教学课件PPT世界市场.ppt

本章主要内容 一、概念 世界市场也叫国际市场，是指各个国家和地区之间以商品流通为主要内容的经济交往活动的总和，它是世界各国交换产品、服务、技术的场所，是由世界范围内通过国际分工联系起来的各个国家内部以及各国之间的市场综合组成。 当代世界市场的新特点 三、当代世界市场的构成 1.各种类型的国家 按照经济发展类型，参加世界市场活动的国家和地区分为三种类型：发达国家、发展中国家和经济转型的国家 发达国家在世界市场起着主导作用。 2.贸易厂商 按照活动的目的和性质不同，将世界市场分为三类：公司（以盈利为目的）、企业主联合会（参与政府的决策活动，为企业扩大出口，开拓世界市场服务）、国家机关和机构（参与外贸活动，不以盈利为目的）。 3.交易商品 按协调编码制度（ HS ）分类，分为 HS4 位编码指数和 HS2 位编码指数（海关统计和计税）。 2002 年版《协调制度》有 22 类 99 章。货物按其加工程度，依原材料、未加工产品、半成品和成品的顺序排列 ； 按国际贸易标准分类（ SITC ），根据《国际贸易商品标准分类》，国际商品总共分为10大类、63章、233组、786个分组和1924个基本项目。初级产品、工业制品两大项及下一级子项分别计算其指数（统一各国对外贸易商品的分类统计和分析对比）。 按广义经济分类（ BEC ），分为消费品、中间品和投资品 ; 按国民经济行业分类，分为农林业、采掘业、制造业等。按照国际贸易商品的主要最终用途，把《国际贸易标准分类》（ SITC ）的基本项目编号重新组合排列编制而成。 4.世界市场活动的链体 1）有固定组织形态的国际商品市场 是指在固定场所按照事先规定好的原则和规章进行商品交易的市场。 商品交易所 拍卖 集市 博览会（世博会） 展览会（广交会） 2）没有固定组织形式的国际市场 ①单纯的商品购销 ②与其他因素结合的商品购销 如：三来一补 投标与招标 易货贸易 租赁贸易 3）商品销售渠道 销售渠道是指商品从生产者到消费者手中所要经过的环节。 出口国的销售渠道 出口国与进口国之间的销售 进口国国内的销售渠道 4）运输和信息媒体网络 5.市场管体 包括世界市场上各种管理组织和机构，如世界贸易组织，国际货币基金组织，世界隐含，国际商会，仲裁机构，各种认证机构，标准化组织等。 第二节 世界市场的开拓 1.调研国家市场环境 国外经济环境 国外政治和法律环境 国外文化环境 国外社会环境 2.确定进入具体市场的目标 商品进入哪个地区或城市 商品面向哪一个消费者阶层 进入市场的范围 3.分析商品市场动向 商品的需求数量 面临的竞争对手 需求的变化 潜在的市场需求 本身的供应能力 二、开拓世界市场的方法 1.产品出口阶段：间接出口 →直接出口 2.到国外生产阶段：合资企业、国际分包、按照许可制造 3.跨国企业经营：企业在全世界范围内计划、组织并管理其国际性生产 三、 世界市场上的交易方式 1.单纯的商品购销 （买卖双方独立洽商而进行的） 2.包销（卖方在指定的地区范围内和期限内，把指定的商品出售给指定的买方） 交易双方关系是买卖关系，不是代销关系，买卖双方自负盈亏。 独家销售的权利 签订包销协议 3.代理（Agency） 概念：国际贸易中的代理业务，是指以委托人为一方，委托独立的代理人为另一方，在约定的地区和期限内，代理人以委托人的名义与资金从事代购、代销指定商品的贸易方式。 分类：国际贸易中所采用的代理方式，按委托授权的大小，可分为： 　　1）独家代理 　　2）一般代理 　　 4.寄售（Consignment） 寄售是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易方式。 特点： 1)寄售是先出运、后成交的贸易方式； 2)出口商与寄售商之间是委托代销关系； 3)寄售不是出售，在寄售商未将商品出售以前，商品的所有权仍属委托人(出口商)。 利弊： 1）优点：①有利于随行就市；②利于促进成交；③可以调动代销人经营的积极性。 2）寄售的缺点：①出口方承担的风险较大，费用较大；②寄售货物的货款回收较缓慢。 案例 某公司新研制出一种产品，为打开产品的销路，公司决定将产品运往俄罗斯，采用寄售方式出售商品。在代售方出售商品后，我方收到对方的结算清单，其中包括商品在寄售前所花费有关费用的收据。 问：寄售方式下，商品寄售前的有关费用应由谁承担？为什么 ？ 5、拍卖（Auction） 概念：拍卖是指有经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最高的买主的