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恒润地产全年推广计划 客 户：延边恒润房地产开发有限公司 提案方：延边新合众文化传媒有限公司 第一部分： 2011年度，恒润地产宣传推广计划回顾 现状分析： 销售现状： 恒润第一城：普通多层住宅销售基本告罄，剩余顶楼、把边及户型极不合理的产品 剩余部分车库 恒润富力城：商业基本处于销售停滞状态、小户型投资房销售受阻 恒润幸福里：38平米小户型 顶楼销售困难较大 传播现状： 基本无宣传媒体及方式 存在问题： 1、产品自身问题 2、价格问题 3、宣传力度不足 4、历史遗留问题 5、其他政策性因素 本年度推广目标 1、树立恒润地产的品牌形象 2、在短期内促进恒润地产剩余房源的销售进度 市场分析 2012年，延吉市新增建筑面积总量很大（丽水宜家、牡丹小区、威远·水岸新城、格林小镇、兆丰帝景苑、海兰江花园、百合帝苑等） 需求现状 1、销售情况以普通多层住宅为主，高层住宅的销售仅限于市中心范围之内 2、房地产价格在第一季度没有上涨趋势，反而有部分楼盘开始以活动的名义明升暗降 3、投资性小户型因为利率调整、首付比例的增加、房地产价格的持续稳定、投资回报率的降低，使其在一定程度上淡出了投资者的视线。 竞争品牌发现 格林小镇、牡丹小区、威远水岸新城、兆丰帝景苑、海兰江花园、东明新城、花都秀府 竞争项目分析 1、大部分项目广告以纯居住为诉求的重点 2、重点宣传投资的项目很少 3、价格、小区配套等方面产品雷同，无明显差异 4、大多数小区的总量很大，产品非常齐全，品牌知名度较高 媒体选择分析 1、电视广告 特点：声画结合，立体直观，配合新闻软文等形式更加具备公信力 缺点：时效性差、很难在短时间内产生明显的效果 适用范围：长远的品牌建立以及大众口碑的建设 电视广告分为形象广告和产品广告两种，形象广告以频率高、制作精良为主，目的旨在宣传地产上的经营理念。 因为电视广告的时效性差，短期投放很难见到明显的效果，但是长远的品牌建设能力是其他媒体所不能替代的。百事可乐、可口可乐、丰田、本田、奔驰、宝马等国际品牌销售状况良好，如果按我们的理解，完全可以在地方经销处以海报的方式宣传，那样产品可以介绍的更清晰、体现的内容更丰富。可是恰恰他们没有，这些品牌不惜重金在电视媒体上狂轰滥炸，原因就是电视的公信力的问题，他是以画面和声音的结合，接受更直观。而其他地方经销处再做什么？ 做活动，做海报。 2、广播 特点：接触点广泛、价格便宜 缺点：仅有声音，不适合展示产品自身 适用范围：配合做短期的活动广告为宜 3、报纸： 特点：多为机关报、党报，企事业单位必定的报纸、目标客户质量优秀 缺点：费用较高 晨报、日报等报纸，单版、单次成本高 适用范围：配合开盘、促销等大型活动。 4、网站 特点：发布费用低、更新快、能全方位展示项目 缺点：网站自身的推广做的力度不够，接触面单薄 适用范围：配合其他媒体进行立体宣传 5、DM单页、海报 特点：印刷成本低 更新频率较高 缺点：满大街都是、被大家成为牛皮癣，很多接到了就扔掉了 特点：越是销售好的项目，越重视品牌的宣传及产品的宣传 本地众多企业都有这样的逻辑，我的产品很好，大家都知道，不需要做广告，尤其是电视广告，我们做了两三个月，都没什么效果。 相信这是很多人对于电视媒体的评价，但是，我们来看看目前电视媒体的广告客户，远的先不说，单说我们新合众文化传媒旗下的《新地产》栏目的客户们，他们在2011年都做了什么！ 住宅项目： 丽水宜家 每月两分钟电视广告、全年的报纸投放、全年的广播投放、DM单、海报的发放 格林小镇： 三分钟电视广告的投放、宣传海报、报纸、供求世界 无穷花小镇： 2分钟电视专题广告 DM单、海报的发放 嘉和碧水园林 半年每月两分钟的电视广告 户外广告 道旗 DM单页 海报 威远城： 全年的地产品牌广告宣传 30秒形象广告 每期3次以上 东明新城、花都秀府 半年2分钟的专题广告 龙井 创新地产 依山嘉园 半年2分钟专题广告 A2海报6万份 市中心售楼处建设 商业项目： 延边国际时尚MALL 半年的电视广告投放 全年的网站推广 户外广告的投放 海报、DM单页定期更新发放 韩国街 5个月的广告宣传 外地制作宣传片光盘 手提袋 海报等 总结： 从上述数据我们不难发现，越是销售良好的项目、越是注重品牌的建设和广告的推广，原因及其简单，与投入的广告成本相比，他们所获得的收益是巨大的，仅以延边国际时尚MALL为例，2011年，延边国际时尚MALL全年的推广费用为200万，实际收回现金1.4亿元。正是由于多种媒体全方位的投入，才使得一个建在臭水沟上的项目，创造了延边历史上商业地产的一个销售奇迹。 产品自身设计合理、策划优良，现金充足自然也是项目能够销