓的大促活动，做出反击措施占有市场份额 ④配合公司快速前进的步伐,树立加盟商大品牌运作的信心 四、推广方案： 人气秒杀抢购：（ 6款产品不同系列） 人气产品 原价 抢购价 细则 印花枕袋 38元/只 3元/只 每人限购1对，数量有限，抢完为止！ 柔馨枕 原价74 抢购价29 温馨夏被150*210 99元/条 99元/条 藤席三件套150*200 原价328 抢购价99 韩版六件套 七里香 1312元 299元 莫代尔四件套（粉色花语）订制品 原价1597 抢购价599 海报附上 五、广宣方案： 海报：5万分（1.5万） 电视广告：全年（10万） 短信：58万条（1.7万） 小区广告位： 50个高档小区（200个小区中挑选）15天（1.5万） 活动期间全部宣传投入5.9万 （一）发放方式： A: 2万份夹报（执行细则：将海报夹于当地报纸，为保证夹报效果，派专人去夹报现场进行监督。） 夹报时间：5月15日 B、2万份小区商户派发（专人监督） C．1万份现场发放 （二）短信：（分三次发放、两种内容） 短信内容： 紫罗兰家纺夏凉节开始啦！全场1折起,藤席枕套9.9柔馨枕29藤席三件套99韩版六件套只要299，买到就是赚到，赶快来抢！时间....地址：....... 发放数量：20万、20万 针对水星家纺装修清仓活动，再次发放短信进行反击：您还在买库存产品吗？紫罗兰家纺夏凉节进行时，春夏新品全场1折起,，比价格比质量首选紫罗兰，地址：...... 发放数量：18万 发放时间：5月15日,5月22日，5月29日 六、产品方案： 1、人气产品由拍卖会低价产品和现有的滞销产品构成 2、夏凉天丝莫代尔新品推荐，正价品5折，促销品为定制品，做到产品差异化 3、婚庆产品推出部分人气，例如：幸福人生、恋曲、幸福馨香等，正价产品8折再送全套芯类产品 4、断码区产品特价处理（滞销产品无利润一口价，断码清仓） 七、陈列方案 要点：1大部分的床去展床我们的正价新品，以特价的气氛卖出，为加盟商获得更多的利润 2督导一定要去把公司现有库存的产品以醒目、加大陈列面积（黄金层）展示，促进补货 3以最为饱满的陈列形态展示营造气氛 4为达成第一点，所有产品以特价签来标示价格（适当的提高原价） 陈列展示 八、平面方案 品类 规格 数量 内容 备注 海报 2折页 5万份 活动主题+活动产品 X展架 2 婚庆礼包+天丝莫代尔产品FAB 橱窗贴 2 活动主题+人气产品 小区广告位喷绘 50 活动主题 包柱贴 活动主题 床背胶 （画轴式） 各区域内促销产品 促销纸箱 4 纸箱贴画 活动主题 空白POP 20 特价签 200 九、人员组织、培训 活动人员安排 人员 职责 工作时间 备注 方案制定、活动费用预算、加盟商沟通、商场沟通 5月4日 紫罗兰公司 加盟商 整体配合协调、导购管理、货品安全、售款回收 活动全程 加盟商 胡中 活动货品确定、海报提