59秒管理：电话营销的奇迹管理.pptVIP

电话营销的奇迹管理 59秒管理之 电影《狙击手》 “连长，我只有子弹，没有枪，我冲出去要做什么？” “你紧紧跟着前面那个，快冲！” “我枪法很准的，给我一把枪，我会打死很多人” “你紧紧跟着前面那个，很快就会有枪了，因为他很快就会死了。” 第二，业绩不好的营销人员不仅没有替公司赚到钱，还浪费了公司宝贵的名单资源。 新兵上场 营销成绩不是光靠努力就能达成，营销队伍要成功，一定需要把套路找出来，要鼓舞营销团队的士气，要先告诉大家如何赢这场战争，没有找到打动客户的方法，所有的激励措施都是枉然无效的。 电营人员的“黄金两个月” 第一，没有好的业绩，就拿不到足够的奖金养活自己 人心的动作就像是雌火鸡 电话营销要成功，一定要找到人性中的着键点，光是滔滔不绝的讲，是不可能会成功的，对方完全不认识你，从来没有见过面，你必须找到人心中的那一声咕咕才行。 咕咕……咕咕…… 59秒工具包 标兵录音分析观察表 话术引导地图 采取措施四步骤 采取措施四步骤 竖立标兵 统计常见问题 吸取模式 复制模式 标兵，领头雁。他们在一片绝境中帮大家杀出了一条血路，帮大家指引出了一个方向。 我们要做的，只是跟随他们而已。 59秒工具包 采取措施四步骤 标兵录音分析观察表 话术引导地图 标兵是怎么做的—营销七步骤 开场：客户说了喂之后，你要怎么开始 特征识别：识别出客户