解莉红-每日四访是一切成功的基石.pptVIP

每日四访是一切成功的基石 高端市场的经营更需要每日四访 每日四访有每日四访的工作流程 1、随时随地开口要名单 2、第一时间整理和跟进名单 3、明日计划是今日工作的结束 4、有序、规律的安排拜访时间 随时随地开口要名单的小窍门 开口比技巧更重要 递上纸和笔 引导客户 随时随地开口要名单的小窍门 向合适的人要名单 —创造机会时常在客户的环境中出现， 大胆开口，直接要求 导入话术： **，您好，和您最要好的朋友都是做什么行业的呢？是这样，我相信您也希望我在这个行业能长期的一直做的很好，那成为我的客户我有义务用最优质的服务来回馈大家，为了保证我不脱落，您看可不可以给我介绍五个您身边几个素质和经济状况都比较好的朋友给我认识一下呢？ 要合适的人的名单 —注意客户身边出现的人，感觉不错的就锁定目标向客户要求提供转介绍 导入话术： **，您周围有没有这种类型的朋友？ 1、素质跟您差不多的，只能上不能下哦； 2、家庭责任感比较强的； 3、年收入30万以上； 4、比较能够接受新鲜事物的人。 可以的话把我介绍给他们认识一下，怎么样？ 相信和她们见面只会给您长脸，不会给您丢脸的吧。 培训客户打电话 —你好，我是***，最近怎样啊？是这样 的，我现在有一个朋友非常不错、又很能 干。我想介绍给你认识一下，她是太平人寿 的高级理财规划师，我家里的资金就是交给 她打理的。你可以听听她的一些建议，我现 在把你的电话给她了，她一周以内会和你联 系的。。。 第一时间整理和跟进要点 第一时间的整理 立即，最迟当晚 一周内电话约访 第一时间的跟进 明日计划的关键步骤 一定要“约”到时间 工作日志详细记录 安排拜访时间的技巧 个人行事历配合公司行事历 把午餐晚餐变成“工作餐” 每日四访其实很容易 谢谢大家！ * * * * * 98年大学毕业，只身留在成都 2002年以白板身份加入太平 2004年全国高峰会第三名 2005年全国高峰会第四名 2006年MDRT内阁会员 2006年全国高峰会副会长 全年承保标保126.5万，其中4季度承保91.9 万 从业5年时间，积累客户500多名 四川分公司 ·解莉红 高端客户 需　要 更敏感 更挑剔 更从容 更专业 业务人员 从容、轻松的关键点是量的积累 每天！ 注意点：笔和纸的同步递上 对业务员要求： 敢于提要求，注重自己的形象气质的修炼。 制造一个对方 主动邀约你的理由 1、随时随地开口要名单 2、第一时间整理名单 3、明日计划是今日工作的结束 4、有序、规律的安排拜访时间 每日四访 更多开口机会 (怎样安排的，好处在哪里？） 午餐的好处：效率高，便于完了后见其他客户。要点：选择环境让人心情放松、较清静的地方。方便客户为主。 晚餐时间：1、以人少不好点菜为由，建议对方多邀约两三个朋友共进晚餐，顺便又做了转介绍。 2、晚餐地点带喝水（咖啡吧为主），边吃饭、边聊天，便于两人的交流。 第二日的约纺：头天的中午或下午打电话。一次性的确定初步见面时间。话术。要点：尽量让客户方便。 高端客户比一般客户更敏感，对业务员的专业更挑剔，我们任何一点因急迫、焦虑导致的动作变形，都可能会失去这张保单 在客户面前保有一份从容，除了带来轻松交流氛围外，更体现个人举重若轻的专业价值 高端客户更敏感、更挑剔，对我们提出的要求是：更从容、更专业。而这一切需要有量的积累，去减轻销售压力，用轻松的心态去见每一位高品质客户 每日四访让我不再有业绩和销售的压力，从而能够用一颗交朋友的愉快心态去从容面对客户。可以让自己有挑战大单的能力。 为什么有的人会偶尔要名单：因为第一次开口要不到嘛。 每天随时要名单固定的问话。。。要名单的切入点谈出来。 跟多数业务员的差别：当天整理。为什么要当天整理。时效性。 为什么有的人会偶尔要名单：因为第一次开口要不到嘛。 每天随时要名单固定的问话。。。要名单的切入点谈出来。 强调： 1、防止我不脱落； 2、笔和纸的递上，让客户马上行动（这也是和多数业务员的差别）。 有笔和纸的递上和没有递上的差别。强调这一点用大字打出来再次强化。 1、如何引导客户写名单。