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博思堂地产推广策略全集 [ 移花接木地产大法 ] [ 博思堂策略历程 ] 1998年 1999年 2001年 2003年 2004年 * 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略 * 地产7大猜想 * 5点1线 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大关系 代表项目 *万科四季花城 * 蔚蓝海岸 * 武汉金色港湾 * 宝安公园家 * 华润翡翠城 [ 开宗立派 ] 96年万科历史上最著名的战役 孔雀开屏 每人学习三个点； 96年关于我的观点； 96年关于地产概念的建立； 关于5点1线整合推广形成； [ 无敌心法 ] 1、仅仅以为地产推广是报纸、楼书、现场老三篇，就错了，地产推广首先是看到希望---- 香港最大的地产商新鸿基地产的原则； 新鸿基地产的翠桐苑； 2、仅仅以为地产推广是广告部分同样是错误的，因而地产今天是一个整体性的攻击行为，你只有对地产了解，你才可以有更有效的地产广告； 恒基兆业的幼儿园； 3、仅仅以为我们的任务是促销同样是错误的，我们的任务是让战争取得胜利，胜利的前提是与楼盘相关的，都是我们需要促动的范围； [ 第一招：18点穴功 ] 彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的； 考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的核心竞争力和创意的原则点； 从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点； 新加坡雅科本-深圳东海花园 BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] { 策略宝典 } 之 { 推广策略宝典 } [ 博思堂策略历程 ] 1996年 1999年 2001年 2003年 2004年 * 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略 * 6点韬略 * 5点1线 * 3段式 * 庖丁5刀 * 九兵法 * 刀点 [ 推广策略宝典 ] 6点韬略 1、问题点在哪里？ 2、解决问题的方法是什么？ 3、各方案具体执行如何安排？ 4、媒介计划一览表 5、广告创意计划及表现方案； 6、工作推进时间计划； [ 6点心法核心点 ] 问题在哪里？ 1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天； 2、最好的方式是与销售人员沟通； 3、最好的方式是你要了解销售存在的难点； 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 5、最好的方式是与社区业主的交流； 6、最好的方式是销售反馈一览表； 7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意； 8、最好的方式是一张记满想法的纸； 推广策略案例 * 民生城市花园 民生城市花园 * 6月30日整合策略案 民生城市花园 Minsheng Citygarden 整合市场攻击纲要 Strategy Ad. Planning [ 决不给市场机会 ] 一、不断地建立银川的高点 民生社区活动 4期空中别墅 园林展示 会所开放 3期花园洋房 2003年7月- 8月 9月 10月 11月 12月 二、3期高点如何建立？ { 花园洋房 } 核心卖点：1、3期处于民生城市花园最精彩的中央花园区； 2、3期前后双向景观花园； 3、3期户型窗窗景观； 4、3期花园中的花园； 5、8大花园4季花香：海棠园、碧桃园