汽车特约店试驾活动的规划和指引.pdf

全国特约店消费者试驾活动 全国特约店消费者试驾活动 全国消费者试驾会活动目的 成为店头销售活动的一个重要组成部分 全面深刻地理解产品的动态性能 通过内容设置，让参与者对活动产生深刻印象，促发口碑传播 具备PR 传播效果，强化和地方媒体网络媒体的合作 有力地推动销售 有力地推动销售 全国消费者试驾会活动整体考虑 全国消费者试驾会活动整体考虑 店头试驾会的形式 店头试驾会的原则 针对来店者，尽量促成日常试驾 针对来店者，尽量促成日常试驾 【销售原则】 【销售原则】 结合静态说明，体现产品动态性能 结合静态说明，体现产品动态性能 店头试驾会的最终目的是销售促进，需要成本核 日常试驾 店头试驾会的最终目的是销售促进，需要成本核 日常试驾 合适的道路选择（包含60km/h体验） 合适的道路选择（包含60km/h体验） 算（人力\时间\费用） 算（人力\时间\费用） 陪驾人员作体验点说明 陪驾人员作体验点说明 试驾活动要有效地带动成约 试驾活动要有效地带动成约 可以单店，也可数店联合 可以单店，也可数店联合 【品牌原则】 周末试驾 种子讲师精彩产品介绍 【品牌原则】 周末试驾 种子讲师精彩产品介绍 试驾的形式、内容、线路应该考虑如何突出 “高 较长试驾线路的选择 试驾的形式、内容、线路应该考虑如何突出 “高 较长试驾线路的选择 端运动型轿车”的产品定位 端运动型轿车”的产品定位 同城店联合举办 同城店联合举办 全方位体验（静态展示+动态试驾） 同城试驾 全方位体验（静态展示+动态试驾） 【地区原则】 同城试驾 【地区原则】 场地试驾（性能）/长途试驾（生活） 场地试驾（性能）/长途试驾（生活） 积极展开同城店联合试驾活动 积极展开同城店联合试驾活动 可以邀请媒体参与 可以邀请媒体参与 店头试驾会的频次/规模 周一～周五 日常试驾 周一～周五 日常试驾 随时进行