厂商博弈讲义PPT观念与出路.ppt

观念与出路 ——王俊发 摒弃旧思想 接纳新观念 改变观念 市场在变，竞争在变，周围的环境在变； 公司在成长，我们的客户在成长，消费者在成长。 创造新的思路 没有做不到只有想不到！ 经销商未来的出路 经营专业化 重新定位 掌握零售网络 找个好婆家 自创品牌 退出 经营专业化 根据自己的优势，提高经营专业度，深度发展。 重新定位 适应市场发展需要，重新选择经营方式和策略。 经销商转协作商和物流商； 批发商转为上游商或下游商； 掌握零售网络 需要通路精耕销售重心往末端转移 找个好婆家 找一家知名品牌做经销或代理： 稳定 可以向知名品牌学习，水涨船高 自创品牌 自己创立经销商品牌或贴牌生产自有品牌 退出 两种选择： 不做 改变投资方向 马上行动（PDCA） 检查自己的问题，找出关键点，列出方案（P） 执行已定方案（D） 检查方案（C） 修订方案（A） 方法：借船出海 方向：随公司思路走 客户如果不能转变，将会在市场经济的浪潮中迷失方向，会被巨浪打翻。 我们的目标： 打造白象一流客户 共创白象企业价值 愿我们成为白象的一流经销商 愿我们成为市场的品牌经销商 公司/业务人员/经销商 公司目标 企业要不断的满足需求，获取利润 不断的持续发展、壮大自己 要为社会做贡献 业务人员目标 能领到高薪、奖金 能有晋升的机会，不断体现自己的价值 能有很好的学习机会，锻炼自己 能有一个好的（文化氛围）工作环境 能打下基础，最终实现自己的理想 经销商目标 赚取利润 多元经营、扩大规模 提升知名度 实现自己的价值 共性需求、目标 赚取利润 实现价值 三者之间的关系 三者之间的关系 产品通过经销商满足消费者需求 产品通过业务人员满足消费者需求 业务人员协助经销商更好的满足消费者 业务人员与经销商合作的好坏会影响企业与消费者的合作 三者之间的关系 企业、经销商、业务人员的共同目标就是满足消费者需求 三者都是要满足消费者（需求者）获取利润 企业、经销商、业务人员是一种密切合作的关系 公司、业务人员、经销商必须实现三赢 业务员的工作职责 贯彻执行公司的各种营销政策 协助经销商制定促销计划，确保产品销售 协助经销商推广新产品，提高铺货率 协助经销商建立网络，提高市场占有率 协助经销商管理市场 帮助经销商进行业务管理、库存管理、财务管理等 应对市场的变化，及时提出有效的策略 收集市场的信息，并及时反馈 只有消费者 才是我们共同的 上帝 * * 企业 产品 业务员 经销商 消费者