地产项目周边单位拜访方案.doc

谨呈：坚实集团 红安新天地 周边单位拜访方案 2011年11月29日 一、购买可能性较大的单位——可以重点宣传或拜访 1、 2、 3、 4、 5、、、 购买群体特征：刚性需求还是改善型需求均，重点关注因素及抗性因素分析 建议：针对需求及抗性因素提出后期具体的宣传策略建议 二、购买可能性较小，但存在购买可能的单位——进行宣传资料发放 1、 购买群体特征：刚性需求还是改善型需求均，重点关注因素及抗性因素分析 建议：针对需求及抗性因素提出后期具体的宣传策略建议 三、暂时可直接排除的单位 排除依据：a、是否是单位集资建房或福利房 b、是否有较强的购买力 c、是否以外地人口为主等 1、 2、 3、 、、、 点评：排除的主要原因及分析 四、附件——单位访谈记录 （一）分单位拜访人员安排 （二）、单位拜访记录及分析 1单位名称 单位地址 员工大致数量 内容要点：在职、退休员工、及家属数量、 收入水平 内容要点：以级别和月薪范围区分 住房现状 内容要点：已有住房来源，数量，价格，对员工的购买政策（员工是否可以自由选择购买或转卖、租赁） 主要购房群体 内容要点：年龄、级别、是刚性需求还是改善型，是否外地人口（若是外地有人无本地安家意愿） 购房需求动态 内容要点：购房需求强度，是否已购房（若已购房，房源是哪里） 可能性评估 内容要点：是否有可能、有利和障碍因素是什么 后期合作方式建议 内容要点：宣传方式、产品需求（重点关注的信息，如房型、绿化、物业、配套信息）、优惠活动 相关要点说明 内容要点：对其他信息或影响因素的补充