商会杂志：需要高效实企业培训用的整体策划(下).docVIP

商会杂志：需要高效实企业培训用的整体策划(下) 四、放长财富眼光的理智定价策划。商会杂志是一个很好的创富平台，创富的手段主要是通过商会杂志和商会这个大平台，整合政府、企业、社会的资源，然后通过融资活动、培训活动、论坛活动、咨询项目等系列赢利模式，最终实现丰厚的收益。这才是全国各省区商会杂志强势发展的正确道路之选。 显然，在商会杂志的发行数量、内容质量等方面没有上去之前，商会杂志负责人如果希望通过会员企业年费、页面广告、发行收益等方面来赚钱，无疑太过天真了。这是现实，不少商会杂志负责人已深有体会。因此，目前不少商会杂志定价为20元一本，甚至定位为30或40元一本，是非常不可取的定价策略。 因为商会杂志除了赠送一部分给会员企业外，更应该在终端上实现优良的销售。那么，什么人会购买商会杂志呢？毋庸置疑，一本实用的商会杂志，不少企业的员工，尤其是负责营销等方面工作的员工都会自主的购买。显然，这是商会杂志零售的主体消费对象。对于这类消费者，几乎超过10元一本的杂志，购买一次算一次，反复购买的几率非常低。由此推断，一本商会杂志若不能被广大消费者反复的购买和热衷的喜欢，那前进之路就会崎岖不已。 鉴于这一现实，商会杂志社应该放长财富眼光，理智的进行杂志定位策划，从而使更多的普通消费者都能接受本杂志的零售价格――当商会杂志的发行量一步步上去了，商会杂志社就可以轻松地展开一系列的赢利性工作，从而实现巨额的收益。这是一个非常浅显的道理，商会杂志社应该明白并重视。 五、完善优良杂志品质的基础策划。商会杂志是一个很好的创富平台，前提是必须将这个平台本身做优质，尤其是那些基础细节，例如商会杂志的设计、印刷、发行等基础细节。目前，不少商会杂志在这方面做得并不理想，杂志的设计缺乏创意，排版并不美观；印刷的质量要么好得不像一本杂志，更多的是差得也不像一本好杂志；发行除了赠送一部分外，由于杂志的定价偏高，导致在终端零售并不理想，只好放在仓库封存。显然，这些基础细节都是易于完善的，所以，商会杂志应该保障杂志的优良品牌，展开对杂志基础细节的完美策划与执行，为杂志的辉煌发展奠定扎实地基础。 六、实现八方来钱的赢利模式策划。资深媒体观察员、终端火爆销售专家、《商业杂志火爆运营制胜攻略》创始人沈海中老师在《商会杂志：你的赢利模式是什么》一文中表述了一个重要的观点，即：造成众多商会杂志运营得不理想，其中重要的一个原因就是诸多商会杂志的赢利模式太过于单一。事实上，很多商会杂志负责人一直思考不出更多的赢利模式，而只是在会员企业年费、页面广告、发行收益等赢利模式中打转。 不幸的是，由于商会杂志的内容质量、发行数量等方面不可能快速上去，或者是迟迟不能上去，导致商会杂志社在会员企业年费、页面广告、发行收益等方面难以收获巨额的真金白银，与创刊前的预想相差了十万八千里。 显然，以上三种赢利模式是最传统的赢利模式，受杂志发行数量、杂志运营时间等多方面的限制，难以两三个月就能实现突飞猛进的发展。因此，商会杂志社除了这些传统的赢利模式外，还应该另辟蹊径，开创更多的，更易于收获巨额的真金白银的赢利模式。对于这一点，沈海中老师同样在《商会杂志：你的赢利模式是什么》一文中给予了深度思考和务实建议。 例如互动融资提成、高峰论坛收益、策划设计收益、企业培训收益和项目咨询收益，都是非常适合商会杂志发展和运作的赢利模式。毋庸置疑，商会杂志社希冀实现辉煌的发展，就应该结合实际又开动脑筋，实现八方来钱的赢利模式策划，并通过综合系统的努力，使所有的梦想都陆续成为美丽的现实。 七、锤炼超强悍的核心竞争力策划。目前，不少商会杂志出刊两三期后，激动和热闹景象一过去，整本杂志和团队迅速仿佛没了精神似的――因为杂志没有预期的吸引和粘住广大消费者，使杂志的未来走向漂满了迷雾，不知如何是好。 是的，吸引和粘住广大目标消费者是商会杂志强势发展的关键所在。简单说，就是商会杂志(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)一定要有自己的核心竞争力，全方位且持久地征服目标消费者即广大的会员企业，方能拥有美好的未来。事实上，这一点并不难办。因为商会杂志的目标消费者最需要的就是融资、政策、人才、营销、管理等方面的帮助。 例如很多中小企业发展都会遇到资金不足的情况，且企业自身很难去融到资金，显然，如果商会及商会杂志能够整合策划，将政府、银行、VC、天使投资等资源与企业实现对接，从而实现多方的多赢发展，自然使广大会员企业紧密地粘连在商会杂志的周围。 除了融资策划外，商会杂志在政策、人才、营销、管理等方面进行精巧的策划，更实在的帮助到广大会员企业，自然就使得商会杂志像滚雪球般实现快速又强大的发展。如此，就形成了商会杂志超强悍的核心竞争力。由此可见，商会杂志要实现长期红火的发展，就要展开高度完善的整合策划，成功锤炼超强悍的核心