中国太平洋人寿保险公司组织发展专题早会分享培训—准主管增员技巧话术.ppt

三、家人不同意我干保险 1、很多人在你尚未成功之前都会泼你冷水，在你成功之后却会说你的选择是正确的，很有眼光。你成功了，家人会以你为荣，没有人会再反对你。事实上，你的家人是担心你做不好，怕你失败，你觉得你会失败吗？如果你象我一样努力，不断提高自己的能力，肯定会功成名就，到那时家人还会反对你吗？ 2、当初我做保险时，家人也不同意，我知道这是他们对我的关心：怕我做不好。但是，他们看到我的变化（收入、气质、装束、性格）后，现在不但不反对，还很支持。 3、家人的意见固然重要，但真正拿定主意的是你自己（用坚定的目光看着对方）。你是家庭的成员之一，你不想为这个家庭承担更多的责任吗？你不想让你的孩子受到更好的教育吗？我想这是我们每一位有责任心的人应该考虑的。 五、干保险太苦、太累 1、是太苦、太累，可有苦才有甜啊，吃的苦中苦，方为人上人。世间干什么都苦都累，有这么一句话，能吃苦的人，吃一阵子苦，不能吃苦的人，吃一辈子苦。 2、是，太苦、太累。但您想一想，干一番事业的人那个不苦不累？他们不但要投入脑力、体力，还要投入金钱，而且获得和付出还不一定成正比。但我们做寿险的，无需投入资金，而且获得和付出是成正比的。 七、听说干保险和干传销一个样！ 1、是吗？可是，您知道国家对传销是要严厉打击的，可为什么对保险不打击、取缔，反而进行政策支持呢？如果两者一样，保险公司早就被强制关门了。 保险公司和银行同属金融部门，得到国家法律的保护和约束。 十、我口才不好，干不了 1、这没关系，因为客户注重的是能给自己带来什么样的好处，而不是注重业务员是否是一个演讲高手。因此只要把保险的好处给客户说明白就行，何况保险公司还有非常完善的培训体系，肯定会让你在短时间里变成一个口才一流的人，不信你来试试。 2、确实，口才的好坏是一个方面，但依我这几年的经验来看，业务员分各种类型，象您这样实实在在、人员又好的人，客户觉得可靠，客户往往不喜欢油嘴滑舌的业务员。 十一、现在的人大多都办了保险，现在干太晚了 1、您说得有一定道理，现在有很多人都办了保险，这正好说明大家对保险的需求越来越大，市场越来越好，现在开始，一点也不晚。 2、现在的确有很多人买了保险，但我们国家的保险密度和深度离国际水平，差距还是很大的，而且国家对保险行业的发展也越来越重视，这都说明我们的发展空间是很大的，况且，近年来，越来越多的保险公司纷纷成立，过几年国外的保险公司还要进入中国，这都说明我们行业的前景很好。 八、保险公司很现实，没有业绩就得离开。 “天底下绝对没有不劳而获的事”，你想得到多少报酬就得付出多少努力，业绩的有无最主要取决于你是否勤于工作。所以说并不只是保险公司现实，而是我们经不经得起挑战，我相信你一定是一位经得起挑战的人，而且我也会从旁辅导。 九、 许多人讨厌保险推销员 这个问题是过去有些业务员一味的使用人情压力或是误导客户等短期行为，而没有将寿险真正的意义和功能以及保险利益详细的加以解释，扰乱了保险市场。我个人在推销过程中偶而也遇到这种现象，但经过一番解释说明之后，他们便了解了保险是什么，所以我的客户常说：当初要我买保险的业务员，如果都像你如此详细的解说，我就不会这么讨厌做保险的人了。所以我说只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的。 增员话术演练 亲身体验，用心选择 在运动场上，只有参赛选手能获得奖杯， 从未听说过观众能得奖。人生又何尝不是竞赛？ 下列几个问题请你用心思考，做最明智的 选择，让我们一起做一个自由与财富兼备的人。 一、假如你是上班族，邀你亲身体验，用心选择 1、单位效益好不好？你忙不忙？ 2、你现在工作愉快吗？要不要看领导的脸色？ 3、你打算干多久？老板能否聘用你一辈子？他用什么保证？ 4、一个月工资多少？满意吗？多久没涨工资？ 你可以自己决定工资的高低吗？ 5、领导待人怎么样？你有升迁的希望吗？ ６、你肯定能做一辈子吗？担心中年下岗吗？ 7、你多久才能发财、买房、买车？ 演 练 任 务 ? 增员者将“上班族增员话术” 练习3分钟 ? 换 人 ? 完成后换角色，直到每个人 皆演完角色 增员者 被增员者 二、假如你是家庭主妇，邀你亲身体验，用心选择 １、你曾有过先生上班、孩子上学后，不知如何安排自己的困惑吗？ ２、你每天面对的是始终不变的家务事吗？难道不想改变一下吗？ ３、你花钱自由吗？你是否可以不依靠他人自己做主？ ４、五年、十年后，当你的同学、同伴都成长了， 　　你有超不过人家的痛苦吗？ ５、你努力干家务，这么辛苦为什么不给自己一份工资？ ６、有什么工作可以让你既不放弃家庭又能获得高收入？ ７、您有没有这种感觉和丈夫的话题越来越远，甚至不