房产项目营销策划方案.pptVIP

目 录 第一部分 项目分析 一、市场形势分析 二、项目SWOT分析 三、目标客户分析 四、竞争对手分析 第二部分 营销策略 一、定价策略 二、开盘策略 三、推广策略 四、媒体策略 五、紧急事务 第一部分 项目分析 第一部分 项目分析 第一部分 项目分析 第一部分 项目分析 第一部分 项目分析 第一部分 项目分析 第一部分 项目分析 产品销售策略 SO策略：1、突出宣传房地产产品形态的转变及产品优势，引导客户消费。 2、充分调动老业主积极性，利用老业主资源，迅速建立良好口碑宣传。 3、加大优惠力度，全面超越对手，努力争取有限客户资源。 4、对周边企业进行定向开发，制订团购政策，争取意向客户的主动组织。 ST策略：1、将新方品牌转嫁到房地产，突出宣传品牌优势，提高产品附加值。 1、加大促销优惠力度，压制对手。 2、对产品重新包装定义，拔高产品及客户心理价位，推销绿色舒适生活。 3、宣传小高层优势，加大媒体推广力度。 WO策略：1、开盘过后，对剩余多层并入强销期的小高层推广中，增加客户面。 2、强调宣传城市发展规划，塑造城市未来中心概念，淡化区域影响。 3、与公交公司联系，购买公交站地，消除配套短板，促进销售。 第一部分 项目分析 第一部分 项目分析 第一部分 项目分析 第一部分 项目分析 第一部分 项目分析 第一部分 项目分析 第一部分 项目分析 第一部分 项目分析 第一部分 项目分析 第一部分 项目分析 第一部分 项目分析 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 第二部分 营销策略 二、开盘策略 认购协议： 第二部分 营销策略 二、开盘策略 申领须知： 第二部分 营销策略 二、开盘策略 2、后续执行策略 1、金秋佳节送大礼，超值优惠乐不停 活动内容：凡在2010年9月22日至9月24日到我项目看房者均有好礼相送 凡在此期间购买一期、二期带阁楼面积者，均享受赠送5个平方面积 在此期间对所有已成交客户派送礼品 推广主题：仲秋佳节送大礼，超值优惠乐不停 送阁楼 送空中花园 还要送面积 好礼享不完，人人有惊喜，看房即有礼 2、爱情分期付 活动内容：凡购买小高层客户，只需付首付款的50%即可轻松购房，剩余首付 待交房前付清 推广主题： 爱情分期付 首付只需2万多 快快乐住新家 第二部分 营销策略 二、开盘策略 3、团购方案： 结合项目周边工业企业、小型个体工厂比较多的情况，为充分利用周边刚性需求资源， 调动各企业职工的积极性、自发组织的主动性，特制订出团购方案： 1、团购人数最底线为5人。 2、开盘前认购享受交500元抵25000元的超值优惠活动。 3、冲抵的25000元可作为首付款使用。 4、大面积消化方案 结合开盘的有利时机,以案场人气及优惠活动带动现有大面积户型的消化,制订以下方案: 1、考虑到购买大面积户型多为二次置业，首付额度比较大，建议进行首付款分期的办法， 客户可以先付30%，就可以办理贷款手续，剩余20%在交房之际付清。 2、对大面积户型赠送一年物业管理费。 第二部分 营销策略 二、开盘策略 5、老带新客户方案： 根据现场的客户来访数据分析，到访客户对我项目的了解主要是来源以口碑宣传， 老客户对项目的来访带动效果非常显著。 老带新具体营销方案定为： 组织