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香菇酱营销策划书待议 目录 一、 营销模式及竞争公司概况 二、 营销人员薪酬等级计划及考核标准 三、 客服人员薪酬等级计划及考核标准 四、 职能人员薪酬等级计划及考核标准 五、 公司营销风险分析及规避方法 六、 员工业务流程及销售手册 一、营销模式 以业务员发展地方经销商为主要渠道以超市店面展示为销售辅助渠道电子网络营销前期只作为展示和宣传后期可着重发展。 竞争公司概况 1、仲景香菇酱招商模式见附表 香菇酱龙头企业工厂在西峡县经营思路深耕河南扩展周边辐射全国 2、沐风香菇酱 山西垣曲县 山西沐风农林开发有限公司 3、习翁香菇酱 工厂在西峡 郑州天思明商贸有限公司 4伏珍香菇酱招商模式见附表 工厂西峡县 西峡县香华食品有限公司 二、营销人员薪酬等级计划及考核标准 采取高提成定量补贴分级薪酬的模式此模式可以做到短期内快速铺开市场迅速积累客户在积累大量客户的同时公司可以挑选优势客户舍弃进货少回款慢的客户。具体介绍如下 1、提成方法 每个新客户 业务员提成毛利润的全部如毛利润为15则业务员提成15 销售额为10000元业务员新客户提成1500元 老客户 业务员提成毛利润的20如毛利润为15则业务员提成3 销售额为10000元业务员老客户提成300元 客户连续消费12个月之后提成降低50即10000×20×15×50150元 2、补贴方法 公司不提供住宿费、电话费、餐费、车费等补贴采取定量补贴的方法业务员的所有补贴费用为销售额的1如业务员此月销售额为10万元可拿到1000元补贴。此种方法可以有助于业务员节省公司成本并增加了业务员自己的收入。 3、提成发放方法 业务员提成为毛利润的20其中的10当月发放另外10年底发放并由10升为12。每个业务员的12汇集成总提成计算总金额为年终奖励基金在年底发放时按照每个业务员销售额所占总业绩的比例发放总提成。 例如甲业务员每月销售10万元20的毛利润提成为3000元当月发放1500元余下的10提成会变成12共1800元会汇入年底总提成。如果甲业务员的销量占到了公司总销量的40他年底就可以从总提成中拿取40。 此方法可以确保公司资金充裕并能激励业务员多做业绩谁在一年中拿到的业务量占的比例越大谁拿到的提成就越多同时整个业务量会在这种对比竞争中增大。当其他业务员销售额增加年终基金会变得越多对自己的收入同时也有好处。 4、公司职位等级及考核安排 公司销售团队采取职位等级制度这样让每一个进公司的业务员从进入公司第一天起就想着当官想着多挣业绩往上爬同时增加自己的收入加强公司的团队管理以及员工培训。具体分级如下 假设业务员最低底薪为800元 职位等级 月薪 毛利润的提成比例 备注 业务员 实习业务员 800 15 余?给经理 业务员 1000 17 余下3给经理 高级业务员 1200 19 余下1给经理 经理 代经理 1200 19 余下1给经理 业务经理 1500 20 拿各个业务员的5311 高级经理 1800 20 总监 代总监 1800 20 总监 3400 当月全部业务销售额的1 高级总监 5000 无 当月公司分红的5 总经理 代总经理 5000 无 无 总经理 6500 无 当月分红的10注册股10 执行明细 一、实习业务员转正标准:销售量达到 元 二、逐级晋升条件 一销售业绩1、连续3个月的销售冠军 2、当月完成公司销售记录 3、三个月销售额平均超过记录的 二品行 1、无不良行为记录如辱骂他人酗酒滋事等 2、连续3个月无迟到、早退记录 3、胜任力强得到同事认可着 三 特殊任命 能力出众能极大促进公司发展却未到达硬性要求者由公司特殊任命晋升。 只有同时符合条件者可晋升以上晋升者晋升后需在公司内部公示考察一个月如有举报经查实有违反规定者可停止晋升。 三、降级条件1、业绩连续三个月不达标者故意不完成任务者累计不达标者降级试用调整后还不达标者立即辞退 2、不执行公司战略者岗位技能不胜任者降级或辞退 3、品行不合格者降级 以上条件任一不达标这可做降级或辞退处理。 四、代经理、代总监、代总经理考察期为两个月两个月后转正 五、计算出公司每月的量本利平衡点即总销售额等于总开支不亏不赢的平衡点。假如30万为量本利平衡点如果当月销售额小于30万总经理和高级总监工资减少一半。 超标金指总开支减去总销售额的量。当月开支超标金从总经理下个月分红中扣除如果连续三个月超标解除总经理财务审批权 三、客服人员薪酬等级计划及考核标准 客户部职责描述1、负责业务员拿单后的合同、打款、发货以及客户后续服务工作。 2、可接收业务员离开后的孤儿客户防止业务员因离职带走公司客户。 3、专业服务更好的为客户提供各项服务负责日常促销返货等活动的安排同时也能使业务员腾出更多的时间开发客户。此部门前期业务量小时可暂不设置后期必须设立以提高公司的服务品质